作者｜半颗
编辑｜方圆
排版｜王月桃
今年春糖期间，沙城老窖的存在感不低。展会节点上的集中亮相、对外发声和品牌露出，让这家来自河北的区域老品牌重新进入更多人的视野。
近年来，沙城老窖正在寻找重回大众视野的路径。一边围绕真年份做老酒复兴，一边围绕河北大本营推进“决胜新省酒”战略，老名酒步履不停。只是在竞争分散、名酒云集的河北市场里，这套打法最终能把沙城老窖推到什么位置，仍有待观察。
图片来源：沙城老窖酒业公众号
01
老名酒复兴
“真年份”，是这两年来沙城老窖拿出手的核心战术。
2024年，沙城老窖开始把高端老酒年份战略摆上台面。放在当下的白酒市场里，沙城老窖走这一步走得并不让人意外，毕竟它确实也不缺“老”底子。
资料显示，沙城老窖的酿造历史可追溯至元代，到了清代，有记载称康熙曾为之赐名“沙城沙酒”。进入现代之后，该品牌也曾获得过一系列行业认可。如，在中国国际名酒博览会上获得“中国酒王”荣誉，沙城老窖酒酿造技艺也已被列为省级非物质文化遗产等。这些历史与荣耀，构成了其近年推进老名酒复兴的基石。
沙城老窖窖池 图片来源：河北广播电视台
在具体动作上，沙城老窖近两年主要围绕“真年份”展开。其陶藏原浆年份系列通过了中轻检“真年份”认证，是河北首家获得该项认证的企业，成为沙城老窖产品质量的重要背书。
围绕“真年份”，沙城老窖逐步搭起了自己的产品矩阵：一条线向上打高端，一条线向下铺大众。
陶藏年份系列主攻中高端市场，布局300-600元价格带，通过“跨越800年的活态传承”“2000余口活性老窖池与明清古窖池群”等卖点，构建“真年份”消费认知；精彩酒系列主攻大众市场，沙城老窖·7彩、沙城老窖·5彩、沙城老窖·红彩三款产品定价分别为138元、118元和118元，锚定大众聚饮刚性需求场景，把“真年份”概念进一步下沉到大众价位带。
图片来源：淘宝沙城老窖旗舰店截图
产品矩阵搭起来之后，如何把“真年份”真正植入消费者认知，营销就成了关键一环。
这两年，沙城老窖在营销层面的动作，也基本都围绕“真年份”展开。其中较有代表性的是“高端老酒鉴赏家大赛”，这项活动以盲品竞赛的形式进行，围绕不同年份原酒、不同产品进行比对品鉴，让鉴赏家、消费者直接参与“真年份”的识别过程。
除了赛事型营销，沙城老窖也在通过酒厂游强化这一认知。其厂区已获评国家4A级旅游景区，企业也持续将厂区、窖池、陶坛酒库等内容纳入对外展示体系。对于年份酒而言，这种厂区展示的作用很直接，让“真年份”从抽象的文字叙述变为具体可感的实物，这种具象化展示，为消费者感知“真年份”概念提供了更直观的支撑。
图片来源：沙城老窖官网
02
做新省酒
沙城老窖这一轮老酒复兴，底色是“真年份”，而路径则落在了区域市场上，试图围绕河北大本营把“新省酒”的故事讲清楚。
沙城老窖把2026年定义为“决胜新省酒的关键之年”，并提出了“三大聚焦、六大工程”的战略。所谓“三大聚焦”，分别是聚焦真年份品质战略、聚焦大单品战略、聚焦厂商共生共赢战略；而“六大工程”则是把这些方向进一步拆解成可执行动作，核心落在“稳价盘、强动销”上。
图片来源：沙城老窖酒业公众号
就目前公开信息来看，其中较为关键的一项，就是样板市场打造工程——聚焦核心区域市场，通过精准营销、终端赋能、场景深耕等举措，形成可复制的市场拓展模式，辐射带动周边区域发展。
事实上，沙城老窖围绕河北样板市场，已经做了不少动作。近几年，公司将资源持续投向张家口、石家庄、邢台、邯郸等核心市场，逐步形成多点支撑的格局。据公开资料，沙城老窖在石家庄的市场规模已达到约3亿元，张家口市场约2亿元，邢台、邯郸也均已突破亿元体量，保定、沧州、廊坊三地的总规模则超过1亿元。
