1

我上周末不是带孩子去广州正佳广场逛了嘛？
在广州乃至在全国，正佳广场可能都是一个独一无二的大型购物中心。

在你的城市，有人会把购物中心打造成国家级4A景区的吗？应该很少吧？而正佳广场就是如假包换的4A景区。

你拿着一千块进去，你可以在里头跟孩子逛上一整天。

我也在东京、新加坡的大型购物中心逛过，总体感觉比较单调，真不如正佳广场好逛。之前，我在网上po过的室内海洋馆、热点雨林生态园都是在正佳广场，而且，都是室内的。

这样的设计，跟广州的气候特征是比较契合的：广州差不多一年有十个月的夏天，夏天室外闷热，追求闲适的人们就喜欢往室内钻，那么，去正佳广场就成为了一个好选择。

在那里，你可以购物，可以吃饭，可以遛娃，可以体验各类新奇的东西。
我十几年前刚来广州的时候就喜欢逛正佳广场，这些年来算是也见证了它的一段成长，而我今天想讲讲正佳广场的商业故事。
正佳广场是1992年正大集团投资兴建的，当时真的是个超大手笔，总建筑面积为42万㎡，全亚洲最大。
1998年亚洲金融风暴也对正大集团造成了影响，导致正佳广场项目被叫停，烂尾了七八年。直到2000年，大棚房地产。
但正大因为金融风暴导致战线收缩，工地半路停工，项目被搁置长达七八年之久。
2000年，大鹏房地产开发公司的谢铁牛以12亿元人民币的价格把这个烂尾楼收入囊中。

当时，全中国的房地产业蓄势待飞，谢铁牛这个可谓是抄了一手好底。

要知道，正佳广场位于广州绝对的市中心“体育中心”商圈，是双地铁口交汇处，地段好得没得说。
2001年，正佳广场复工，两年后正式招商。2005年初，正佳广场的商超入驻率就达到了九成以上，只用了一年半的时间里.....

这可是一个非常了不起的战绩，因为一般这种购物中心招商五年也未必能达成这种战绩。
当时，正是实体店兴旺发达的时候，马云的阿里巴巴根本还不成气候。

正佳广场旁边的天河城、宏城广场自90年代开业以来，一直人滚滚。

正佳广场也不差，加之他们实施差异化竞争，初步试水体验式消费（建了广州第一个室内溜冰场），搞多元化餐饮，针对的是更年轻时尚的人群和家庭消费者，吸客能力很强。
每年，正佳广场的营业额都达到几十个亿，一直在广州大型综合商业体中独占鳌头，老大的地位无人撼动。

可是，随着电商的崛起，正佳广场也很有危机感。一个老牌商场，若是不跟着时代转型，也很容易被淘汰。

于是，从2013年开始，正佳广场开始转型。

怎么转？就是要把它打造成“超级体验中心”。很多事情你可以在线上消费，但体验这种事不行，你就得亲自。

去了，你不得吃饭、购物？那其他店家也有生意了。
于是，室内海洋馆、植物园、科学博物馆、剧场、美术馆等相继建立.....这真的是大手笔。

如你所知，你在平地上建这些馆，造价可能不很高，但你要在一个大型购物中心内部改造出这些馆来，不仅会损失建设项目期间的租金收益，还会面临着超长工期、高额造价。
项目这两年陆续竣工，正佳广场的人流量依然是全广州的购物中心中最牛逼的，每年人流量超过五千万人次。广州大概有两千多万人口，但没有去逛过正佳广场的人应该很少了，很多人更是一年去很多次。

而且，随着它被打造成国家级4A级景区，从外地来的游客也把它列为了一个打卡地。
正佳广场内的海洋馆投资近7个亿，但开业几年总销售额就突破了这个数。

换而言之，别的购物中心还在靠传统的租金收益过日子的时候，正佳广场已经开始靠门票搞钱了。

他们建立的是一个商业生态环境，先给入驻的商家带来人流，最后才来收割租金，体现的就是生意场上的“共赢思维”。
执行操作这一切的，是富二代谢萌，一个毕业于华盛顿大学金融系的高材生。

谢萌曾经敏锐地指出：人们多数的体验是站在物质的角度思考问题，比如说家里缺一个沙发，就要买一个沙发，这同样是一个体验；你到那儿去试了一个沙发，这也是一种体验；然后朋友突然跟你说，你别买这个沙发了，我跟你去旅游，咱们俩去七天马尔代夫旅游，这同样也是一种体验。体验又分很多类别，关键哪个点是能够永续和可持续发展的带来体验，最后能形成人的情绪、情感和回忆，围绕人性去深耕细作的才是最强体验。
他还说：“当互联网炒得风风火火，还是要扎扎实实地做线下，把线下的体验、情感交互做好，把社会交往的内容做扎实，才能在新一轮商业竞争中站住脚。”
这两句话，或许也能给那些苦苦做线下生意的朋友们，带来一点思考。

