《制药巨擘的成功密码》是如何炼成的？| 专访Fiona Yu

关注跨国药企研发战略及发展轨迹的朋友，可能有很多人都读过Fiona Yu的专栏文章或者是《制药巨擘的成功密码》一书。Fiona出于个人兴趣爱好，对制药企业进行战略研究分析，将一家家筚路蓝缕走过来的企业故事，谱写成了一首首气势磅礴的诗歌，同时在写作风格上也做到幽默风趣通俗易懂，被业界的其它资深人士认为有很高的参考和思考价值。

在VUCA时代，企业应该何去何从？是Fiona思考多年的命题。她精力充沛，在《制药巨擘的成功密码》一书出版过后，转战新药研发事业，开启在肿瘤治疗领域的创业。有很多读者在读过其文章后，好奇她为何能在工作之余仍可抽出时间进行创作。医药魔方近日采访Fiona，并与大家分享她边创业边创作背后的心路历程 。

Fio na Yu，UnogenBio（优诺健）CEO

医药魔方：当初是因为什么样的契机，让您选择了医药这个行业？能否简单描述一下现阶段平常的工作场景？

Fiona Yu：小时候，我父亲就告诉我，人类科研探索的终极问题在于健康与长寿，而医药科技就是承载这一探索的飞船。于是，我从小就对这个行业充满着敬意。真正能够有机缘从事相关的战略研究工作，首先要感谢麻省理工学院对我的培养，它拥有横跨生物科技与商业战略的全球顶级资源。作为一位MIT Sloan Fellows，我曾经有幸接受过它极为严谨的学术教育，也有机会通过学校而接触到世界一流的科学家和科技公司。这段独特的经历，让我在对生物科技行业的战略进行分析时，有着与众不同的广度和深度。

2021年初，基于对行业的认知与积累，我和几位负责科研的同事共同创业了优诺健生物科技公司，专注于肿瘤治疗领域。作为创始CEO，我的工作任务主要覆盖两个层级的，第一个层级，是与核心团队共同确定公司的发展方向，包括项目立项和战略定位；第二层级，就是云集各种必要的资源支持同事们的科研和拓展工作。

我们的科研团队目前都在美国，受困于疫情和封控，在过去半年间，公司许多的工作都是通过远程协作共同完成的，Zoom会议几乎是沟通常态。好在大家在医药行业都有多年精深的经验，我们的研发模式也比较成熟，这种方式对我们的工作效率几乎没有影响。

任何一家需要迅速往前面奔跑的公司，总是要面对大量的工作。我每天起床就开始工作，包括跨中国两国的视频会议、审阅研发进展、公司内部的交流、与政府部门/投资方/CRO供应商/合作伙伴的沟通。CEO的主要任务就是确保人才、资金、科技都朝着既定的战略方向源源不断的有效运转。

医药魔方：从战略咨询到企业再到创业的一系列过程中，都经历了哪些深刻的转变？职业生涯每一次蜕变过程中，分别克服了哪些挑战？

Fiona Yu：我职业生涯中最大的一次转变，其实是2000年的时候，我告别做了整整四年的电视台主播，重新开始备考MBA。那时我卖掉了自己的漂亮房子和小汽车，卸下了头顶的光环，从觥筹交错的饭局中退出来，住到北京某高校相当简陋的宿舍中备考GMAT。 很多朋友都觉得，我辞掉一份对女孩最合适的工作，再埋头苦读去多拿一个学位，在职业发展方向上也许不是明智之举。

但是，我无法抗拒科学、经济学、以及管理学对我的吸引力，便立下决心，一定要到一所顶级的名校与巨人同行。 那一次转变，是整个心性的转变。 坦率说，今天的道路未必能够带给我原来那条道路更多的名与利，但我最为欣慰的就是当年这个毅然而然的决定，它让我从喧嚣回到沉静，一路走来，果然看到了我最爱的人生风景。

