公司年入10亿后从头再来，她再创业做阅读营：从英语0基础领读到哈利波特|绘本|英语|英语启蒙|读者

编者按：

本文系转载，略有删减，作者为某互联网教育公司合伙人，IP名为“Tina大王”。她在文中回忆了，公司曾年收入10亿元，在行业剧变的背景下，其所在公司所做出的一系列变革，包括精简项目、精简人员、做创新项目。她发起的“Tina阅读营”便是创新项目之一。模式上，“Tina阅读营”采用“听音频+读纸书+妈妈轻陪伴”的模式。在她看来，只有大阅读，才可以培养孩子终身学习的能力，顺便学好英语。

为方便感兴趣的读者了解详情，文末附有该阅读营的购买方式。

来源|公众号“Tina大王”

作者|Tina大王

不是高冷的“大王”，Tina是我的英文名字，大王就是想当“孩子王”，很纯粹。

11年前，我还是一名英语机构的普通老师。靠着爱学习、擅执行、爱沟通、敢破圈的特质，从英语老师一路晋升到校长，再到互联网教育公司的核心合伙人。2020年，我们公司一年营收10个亿。

但过去的一年，面对教育行业的巨变，我们对公司进行了全面缩减，全职人数也从2500人，下降到了400人。

就像过山车一样，我经历了教育行业的大起大落。

我时常感叹，“人，永远在为自己的认知买单。”

2021年5月，我改名为“Tina大王”，从幕后站到台前，在公司内部开启新的创业项目-- 基于“Tina大王”IP的商业模式。

很多人不解：“你们规模也不小，为什么不好好做幕后，管理你的5万名老师、和国际TOP的出版社维护好关系？你自己站到台前做IP，这样要承担的压力和风险很大的，你怎么能保证自己一定会给品牌加分呢？”

人生，重要的不是你所站的位置，而是你所朝的方向。

现在的我，无比庆幸，做出了这样的抉择。

去年7月到12月，教育行业发生巨变，国内的环境发生了翻天覆地的变化。

过去几年，一些教育公司在加速融资、扩张。

那时，我们都认为，AI课、小班课、大班课，总有一个方式可以高效帮助到孩子学习，你家很强、我家更强。广告投放凶猛，家长也几乎把各家的产品都用在孩子身上。

但很快，K12行业的冲刺被踩下刹车……

一个时代的落幕，也意味着另一个时代的崛起。

现在，2022年，很多迹象表明，“家庭”才是教育的主阵地。“阅读”，将成为真正构建人终身成长的能力。

我们现在面对的是一个非常不确定的时代，我们不知道自己教的孩子未来会面对什么样的世界。教他们任何知识，都不如教他们对生活的热情、处理问题的能力、坚韧不拔的品格，这些是终身的能力，是根儿上的东西。

拥有足够耐心，做好科学规划，扎扎实实阅读，进而实现学科、学习能力、终身成长能力的提升——这是“阅读”能解决的问题。如果是英文阅读，那么还能解决学英语的问题。

慢，就是快。

扎实，就是最高效的方式。

把重要且不紧急的事情做好，人生才不会总是充满了重要且紧急的事情。

所以，这次基于“Tina大王”的内部创业，我没有单纯做孩子自己英语学习相关的业务，而是让英语启蒙，发生在家里。真正意义上的打通阅读与亲子关系之间的那些“障碍”。

恰逢一周年，2022年5月17日，我决定推出【Tina阅读营】。正如巴丹在《阅读改变人生》中讲的“阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点。”