虽然沙城老窖在河北各地选择的打法并不完全一样，但核心思路一致：先把一地市场做成样板，再用样板去带动周边，最终形成层层扩散。
围绕河北大本营的区域化打法，还体现在它近两年的品牌营销上。在邯郸，沙城老窖首部定制年代历史剧《穿越800年》登陆邯郸大剧院，剧目以忽必烈、康熙等历史人物为线索，将品牌发展史嵌入戏剧情境之中；在石家庄，沙城老窖则通过赞助集体婚礼，将品牌露出放进更具体的婚宴场景里。
《穿越800年》 图片来源：沙城老窖酒业公众号
到了春节、中秋等节点，沙城老窖也在持续围绕本地市场做场景化布局。2026年春节期间，企业围绕“真年份真香、陶个好彩头”展开了一轮密集传播，同主题短片登陆河北卫视。
除了常规投放外，沙城老窖还面向渠道商和消费者发起短视频共创，包括河北方言贯口挑战赛等，把本地语言表达和本地品牌进一步绑定起来。此前，企业还曾在河北八城举办“绽 FUN 她力量”陶藏原浆老酒沙龙，面向本地女性消费群体做活动；中秋期间，则在石家庄正定古城落地月宫寻香快闪店，把产品放进古城、团圆和节庆氛围之中。
酒讯就“决胜新省酒”具体规划等问题致函沙城老窖，截至发稿，对方暂未回复。
图片来源：抖音挑战词条截图
03
“冀酒三强”之争
近几年，区域老名酒复兴并不罕见。双沟、平坝等品牌都在重新梳理老酒资产，而它们的路径大多也跟沙城老窖相似，往往都是立足本土市场，把根据地重新做厚。毕竟，老酒复兴如果没有本地市场托底，很容易停留在概念层面。
从结果看，沙城老窖近两年的表现确实不弱。沙城老窖方面在2026年经销商大会上披露，公司2025年已实现24%的增长。华樽杯报告则显示，2025年沙城老窖品牌价值达到193.42亿元，同比增长67%。
图片来源：摄图网
可见，本土深耕确实为其复兴之路打下根基。据统计，沙城老窖在邯郸、邢台、石家庄、张家口等基地市场继续上升，保定市场销量翻倍，沧州、唐山、廊坊等区域也在继续突破。按企业公开口径，2023年其销售规模突破10亿元，2024年营收超过14亿元，增速达到35.8%。放在区域酒企中，这样的增长确实亮眼。
不过，把视野放到整个河北大盘的竞争中，沙城老窖仍然有诸多挑战需要面对。河北白酒市场有一个长期特点，不像部分省份那样，由单一龙头高度集中，而是竞争更分散、更拥挤。谁是河北酒王，这个问题这些年一直没有真正定论。
整体来看，河北白酒市场中老白干目前属于第一梯队，山庄、板城、丛台、沙城老窖等品牌也各有根据地和优势。再往外看，河北又是全国名酒高度重视的省外市场，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒等品牌都在这里有较深布局。一个近350亿元体量的市场，既有本地酒企贴身肉搏，也有全国名酒持续下沉，竞争强度可想而知。
图片来源：摄图网
酒类营销专家肖竹青分析表示，河北市场目前面临着从分散竞争走向集中分化的过程。河北白酒品牌众多但分散，随着行业存量竞争加剧，没有完成价值升级的品牌将被边缘化。在这一趋势下，河北“酒王”地位短期内难以撼动，但格局将更趋多元。沙城老窖若能保持当前增速，有望在2028年前后跻身河北白酒第一阵营，形成“三强鼎立”或挑战现有格局。
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WangqiHuigu
酒 讯
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