周末心血来潮下厨做了一碗面。

对于3年没做5顿饭的道士君来说，好不好吃放一边，熟了就算及格。

和好友聊起，说这像极了他们项目，这几年，业绩完不完成放一边，卖出去就算成功。

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市场有这么难吗？有。

看看眼下出台一系列政策的频次和力度就能窥探一二。

市场真有这么难吗？有。

根据CRIC数据，1月全国商品房成交量跌40%；2月跌47%；3月跌53%；4月跌59%。

难的根结点，其中有一条是：购房者信心里种下了一根刺，你不买，我不买，大家都不买房。

现在要拔掉这根刺，再让它愈合，需要糖果和时间。

前几天，道士君整了天津2022年购房者客户信心调研问卷。截至目前收取了384份问卷，样本虽还不足，却也可参考，先披露一些结果。

关于今年的购房计划，我们清晰的看到，计划买房的占比近40%。这一点充分说明，购房需求一直在。所以需要刺激。而购房计划延迟的占比达34%，观望的客户占比也很高，超35%。

另外关于楼市利好政策出台的渴望度空前，支持天津出台刺激性楼市政策的占比高达76%。主要聚焦降低首付、不认房不认贷、降低税费。

再给大家看一组数据，前几天，天津房贷利率第一次下调时，发布文章阅读量超3万，转发近4000。这样的转发量，创了近一年内最高。

目前天津“撒糖豆”式的政策已出5条，能明确看到在放松。

说实话，政策有点用，但还不够猛，期待接下来放大招。

前两天，国务院全国稳住经济大盘电视电话会议强调，各省各部门对于“6方面33条稳经济一揽子政策措施5月底前要出台可操作的实施细则、应出尽出”。

对于楼市，想要稳住经济，核心为一降一升，一是降低居民购房负担。二是提升房产购买预期。

5月28日，中国银行保险监督管理委员会官网发布了《天津银保监局联合相关部门强化金融对疫情防控工作支持 指导银行机构做好受疫情影响客户按揭贷款纾困工作》，涉及公积金贷款、延后还款等方面，这一举动，说明，天津已开始行动。

回顾1-4月天津新建商品房住宅数据，累计供应面积约184万方，成交面积约224万方，同比分别下滑50%、42%。其中成交量创了历史新低。

整体市场仍处于低位运行之中，亟待破局。

2

一边吃面，一边翻朋圈，2张项目海报吸引了道士君的关注。

不是降价多少，更不是优惠多少，而是在首付上“玩起了游戏”。

其中一张，总价146万起，首付仅需要18万。没有起。按照首套三成首付计算，也得40多万。

另外，有传言二手房交易，“高评高贷”重出江湖。

道士君想起《交易所》里有句话说：杠杆有时候可以让人上天堂，但更容易让人下地狱。

说到底，任何游走在法律边缘的产物，都不受法律保护。空手套白狼的行为，也终有一天会付出惨痛代价。更何况，只要防范房地产金融风险不放松，有形的手说伸就伸之下，“你可能随时被套牢”。

谁会是下一个被套牢者呢？希望不是你。

3

有客户吗？卖了吗？这成为各项目聊天开场问候。

这段时间天津楼市哪个项目卖得好？

最近2个加推盘，1个新开盘被热议：宜禾溪岸、金辉江山铭著、中海和平之门。

宜禾·溪岸5月21加推，大平层产品日销破亿。这样的“宜禾现象”在生态城已成为一种常态。

这源于扎根在生态城十四载的生态城建投公司强大的品牌和产品号召力。

金辉江山铭著是个新盘，传闻售楼处+实景园林斥资1个亿重金打造，颇具特色，引发市场一波高关注。

5.13开始认筹，5月20日启动了员工、合作方内购专场。然后首开。售价小高均价26000元/㎡。高层均价19800元/㎡，均含精装。

动作很快，卖得怎么样?

据调研，认购23套，其中中介渠道6套。

中海和平之门，线上销售，10秒钟业绩7.84亿，168套房，200多组客户抢。

在当下的市场，算奇迹吗？算。

这三盘开盘情况，一定程度上分别反映了三个楼市现象，其一，无论市场好或坏，强劲的品牌力、产品力还是吃香。其二，当下市场，砸一个亿打造售楼处的开发商少了，这一动作，道士君认为值，卖得好不好先不做评论，最起码全天津都知道了这个盘。其三，什么周期，什么市场下行，XQF销量开挂，穿透周期。

最后分享一个上海有只猫的故事，让绿城的品质、服务、情怀再一次上了热搜。

这几年，房地产行业，聚焦活下来，很少有开发商再讲情怀，其实，好产品的道，一定是极致的情怀。情怀是产品力修炼的核能量。这个故事，让我们看到情怀的力量，看到房子有了生命的温度和厚度。

也许，你的客户会因为一只猫痛痛快快买了房。

数据来源：京津冀数据研究院。