接下来的时间，我会联合身边优秀的出版社和英语阅读专家，交流专业的阅读经验，分享科学的阅读规划，帮助你和孩子，从零基础，一级一级读到哈利波特。

这一次，我邀请你，成为【Tina阅读营】的创始会员。

过去一年，我经历过什么？我为什么要做【Tina阅读营】？你可以在这里有什么收获？10分钟看完这封信，相信你一定有收获。

从想做10亿美金估值的独角兽公司合伙人到能养成终身学习能力的“Tina阅读营”，2021年我到底经历了什么？

这一段心路历程，我从未在公开场合分享过。但接下来的每一句话，都是我痛苦挣扎、深刻反思后的真实想法。

从一名普通的英语老师，到互联网教育公司的核心合伙人，做成一家2500人规模、年营收10亿的公司，我用了整整12年。

我们公司叫：伴鱼。旗下有很多品牌和产品：伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼启蒙等。

你可能在朋友圈，看到过学员打卡我们产品的链接，也可能在公众号、抖音、B站，刷到过我们曾经投放的广告。

靠着创业做出的成绩，我拿到了各家出版社推广大使的头衔，更收到了国际泛读基金会等国际圈子的分享邀请。

你能看到我在哪里吗

公司规模最大的时候，1个月营收2个亿，每月要发工资1个多亿，广告投放金额几千万。

关于我和出版社谈判版权，如何一步一步拿下国际TOP出版社4000册绘本版权，以及各个年龄段孩子可以阅读的书单，按照蓝思值划分，一级一级读到哈利波特，我写过一个8000字的PDF。

说大事之前，先跟你重点分享下：去年公司怎么从2500人，到了400人，而我又经历了什么？也让你更了解我。

一句话总结：为了降低风险。

在教育行业巨变后，用户极其不冷静，也没办法冷静，生怕自己报名的哪一家教育公司又爆雷，家长几乎失去了所有的信任，选择及时止损，要求立刻退费。

而公司如果同意全部退费，那么会造成本来不想退费的用户，也来退费。但对公司来讲，一时间如果发生挤兑，公司很有可能面临生存问题。没能力对全体用户负责。所以我们协商后，决定，坚持要退的用户，可以退50%，剩下的可以兑换其他课。只要选择相信我们继续上课的，我们一定也不辜负信任，一定坚持下去。

联系到我的每一个人，我都告诉他，你只要能联系上我，就没事，相信我。

我也收到很多人的鼓励，说“一定要坚持下去，我们相信你”。

（这样的信息收到很多，篇幅原因就不展开了）

有这么多人信任我们，信任会有无穷的力量，可以让人克服艰难险阻。

这时候大环境很差，几乎没有家长愿意在这时候再买课了。每个月都拖着1个亿的支出该怎么办？是英勇的死去，还是回归教育本质，趁还来得及，赶紧转型，为信任我们的用户负责，好好活着？

我们选择了后者。作出决定后，我们把公司目标，从“做大营收”，改成了“活下去”。

为了实现新的目标，我们做了三个举措：第一，精简项目。第二，精简人员。第三，做创新项目。

我们选择把仍在亏损的项目砍掉，把更多的精力放到做合规的新项目上。

但是对于人才，在做员工优化谈话的时候，对我来说是最痛苦的。

虽然是艰难谈话，虽然开不了口，虽然天天失眠，但我还是怀着难以言表的歉意，把追随我、信任我、甚至是我好不容易挖来的核心骨干，叫到身边，告知必须优化团队。

看着空空的一整层楼，我的心脏物理性的堵着很不舒服，我面向窗外，不停地哭。给合伙人打了一个电话，哭了几分钟，擦干眼泪，回到座位，继续思考，下一步该怎么办。

小时候，哭是解决问题的武器；长大后，才知道微笑才是面对困难的勇气。

为了实现对员工的赔偿，2500人到400人，我们支付了上亿的补偿金。这些补偿金既是责任，更是给曾经的疯狂扩张，一个痛心的教训。

在这里，给不能一起继续奋斗的小伙伴道个歉。我也会继续努力，让留下来的伙伴安心工作，让他们能肩负起背后家庭的责任。

以上三个举措，特别是做创新项目，取得了不错的成绩，而我负责做MCN项目，也就是孵化知识类IP，让我接触到了更多专业的家庭教育和英语阅读方面的专家，加深了对家庭教育和阅读这两件事情的理解。

