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2014年5月，海关总署正式批准葫芦岛市为全国首批跨境电子商务出口业务试点城市，同年11月，中国（葫芦岛·兴城）泳装跨境贸易电子商务平台正式上线运行，这也是全国首家以泳装为运营核心的跨境电商平台。

沈阳海关统计数据显示，2021年1—10月，兴城海关监管出口泳装1431万件，同比增加28.1%；货值3.1亿元人民币，同比增长16.7%。

得益于发达的制造业水平，无需置疑，在中国跨境电商行业发展早期，包括在泳装出口赛道，也有不少卖家选择以OEM贴牌模式出口商品，既减少了固定资产投入、又能抽出更多时间制定营销战略。

但随着市场逐渐成熟和升级，OEM贴牌产品同质化严重、质量得不到保证的弊端也发明显，再加上卖家在品牌意识和长期主义等方面的觉醒，打造独一无二品牌的理念也随之变得流行，甚至干脆转型为产研卖家的也大有人在。

以2015年成立，瞄准泳装出口美国市场的Cupshe为例，在众多同行卖家仍在1688拿货、铺货之际，其创始人赵黎明就已经在美国本土搭建好设计、生产团队，力求做到每一款设计都从当地消费者的审美和需求出发。

2021年，Cupshe成为美国下载量最大的泳装购物APP，全年营收预计破2.5亿美元。

据NPD调研数据，2021年1月至5月，美国成人泳装销售额为27亿美元，与2019年同期相比增长20%。由此可见，泳装出口领域的发展尚未到达顶峰，卖家进场也为时未晚。

（来自：Pixabay）

然而，就像其他出口赛道一样，泳装赛道的卖家也得对销售数据的重要性给予高度重视，并逐渐往通过数据迭代优化的路线前进。

首先，数据最大的价值之一，就是能帮助卖家打破固有认识和直觉思维。比如说，国产泳装出口品牌ZAFUL便通过其销售数据发现，很多消费者购买ZAFUL的产品之后，他们的应用场景并不是在海边，而是在泳池派对上。

由此，ZAFUL便可通过 数据，让设计团队设计更符合泳池派对审美的泳装，往消费者需求更大的方向前进，并进一步提升用户黏性和复购率。

此外，要想踏入泳装赛道的卖家还需注意一点，那就是泳装是一种销量受季节影响比较大的商品。SimilarWeb数据显示，Cupshe APP的下载量和网站访问量高峰期为5月和6月。因此，卖家在备货和定价策略上，或许都需要制订季节差异化战略。