《酒业财经》：随着消费升级和名酒回归，现在是中国酒业公认的新竞争时代，也是一个品质引领下的大众酒时代。而随着市场重心的不断下沉，县乡级市场的重要性也越来越凸显出来。谁能在最短的时间，用最快的速度、最好的方法赢得消费者，谁就是未来市场的赢家。金徽酒锚定新城镇市场推出金奖金徽三款产品，正是实现其农村包围城市的标杆之作，更有望成为金徽酒深耕西北，布局全国，重点突破的关键性落子。

2022年7月1日，恰逢中国共产党建党101周年，一场盛大的发布会在古城西安大唐西市酒店隆重举行，金徽酒“金奖金徽”新品正式在陕西市场上市。酒业财经了解到，金奖金徽采用复古造型、硬质瓶身和经典配色，共包含1988、1993、2018三款产品，定价分别为158元、98元、68元不等，定位陕西新城镇市场。在其品质、营销、定位的加持下，三款产品为陕西白酒市场注入新活力的同时，更有望成为陕西市场百元价格带的标杆产品。

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品质：三座金奖背书，品质一脉相承

随着县乡居民消费水平和消费能力的提升以及对于美好生活的向往，也对酒类品质、酒类品牌提出了更高的要求。大家都知道，种地要“因地制宜”，什么样的庄稼种在这块地里能多打粮是有讲究的。同样，对酒企来说，什么样的产品适合新城镇市场也是需要思考的，品牌、品质、包装，正是金徽酒针对陕西新城镇市场给出的答案。

在会上，本次发布会隆重推出的产品“金奖金徽”，于万众期待中揭开了神秘的面纱。

复古造型的硬质瓶身，红金协调的经典配色，一亮相就迎来了现场的阵阵喝彩。酒业财经了解到，金奖金徽以年代金奖复刻为切入点，三款单品分别复刻1988中国食品博览会金奖，1993香港国际名酒博览会金奖和2018比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖，标志性的金质奖章嵌刻瓶身正中，让消费者光看瓶子，就知道是一瓶好酒。

金徽酒股份有限公司副总、金徽酒销售西安公司总经理廖结兵表示：“金奖金徽是金徽酒精心酿造出的金奖口碑的优质产品，无论是自饮、聚会和宴请，性价比都很高，必将为金徽酒业的大发展奠定良好的基础。

那么，金奖金徽的品质到底如何？会上，金徽酒国家级白酒评委张娟大师，带领着现场嘉宾们一同品鉴三款金奖金徽的独特风味。

我们了解到，金奖金徽传承金徽酒多年来匠心酿酒，生态酿酒的品质基因，以秦岭之心独特的生态孕育，秘传五粮配方、中高温大曲老窖发酵，配合金徽独有的三低工艺：低温入窖，低温发酵，低温蒸馏，更赋予了金奖金徽酒体甘润、净爽的独特禀赋。入口甜润，诸味协调柔顺，尾调干净清爽，顺口不上头，唇齿留香。

从田间到车间，从餐桌到宴席，金奖金徽都是老百姓有口皆碑的品质之选。三瓶好酒，臻享百元白酒的越级品质。

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渠道：产品为单位的下沉，金徽酒的一步好棋

金徽酒此次发布的金奖金徽，被誉为金徽酒布局陕西市场的标杆单品。

据廖结兵介绍，金奖金徽在陕西市场的布局，更具战略意义。

“过去20年，消费升级助推着高端白酒不断跃进，头部酒企不断拉开档位身位，高端白酒与低端白酒已经相背离，白酒消费市场正从传统的橄榄型市场，向哑铃型市场转变，高端酒更注重价值引导和精神消费，低端白酒更回归饮用酒的适口品质。”

“陕西白酒市场在全国品牌和本土强势品牌的多年经营下，高、中端市场、省会市场已呈一片红海;尤其是疫情从突发的黑天鹅演变成影响深远的灰犀牛、人均可支配收入紧缩的当下，中低端白酒消费市场更回归理性，消费者对百元级饮用酒的品质更加关注，这也是陕西市场十年不遇的入场时机。”

“此番金奖金徽隆重上市，将锚定新城镇市场，以农村包围城市的经典打法，配合金徽酒年份系列、能量系列产品，从高到低三端同时发力，形成三足鼎立之势，以越级的品质打造陕西饮用酒市场的标杆之作。”

以产品为单位进行渠道下沉，这无疑是金徽酒的一步好棋。 百元价格带的产品，主力市场必然是地、县级市场，金徽酒借机把渠道下沉到城镇一级，在对区域市场的争夺中无疑走在了前面，通过农村包围城市，也必将为其全国化进程取得重要突破。

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营销：三位一体，置顶宴席，金徽酒实现县乡并举，经分销共建

陕西省糖酒流通协会会长宣保国，也对金奖金徽的上市寄予厚望。

“今天上市发布的三款金奖金徽酒，是一个好企业精心酿造出的金奖口碑的优质产品，无论是自饮、聚会和宴请，性价比都很高，必将为金徽酒业的大发展奠定良好的基础。我相信，这三款买的放心、喝的舒心的金奖金徽美酒，一定能为各位经销商朋友提供有利的发展商机。只要大家坚信酒水品质、真心实意与金徽酒业精诚合作，一定能使大家收获颇丰，实现共赢，也一定能开创出金徽酒业和经销商朋友发展的一片新天地，从而为我省经济社会的高质量发展贡献我们酒业人的一份力量 。”

同时，金徽酒也对金奖金徽陕西市场的上市给予了前所未有的营销支持。在会上金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理刘召阳，向在场的经销商来宾和各界同仁解码金奖产品的营销策略。

“这次金奖金徽战略单品陕西市场的发布，不仅是对陕西市场消费者的福音，更是金徽酒经分销合作伙伴们的财富机会。”

我们了解到，在“农村包围城市”的整体战略下，金徽酒针对金奖金徽在陕西市场的落地制定了聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销三位一体的营销策略。

具体而言，即成立金奖事业部，进行统筹矩阵式管理，打造“乡镇ABCD”分级，覆盖陕西省587个乡镇；以“1+N”的组织构成，统筹宴席介绍人、宴席核心店、宴席酒店和经分销商，置顶宴席渠道深耕陕西新城镇市场，形成多渠道布局，精准分级，逐层发力，打造陕西市场真正有口皆碑的大众口粮酒。

实际上，金奖金徽未上市前，仅通过金徽酒公司销售人员对品牌、价位带的介绍，已经吸引了很多经销商，金徽酒销售西安公司已收到首笔500万预付款，足见对销售前景的看好。在现场，来自全省各地的经销商代表，也进行了现场签约仪式，与金徽酒携手开启全新的财富双赢之路。

品质、颜值、模式上的独特优势，名酒的强大背书，多年的扎实经营……激烈的市场竞争中，金徽酒无疑已经获得了先发的优势。高中低三端同时发力，我们期待着金徽酒在陕西市场再创辉煌，同时也听到了其在全国化进程中的步履铿锵。