这也是我发起Tina阅读营的原因：只有大阅读，才可以培养孩子终身学习的能力，顺便学好英语。

大阅读到底是什么？有哪些大坑？

阅读，最显著的特点是：它对人的影响是长期的、终身的。

听起来很容易，读就好了，但实际上面临着各种各样的挑战。

谈判过4000册读物的版权，和国际TOP出版社都是合作伙伴，孵化了几个头部的阅读IP，我总结了最容易踩的四个大坑。

第一大坑：不懂理念、没有目标、不会科学规划、不会选书！

分享你一组图片，你看看孩子现在读的是哪一种读物、在阅读的哪一个阶段，每一个阶段，需要多少本书、多少阅读量、多长时间，可以进阶到下一个阅读水平，你是否了解清晰的路径？

这是原版哈利波特的内页

有的家长说，孩子都还不认识字，就能做阅读？阅读不是上学后做的阅读理解吗？很多家长不着急给三岁的孩子做阅读，市面上那么多视频课、AI课，根本看不上阅读这件慢功夫的事。

还有一部分家长，谈到英文阅读，第一时间想到的是英语启蒙。

这是优势，也是劣势。优势是开始的早，但功利心强，着急让孩子跟读，效果不好，甚至在错误的路上坚持，越走越远。

或者博主推荐阅读什么书就读什么书，读的目标是什么，最终会去向哪里也不清楚。

有的家长，听别人都在读哈利波特，也给自己孩子定下了这样的目标，可是并不知道读哈利波特之前需要多少阅读量的积累、多长时间的累积。

所以，做大阅读，不懂理念是不行的。

第二大坑：不会系统的陪读、不会讲解方法，孩子不喜欢。

看准了家长们这个需求，市面上出现了很多阅读指导师。教给家长如何带孩子阅读，没错，去年我也想过这一点，甚至把我的讲读方法做成了一个【Tina阅读方法课】定价99元，便宜到如此价格，就是希望能卖成一个全网爆火的课，希望每个妈妈都可以是讲故事的大王。

但，事实并没有像我想的那么爆，卖了2000份左右，没有突破了。

今年也有人看到我那个课，说是一个很好的可以做阅读指导师的课，包装一下，加一个证，就可以卖上千元，让我稍微调整一下，我拒绝了。

能自己搭配好读物、逐级进阶、持续给孩子用不同方法讲绘本，且科学地达到目标，只属于少数人。

这件事情，对家长的要求，太高了。

阅读指导师，帮不到大多数。而那些极少数，即使没有阅读指导师，他们也可以自己通过阅读各种书学会带孩子阅读的方法。

第三大坑：没有健全的知识面、没有时间、没有稳定的情绪、亲子关系非常容易鸡飞狗跳、不能坚持。

分享你一张我讲解的科普读物

如果说故事类的读物，家长自己还可以讲一讲，那么到了level3、level4的科普类，就开始慢慢变成很多妈妈的痛。需要查资料、消化、再讲给孩子，还不一定能有生动有趣的讲解能力。

而这个阶段，科普类的读物已经占据孩子需要读的50%，这需要大量的时间。一旦孩子读不懂，妈妈情绪又会上头，进而让亲子关系鸡飞狗跳。

亲子双方都不是舒服的节奏，这件事情注定就坚持不了。

作为一个众多出版社的阅读推广大使，绘本讲解收听全网超2亿的人，也作为一个背后有强大教研团队给我赋能的人，我会用我的讲解，让你和孩子都爱上科普。就这一点，就很可能完全值回票价。

第四大坑：因为不会选书、不会方法、不能坚持，导致不出效果。

曾经听到一个妈妈说做阅读挺早的，从孩子3岁开始，花了十几万买书，原版书、引进书，都买了，英语还没学好，以为坚持下去就好了，但现在孩子已经8岁，读书的时候眼里都没有光了，她也开始着急。我问她：为什么这么早开始，但还是没做好阅读？

她无奈地说，每次听到人分享就觉得好，赶紧买回来。让孩子挑选一些，跟着音频读、打卡。她给我看了孩子读绘本的视频，读一句对着镜头展示一遍书，读一句展示一遍。我说，这是为了读书呢，还是为了打卡呢？打卡只是为了记录，不能因为打卡，破坏了阅读这件事。

