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各位朋友，大家好，我是王辰，我们今天来聊一聊保险代理人的佣金到底是怎么回事。

关于客户要折扣的问题几个思考

第一，理解客户的想法并不过分，因为谁都想买物美价廉的商品，商场打折扣我们都愿意去买。

但是我们自己必须明白，保险业务员的佣金不是折扣，是代理人的合法收入，必须纳税后才可以取得。 佣金更不可能是回扣，回扣是花公家的钱办事（付出100万采购，自己收取回扣10万），损害公家利益获得自己个人好处的行为，即是损公肥私。

第二，客户跟我们要的不是保险费折扣，而是我们自己的合法收入。请问，如果我们跟客户要他的收入他会给吗？他的收入也是他给他人提供自己的劳动和服务的合法所得，会给别人吗？

第三，回佣是违背保险法规定的，一个敢违法的人（卖地下保单的人也是如此）是否值得信赖与交往呢？回佣的人，自己不赚到钱，肯定生存不下去，早晚脱落，谁给客户服务呢？

第四，买不买东西，其实看自己需要不需要，不是看别人赚钱不赚钱（我们出生就被医院赚，离开的时候火化场也收费，买衣服被赚，吃饭被赚，好像也没怕别人赚，也没去要回来）。

第五，客户只看到我们签到单赚了佣金，却没看到我们这个月只签这一单。所以保险销售不是暴利，如果觉得好赚，可以来一起做。

更重要的是，保险公司给我们的利润没那么高，趸交的只有一两个点，缴费期限越长，才越高一些，平均下来只有几个点。所以我们的利润只有2-5%，高吗？

第六，其实问题的关键是，我们要让客户感受到我们对他的价值，享受到我们的服务，让人家喜欢我们，而不仅仅是个代理人而已。

End

【总编：洛阳太平裴晓芳】

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