2

我在坊间听过一个八卦哈（

不知道是不是真的，我觉得可信度还是有点高

）。
广州正佳广场的掌门人谢萌前两年才结婚.....按照世俗标准来说，这可是个金龟婿啊，有颜值、有钱、有能力、有才华、有影响力。

然是富二代，但不是废柴，二十几岁就接过父亲递过来的商业权杖，几次带领正佳广场转型成功、攀上高峰。
新娘子不知道是谁，但据说婚礼当天，她的存在感很弱，因为到场嘉宾的时间主要都拿去欣赏谢家祖辈的奋斗史、创业史了。
谢家的故事得从谢萌的爷爷说起。
谢萌的爷爷是开国上将谢富治将军。

解放战争时期，他与陈赓大将搭档，赢得“陈谢兵团”之称，是爬过雪山、走过草地、打过仗的和国功臣。

建国后，被授予开国上将，担任过公安部部长兼副总理。

1972年因胃癌去世，改开后因为ZZ原因被撤销悼词、开除D籍（

这些都是百度百科可以查到的

）。

ZZ问题咱们不谈，咱们就来讲讲谢家的家教，谢将军教育儿女是很有一套的。比如，那时候他当官当得很大，但坚决不让女儿攀扯自己的关系。
女儿提前从哈工大毕业，他为避免女儿受特殊照顾，竟要求女儿改母姓，还把女儿先送到甘肃基层当兵，后来又去陕西飞机制造厂做工人。

女儿后来跟战友之子结婚后又离婚，晚年只做一份小编辑的工作。
谢将军的儿子，也就是谢萌的爹，当年也被父亲虐得比较惨。

一成年就被父亲发配到中缅边境当兵，进入第一批援越抗美作战的部队，在越南一呆就是三年，几次死里逃生，直到父亲病危才调回国。
调回来之后，也没有在北京，而是先去了葫芦岛基层当兵，后来，因为挖坑道受伤，导致腰椎压缩性骨折，才调回北京。
当了二十年兵，他只拿到了五千元转业费。

那时候，谢家是大家避之不及的对象。他只能举家迁往南方，先去了珠海创业，但没闹出什么水花。
于是，他来到了广州，因为广州是省会。
从某种程度上来讲，谢铁牛改开后下海经商、加入新加坡籍等等，实际上并未得到多少家族和父亲的庇佑，大多还是靠自己闯出来的。
谢铁牛转战广州时，是1994年。

而无

当时好多地方已经开始房改，国家慢慢取消分房政策，很多大咖开始进军房地产行业......

谢铁牛精准地预测到，地产应该是一个风口行业，于是他也投身这场洪流，赚到了一些钱。
后来，正大集团甩卖正佳广场，谢铁牛把自己旗下所有的项目全部卖了，拿出所有身家、贷了款，拿下了正佳广场，还把儿子从美国叫回来，跟自己一起做实业、做长线。
这可真是大赌啊。赌赢了，盆满钵满；赌输了，负债累累。
他们的想法很简单：要做百年老店，而不是建了房子就卖、卖了就不管。
所以，你看，当年和谢铁牛一起投入房地产行业的几个大佬（许家印等）都遇到了深水期，而正佳广场依然还在持续转型并且真的向着“百年老店”的目标前进。

有意思的是，谢家的家教挺有传承性。

谢萌刚回国时，从工地到物业管理公司、运营部、市场部，全部去历练了一遍。在工地上混了很久，人家都不知道他就是老板的接班人。
接下来，就是我们前面讲过的故事啦。
我听过谢萌的演讲，他说自己“不要纠结于父亲是否信任你，最重要的是自己不断地成长”，还说“我每天不断地读书，就是为了让自己的认知重启”。
在看谢家的故事的时候，我有时候也在想：良好的家风是什么呢？
说到底，它就是一种认知和精神的传承。有了这种传承，即使家族遭遇低谷，后代也能凭借在家族中形成的认知和精神，白手起家，实现再次振兴。

至于其他的坊间桃色八卦，因为没啥实锤，我们就不要信口开河了。

话说谢萌去工地体验工作的时候，认识了一堆包工头，然后，这些包工头在十几年的时间里也成长为各类工程承建商。

后，正佳广场搞海洋馆时，谢萌就找了他们来承建。
哎，作为一个进城务工的农民工，我怎么就遇不到这样来基层体验生活的富二代呢？

像我这样踏实肯干、与人为善的农民工，若是能认识这样的富二代，那他有项目做的时候，说不定会考虑我啊。人家吃肉，我可以喝汤。
ps：哈哈，我在意淫场合中，都没想过要嫁给富二代，首先想的是当TA的乙方。你们看看，你们看看，我就这点出息。

再P个S：有个娃，我跟绝大多数广州市民的消费层次都是差不多的....娃儿就喜欢去那些地方嘛。上周有粉丝说在正佳广场见到我了，我说“你怎么也不上来跟我打声招呼”。
哈哈哈，如果大家在广州街头遇到我，我真欢迎你过来跟我打声招呼。你会发现，我平时用的也是我带货的东西（我推的品都是我亲自尝试过的）。人海茫茫，我们会偶遇，这是多难得的缘分。
但是，如果别偷拍我，然后发到网上跟黑粉一起群嘲我丑胖穷（丑胖穷是我承认的事实，主要是这样真的很不友好），那就真的很贱了——真有人这么干啊。