6月结束，疯狂加速的节点大促营销正式落幕，品牌回归常态化直播、种草动作。在抖音平台内，该阶段品牌方的品效营销战略落地，基本形成以投放做声量铺垫、以直播做销货渠道、以自播构建私域流量的整合营销三板斧。

基于618抖音投放、短视频效果数据及各类品牌的重点打法，探究出4个品牌关注点及对应的解决方案：

① 618投入成本远高于日常，除「短、快」效果外，品牌方可通过该阶段的私域聚量策略，持续后尾影响力；

② 直播销货效果远高于短视频拔草，应根据二者的传播规则，以短视频内容激发用户兴趣认知，以直播作为新销售渠道；

③ 节点营销节奏拉长，用户对福利节点的囤货敏感度高，更多品牌需根据自身产品制定「预热」、「品类」、「爆发」、「返场」等营销阶段，理顺阶段目标促发整体效果增长；

④ 综合来看，高客单价产品的营销空间放大，更多非日常品类如家装、奢侈品、珠宝等正在暗自生长，处于犹豫期及起步期的行业及品牌，可借力探寻更多抖音玩法，实现自身爆品目标。

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