她说现在特别后悔，没有在孩子最好的年龄，跟上对的人。“你说我总是买课，是不是一种病啊？现在孩子都8岁了，怎么办啊？”

如果没有正确的方法和科学的规划，做到启蒙阶段5万阅读量都难，更别说早期阅读的15万、进阶阅读的30万、流利阅读的60万，一直到160万去读到哈利波特原版小说、甚至学术著作，很难。

大阅读的重点，是广泛、大量、横向读简单的读物。

作为各家出版社的阅读推广大使，作为几个阅读圈头部IP的深度合作伙伴，我不仅了解阅读背后的科学规划，更花了一年时间，整理了一套做阅读的体系课程。

这门课，是我花了几千万的版权费、5年对英语阅读行业的深耕和孵化阅读类IP一整年的收获。最重要的是，每一本书，都由我用5步阅读法讲解、录制。

我为什么可以发起Tina阅读营？

2017年，伴鱼要做伴鱼绘本，需要大量的绘本上架，这时候需要去谈判优质读物的版权。当时我在出版行业，谁都不认识。于是到处找人介绍，终于有一个朋友恰好认识外研社少儿分社的社长，帮我打了一通电话、做了介绍。

这通电话，彻底改变了我在出版行业的资源关系。

逐渐和牛津、剑桥、学乐、柯林斯、美国TCM、时代周刊、DK等等的中国区总经理或者是国外的高管，建立了深厚的友谊。我们需要4000册绘本版权，我一家一家筛选、谈判。在1年内筛选了上万本读物，谈判下来4000册，放到伴鱼绘本上，供6000万用户阅读。

慢慢地，有了后面的故事。

去年，推出Tina大王的个人IP，进展非常不错。我找到了身边的朋友，李昕老师，她是国际泛读基金会的中国区理事，也是美国TCM出版社中国区的总经理，是我的合作伙伴。

我告诉她，有太多人需要了解到泛读的重要性了，她也很适合做个人IP，让更多家长受益。二话没说，我们就把账号做起来了。果然，泛读的概念受到家长们的普遍认可，李昕老师的小步书房，上线当天，就卖了30万，持续受到欢迎。李昕老师，也成了国内泛读的拓荒者。

同样，2020年在学乐100周年的会议上，我和北外曹文教授都是分享嘉宾。听曹老师第一页PPT讲她儿子从8岁开始阅读，每2年一个晋级一路考到剑桥大学的故事所震撼，会议后立刻加了微信，后来也进一步聊起来个人IP的事情。

曹老师的大阅读理念，现在被众多家长所认可，影响着很多很多人。她的妈妈社群，是我见到的群商最高的社群。阅读，正在影响着更多的中国家庭。

同样的，还有学乐的学术负责人任小池老师，霍顿米福林亚太区学术负责人李玮，教育部教师教育资源专家委员会专家、课标专家鲁子问教授。都围绕阅读和个人IP的事情，展开了合作。

我做创新项目MCN业务的过程，也是我持续破圈的过程，更是我加深对阅读这件事情理解的过程。伴随着圈层的扩大，我的认知和人脉，都得到了快速的提升。

自然而然，我也从“破圈“达人，变成了“组圈”达人。我开始召集大家，一起做好阅读这件事情。一个IP的力量，是远远不够的，我所认识的这些人，可以说是国内最懂英语阅读的一部分了。

可以这么说，Tina阅读营，是通过这些圈子，以及伴鱼绘本6000万用户，我了解了正在快速崛起、低调的产品数据，并加以借鉴和微创新。我喜欢读绘本、擅长读绘本，自己all in参与，很爽，也可以快速上线。

2022年，我个人录制的分级读物，将会达到1000本。

我坚定地相信阅读的力量，不仅对你家、我家，对我们的国家都很重要。美国小朋友的阅读量是中国小朋友的6倍，我除了惊叹，更是不甘心。这件事，我要亲自去捍卫它，1000 books with Tina，可以成功的跨越启蒙。然后，让我带你一级一级读到原版哈利波特。

