有狐友用过蜜芽 App 吗？

虽然现在这个名字听起来有点陌生，但它可曾经做到了母婴电商领域的老大，一度成为资本捧在手心的“宠儿”，甚至估值高达百亿。

如今，却悄无声息地黯然离场，连一点水花都没有，如果不是狐妹恰好看到了新闻，早就把它忘到九霄云外了。

蜜芽 APP 宣布 9 月停运

7 月 1 日，蜜芽官网发布了APP即将停止服务的公告，具体日期是在 2022 年 9 月 10 日。

目前，反正在苹果 App Store 已搜索不到这个 App 了。安卓应用商店虽然还可以搜索到，但已经无法下载安装，显示该应用已停止维护。

那消费者还在进行的交易订单怎么办？不用担心，在平台关闭前还会继续履行。

值得注意的是这次并没有全部暂停服务，只是关闭了蜜芽 App，微信有赞小程序上还能继续购物。

曾为资本界的宠儿

在“三胎政策”影响下，母婴市场绝对是一片蓝海。但曾经的王者却一去不复返，回顾蜜芽的成长历程，那些辉煌的时刻仿佛就发生在昨天。

蜜芽的创始人刘楠可大有来头，曾经是北大学霸、世界 500 强公司高管、后来做了全职妈妈，还参加过知名辩论节目《奇葩说》……

这些标签放在一起，就注定了她是一个勇于折腾的人。

2011 年，全职妈妈刘楠创办了一家名叫蜜芽宝贝的淘宝店，取得了不错的成绩，两年四皇冠、销售额超过三千万。

2014 年 2 月，蜜芽宝贝脱离淘宝，创办了自己的官网，转型为进口母婴品牌限时特卖商城。不到一年时间，用户就超百万，交易总额超 1 亿元。

之后，“蜜芽宝贝”正式更名为“蜜芽”，不再是单纯的母婴消费，而是进一步升级到亲子家庭消费。

从 2015 年开始，蜜芽扩大了自己的业务版图，扩展为拥有四大业务板块的婴童产业小集团。包括线上零售、线下体验及加盟、孵化自有品牌和婴童产业投资。

在这期间，蜜芽也受到了各路资本大佬的青睐，先后完成多轮融资，总额超 20亿元人民币。

资本的加持给它发展安装了助推器，蜜芽很快成为估值百亿的中国母婴电商领域的头部品牌，连续 3 年入选中国独角兽企业排行榜。

涉嫌打传销“擦边球”

但随着社交电商的爆发，竞争的与日俱增，蜜芽却逐渐走上了一条弯路。

2017 年 9 月蜜芽 plus 的诞生，宣告者蜜芽正式走上了社交电商的道路。但却因为会员制遭受到大量质疑，甚至传出了涉嫌传销的声音。

这个会员制的真面目到底是啥？

现在大多数网站是实行会员制，可蜜芽 plus 的会员制度却别有洞天。

首先，在会员等级体系上分成了 3 个等级：Plus会员、铂金培训师以及钻石服务商。

要想成为 Plus 会员有一定门槛，必须通过邀请人的二维码购买 399 元的商品才行。

成为会员后可以享受相应的折扣权益，这点与其他网站基本大同小异

问题就出在，除了购物折扣，如果分享他人购物，还可获得 1-40% 的佣金。而且每邀请一位新会员，还能获得现金奖励。

成为Plus会员后会被拉入相关的群，贴心的教你如何拉人头，做业绩。

群里还会发销售业绩来诱惑人。

那时候在网上，随处可见蜜芽Plus会员“月入过万”的广告，让人很难不心动。

当直接邀请的会员达到 20 人以上，间接邀请 80 人，总营业额达 6 万元以上，就可以上升到金字塔的第二层培训师。

以此类推，成为培训师之后，还要继续发展所谓的“下线”，当业绩达到 100 万，就可以进一步升级为服务商。

根据曾经的蜜芽 plus 会员透露，蜜芽在推广的红利期，真正赚钱的方式，就是靠这种拉人头、多级分销、返利的裂变模式。

所以，很多人觉得蜜芽是在打传销“擦边球”，而且很多用户投诉被骗了钱。

其实蜜芽之所以路越走越歪，还是因为后来发展陷入了瓶颈，并逐渐被资本抛弃，融资永远停留在了 2016 年的 E 轮。而当时它的竞争对手宝宝树却快速发展，还在 2019 年成功上市。

近几年，国内互联网电商市场变幻无穷，今天流行社群团购、明天直播带货又异军突起，蜜芽早就跟不上潮流了。

2020 年，蜜芽创始人刘楠也开启了抖音带货直播之路，不知道这否能救活奄奄一息的蜜芽？

参考资料：

三言财经、财经国家周刊

编辑：茶茶