给其它公司做战略咨询，是客观的第三方服务，它多了许多理性，往往比该企业内部的管理者更为清醒。然而，由于缺少了置身于该企业，对它真实情况的点滴感悟，也有隔靴搔痒的片面化。“说到”和“做到”之间，差距在于究竟距离执行环境有多远。实际上，我并不是先做第三方的战略咨询才转入企业的。我在为其它公司提供战略服务之前，曾经在一家世界500强负责其中国业务的战略拓展。创业不是我的心血来潮，当我在日常工作中，总是带着“企业应该何去何从”的理念在思考时，自然日渐有了创办自己企业的计划。

医药魔方：在您的职业生涯中，最有成就感的事情是什么？之所以能创造出成就感，您觉得这背后有哪些能力模型在支撑，比如侧重的是创新精神还是工匠精神？

Fiona Yu：这个问题很难回答，我的不同工作阶段，都有让自己颇感欣慰的成就。就生物科技行业而言，大家对我的了解，更多是从《制药巨擘的成功密码》一书而来。当时，我给自己确定的计划是每周成稿一篇文章，每一篇文章在万字以上，搜集资源需要3天，整理成稿需要3天，再花1天进行修订。写作的那半年，我把时间用到了极限，每周只洗一次澡。每篇文章的稿酬为1000元人民币，半年之后成稿20篇，收入仅有两三万，尚不够上海一个月的生活费。相信大家都明白，我不是在为稿酬而写作，而是我想把自己对这些制药巨头的理解与行业内的朋友分享。每次我在写作的时候，都累得筋疲力尽，但每当我写完一篇文章，又充满激情开始准备下一篇文章。

每次我能够做出一些让自己满意的事情，全然凭借一种不计功利的深度投入。我从来没有思考过这是种创新精神还是工匠精神，甚至连思考的时间也没有。我只是按照我喜欢的方式来工作，尽自己的可能把一件事情做好。举一个例子，褚时健种橙子的时候，很多人觉得很励志，认为他一定是为东山再起才发奋努力的。实际上，熟悉他的人都知道，他种橙子是因为这就是他的生活方式，而能够把橙子种好，也是因为他已经有了这种标准。

在我的哲学中，人生的起点和终点之间，最多不过三万天，一定要善用每一天去实践自己的每一个心愿。所以我总是放眼在美好的事物上，也努力成为美好事物的创造者。如果我能够带领优诺健，推出一款能够满足未被满足治疗需求的肿瘤药物，使某些患者的生命得以延长数月甚至数年，就是我一生可以做的最为美好的一件事物。

医药魔方：结合战略视角及过往经验，您觉得什么样的项目算得上有创新点？至少要满足哪些必要条件？现如今所从事的岗位，您和团队一般会产生哪些创新想法？

Fiona Yu：从字面意义上分析，“创新”就是创造过去所没有的新鲜事物，除此之外，我对这两个字没有更多的注解。就企业而言，在竞争激烈的情况下，能够得以发展，系统内部就实现了多重创新了；就药品而言，在研发挑战度极大的情况下，能够满足未被满足的治疗需求的药物，就实现了科技创新。

优诺健是一家刚刚踏上征程的生物科技公司，我们的创新有科技方向上的，也有战略模式上的。无论什么样的创新，都以最大化发挥我们的资源秉赋为目标。

医药魔方：有人说“战略”是公司做大了才会考虑的事情，小公司的时候如果整天在谈“战略”不够接地气甚至蛮虚的，您对此怎么看？

Fiona Yu：如果将企业比喻成一部汽车，战略就是方向盘，而执行力就是引擎。如果方向搞错，或者方向盘失灵，企业还往哪里前行呢？但凡在发展过程中的企业，无论大小，都要搞清楚自己的方向，这就是战略的意义。当然，大企业的战略定位会更复杂很多，因为它的体系更加庞大，综合考虑的因素会更多。但战略对于小企业的生死存亡更加重要，一个决定错误，可能全盘皆输。

当然，大小企业的战略，所面对的问题，和解决的途径是完全不一样的。我在《制药巨擘的成功密码》一书中，有对全球20家制药巨头的战略分析；而在我最近推出的《Fiona的学习笔记》视频集中，有对小型生物科技公司的战略分析。