这将是我今年的里程碑事件，也会是我人生中留下的重要轨迹。

成功，不是我们赚取了多少财富，而是我们做了什么事情、让多少人受益，而这件事情使我们的名字附着在上面。

2月，我进行了第一场【Tina阅读营】的说明会，小范围测试，100人进群，宣讲完后当晚就有14个家长加入，14%的转化率很不错，市面上大多数教育产品的转化率都在5%左右。

我担心报名的都是我的老粉丝，所以转化率才高，于是在3月和4月，又测试了3场说明会，结果一场比一场成交更高。截止到4月30日，Tina阅读营一共有300多名学员。

在仅有的2个多月的时间里，不少妈妈和孩子一起跟着我，已经把读英文读物变成了习惯，他们能每天主动拿出10-20分钟阅读，开心地读、主动地读。有的孩子甚至和Tina约定好，要一起读和自己身高那么高的书、要读1000本书、要读到哈利波特。

美国的教育研究表示: 每天20分钟的阅读，能让母语国家的孩子一年接触到180万个单词。180万，这是多么神奇的一个数字！这对孩子阅读能力和单词积累有着最有效的帮助。更别说学好语言了！

目标可视化、具像化，很重要。让孩子和家长都有清晰的可以努力的方向。

除此之外，我每天还会在群里帮大家解决疑问，注意，是每天发。给到家长立刻就能用的方法，他们收获了更多灵感，育儿方式也升级了。

每周，我都会录一个短视频，说说自己今天做了什么、对孩子和家长有什么期许和叮嘱的话，和孩子制定一下目标。虽然这些并不是【Tina阅读营】的产品服务，但我本身很喜欢分享，也想让孩子知道阅读营研发幕后的工作是什么样、职场是什么样、北京是什么样、每天带他们和妈妈一起读书的Tina到底是谁，所以录制这些，我并没有压力。

一位妈妈在我发完视频后，告诉我，孩子和我做好了约定，要读1000本书。过了一些天后，她说，孩子再也没有在她的提醒下去读书，都主动选书。她也没想道自己的孩子如此重承诺。

阅读23天后分享给我的喜悦

类似的案例，还有很多很多，每一个都有真实姓名，从众多妈妈的好评中，我收获了满满的成就感，大家对阅读和英语教育的关注和付出，让我觉得这项事业充满了激情和责任。

近期，更是有大量读者，主动续费3个级别，要坚定地和Tina读1000本书。

直播间里，有人问，能不能一下子买10个级别？群里也有人问5678级别什么时候上。这让我更加坚定，把【Tina阅读营】全面升级，做大！

现在，2022年5月17日，在“Tina大王”上线一周年之际，我决定推出【Tina阅读营】，从零基础，一级一级读到哈利波特。

Tina阅读营主要服务谁？还包括哪些权益？

【Tina阅读营】主要面向 3-12岁还在读分级读物阶段的小朋友和家长，从英语零基础，一级一级读到哈利波特，帮助孩子养成阅读习惯，培养终身的学习能力，顺便学好英语。

我是阅读的受益者，面对人生的各种挑战，坚韧、乐观、坦荡、真诚，阅读带给了我太多的能力，是我从普通的英语老师到校长，再到年入10亿公司合伙人的秘诀，也是我将持续坚持的品质。

阅读是一个人的底层能力，也是终身的学习能力。在23岁，我当了最年轻的教师培训师的时候，兴奋之余，也很紧张，怕自己掌握的仅有的教学和职场知识，在培训新老师上会很快露怯。

我用1个月，读了21本书，让自己在工作上可持续。2015年到现在，面对创业阶段不断接到的新业务、新挑战，更是阅读各种相关书籍，让我加速成长、快速迭代、每一年都能遇见崭新的自己。

阅读不止是学英语，而是你和什么人在一起、你在书里面遇见了谁，就会慢慢变成他那样的人。