我想要强调的一点是，无论大公司还是小公司，如果整天都在谈“战略”都是蛮虚的。一辆汽车一旦确定了方向，跑上了路，就要专心根据路况进行控制、提速和刹车，而不是随时想着去更改一个新的方向。任何战略，一经确定就不要轻易变动，除非企业所处的局势有了明显的变化。

医药魔方：为何从分析跨国大药企转向开始分析biotech战略？最近我们已经看到中国传统药企在收购biotech公司，这背后释放了什么样的讯号？

Fiona Yu：跨国大药企和Biotech都是我感兴趣的研究对象，只是限于时间和精力，请让我循序渐进地与行业慢慢分享。

后疫情时代，许多Biotech公司的股价暴跌，对于手中有富裕资金的中国传统药企，正是逢低吸纳的好时候，这说明了中国药企的国际拓展能力在增强。不过，一项交易是否经得起时间的检验，还在于在该企业对科技趋势的把握能力。

医药魔方：从战略角度，在PD-1后时代，究竟什么领域的肿瘤药会成为中国市场上的亮点？除了肿瘤之外，哪些疾病领域值得去大力布局，理由是什么？

Fiona Yu：技术引领进步。在PD-1后时代，更多的治疗突破必然会产生于新的科技领域，比如基因治疗、细胞治疗、多抗、ADC、PROTAC、Molecule Glue等方向上。

一款肿瘤药要成为中国市场上的亮点，标准有两项：1）凭借良好的疗效成功获批上市；2）商业上能够为企业带来合理利润。目前阶段，中国的肿瘤药物研发，绝大多数刚刚种下树苗，我们还没有听到花开的声音，等待结出果实，还需要用足够的耐心。

除了肿瘤之外，值得大力布局的药物还有这几个领域：CNS（中枢神经系统）疾病，感染性疾病，以及罕见病，因为这些领域中未被满足的治疗需求比较高。

医药魔方：从行业发展宏观角度，中国的医药产业何时有可能会像高铁、建设和通讯等其它行业走上国际化道路并成为第二张名片？

Fiona Yu：每个行业的腾飞要素不一样，当这个行业具备了它的腾飞要素，它自然就有了挡也挡不住的势能。当中国的高铁、建设和通讯行业拥有了强有力的政府支持、足够的资本，以及巨大的市场需求，就能够快速发展，这是它们的行业本质所决定的。医药产业的发展速度是快是慢，是由它的两个本质性要素所决定的，第一是科学技术水平，第二是投资和支付体系。何时我国医药产业的两个核心要素达到了国际领先水平，何时它就能够成为中国的第二张名片。

生物科学技术水平的提升，是全链条系统性的，从大学的基础学术研究为始，到最终药物的临床前和临床后研发，缺一不可。我们的优势和弱势是什么样的，相信业内有其它行家比我更加了解实际情况。这个行业的良性发展，还需要扎根于一个健康健全的投资和支付体系之中。一款药物研发出来，一家生物科技公司IPO成功了，本来都是好事。但是，如果最终为此买单的，一直都是二级市场上的韭菜，而非从药物中最终获益的患者，整个行业的良性价值回归就很难实现。

总而言之，我们要向国际社会递出这张漂亮的新名片，需要政府在两方面持续给出有力的支持性政策，也需要我们整个行业矢志不移的努力。

医药魔方：战略商务领域出身的高管，在目前biotech创始人群中仍是小众。如何看待中国优秀创业者的完整企业家精神养成？作为一家企业的掌舵者，您觉得需要什么样的关键人才？

Fiona Yu：生物科技企业，必须有精通科学的人来领导科研，同时，它归根到底也是企业，需要有懂企业管理的人来领导它的发展。欧美很多Biotech的CEO都是战略商务领域出身的，中国也不少，举个例子，百济神州的创始人欧雷强是我在MIT的校友，他的职业起步于麦肯锡的商业咨询。而高管级别的商务人士，本来就应该是Biotech公司的标配。

从能力属性分析，在科研上要取得成就的人，思维方式和做企业管理的人正好处于两个对立的维度。科学家需要在科学信念上非常执着，能够沉浸到细节深处反复研究；而企业家却需要在复杂的体系中懂得平衡，这是两种不同类型的人。所谓术业有专攻，独木难以成林，创业讲究的是团队，这两种类型的人都需要有。

让唐僧成为唐僧的，不是西天的那摞经书，而是他那条九九八十一难的道路。中国有许多卓越的企业家，比如任正非、俞敏洪、马化腾，马云等等，他们后来能扛起巨大的社会责任，皆因他们凭借自己的如金品质闯着自己的九九八十一难。尤其在创业前期，艰辛艰难到公司是否生存下去尚不可知，谁还有更多的精力去思考如何养成完整的企业家精神？唯有顶住巨大压力在工作中不断解决问题的企业家，才可能成功。

作为公司的CEO，我最需要的人才无外乎一种，就是把这家企业当作自己的事业，倾尽能力为之奋斗的人才。企业与员工，或者我与同事，都有缘份终结的那天，我希望优诺健能够给予每一位用诚心与之同行的员工公平的回报，我更希望这段扶手并肩的过程中，能够帮助他们切实提升自身的能力和心理承受力，从而为他们未来更大的成功奠定坚实的基础。

医药魔方：有人说女性在事业上的其中一个性别优势是能够“以柔克刚”或者“刚柔并济”。能否简单分享借用性别特征在工作实践过程中的指导案例以及您接下来的“小目标”？

Fiona Yu：职业场合中男女本应平等，每个人尽自己的潜能把工作做好就可以了，为什么要去强调自己的性别特征？真正有水平的人，在乎的是你的本质。工作中，无论对我的上级，对我的下属，还是对我自己，我从来没有特别关注过性别差别，我关注的，仅为工作本身。具体而言，当我执掌一家公司，其评价标准，在于它是否能够持续向社会提供有价值的产品和服务，以及它的员工是否能够安居乐业。当我写一本书的时候，其评价标准，在于书籍的内容是否帮助读者开拓了认知。我对别人的职业评价，也在于工作本身。

当然，在我的理念中，男女绝对平等，但男女绝对不同。在日常生活中，我是一位典型的女性，我爱美，喜欢优雅的空间、舒畅的文字、还有大美无言的自然风光。

医药魔方：您平时是怎么学习，怎么工作的？平时喜欢看什么类型的书籍？如果让您选择一个历史人物对话，您会选择谁？您最想对他/她说什么？

Fiona Yu：当我决定创立优诺健，它就是我生活中的重中之重，几乎所有一切都是围着工作转的。不过，我每周都会给自己一些生活方面的规划，比如读几本书，听听音乐，或者买几样自己喜欢的东西。但是，一旦我的工作需要占用时间，私人的爱好自然就相应取消了，几乎没有一周完整地达成过自己的个人规划。不过，2022年走过一半，我还是画了100张水彩练习画，读了50多本书，颇有成就感。我计划能够在60岁的时候，办一场自己的水彩画展，出一本自己的水彩画作。

最近我最爱读的读，主要是艺术、科学和人性，最近我案头刚读完的书是这几本 《曾国藩的正面与侧面》、《禅与摩托车的艺术》、《我的经验与教训》（苏世明）、《指数型组织》、《如何创造思维》、《宋仁宗.共治时代》、《巴黎.现代城市的发明》 ，还有几本 医药方面的书藉 。上海封控期间，我还第二次看完了陈丹青的系列电视专题 《局部》 ，非常过瘾。

如果真有机会和列奥纳多·达·芬奇面对面促膝而谈，将是多么精彩的一件事情。他能够将科学和艺术无比高超与完美地结合在一起，一定是一位极为有趣的人。我很想感受一下他的气质和气场，洞悉他灵魂的奥秘。我想问达芬奇一个问题：你这一生最想做的事情是什么？实现了吗？

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