卡耐基在《人性的弱点》中写道：说服一个人最好的方式就是给他需要的；

什么是需要？

心理学讲：需要就是一个人为了维持和发展自己的生命，对内外环境的一种欲求；

有欲求，就会衍生出价值。

满足需要就是在提供价值；

价值由需要决定，需要的程度决定了价值的含量

需要带来的心理失衡越严重价值含量就越大。

想做点什么事总是行动不起来，问题就在于对内外的需求上，要么不够迫切，要么不够强烈；

考试计划一拖再拖，行动日程一改再改，年初目标一减再减；

根本原因在于，需要远远没有达到心理或生理失衡的程度。

只有极度的失衡才会造就趋之若鹜般的疯狂；

尼采说：在世人中间不愿渴死的人，必须学会从一切杯子里痛饮。 在世人中间保持清洁的人，必须懂得用脏水也可以洗身。

为了打进敌人内部，卧底可以无恶不作，六亲不认。

特种兵为了实现完美伪装，可以不惧恶劣环境，长期专注，稳如泰山；

有的人为了一份合同，可以九天九夜不睡觉；

可能有人会觉得这太夸张了，只有电视剧才会这么演。

但行为的状态只是一种现象，重要的是它给主体带来的价值含量。

在几近疯狂的需要面前，这样的行为一点都不夸张。

极致的需要一定会配上不择手段

为了胜利，无所谓阴谋阳谋；为了生存，无所谓钢筋水泥；

真正厉害的人都会用常人难以理解的方式对自己狠；

但这种人，一定受需要的驱使，用爱发不了电。

大多数人感觉对自己已经够狠了；

今天比昨天少吃了一块糖油混合物；

领导的批评我又稳稳的接住了；

今天又比昨天多加了一会班；

真是充实的一天。

但一切行为的评判标准只有等到欲望的缺口被打开的时候才会浮现；

你觉得小日子挺安逸，月薪六千，生活无忧，一人吃饱全家不饿；

但一旦挑大梁的任务落到自己身上，被升级的外在需要，就会对你行为进行真正的审判。

只有真正需要的东西挡在面前，才会明白，之前所谓的努力，充其量只能叫轻拿轻放。

不同的价值会带来不同的态度

王尔德说：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万一挑一；

我们常说喜欢一个人，并不是喜欢这个人本身，而是喜欢这个人带来的价值；

当你真正在意一个人的时候，她就会熠熠生辉；

有人买车买房，背上一股屁债，不惜血本也要把女神追到手，在他们眼里或是玉，或是宝。

其本质是自己主观上为女神赋予了价值；

但真正发光的不是女神，而是你光芒闪耀的双眼中看到了对方的价值。

当你不在意的时候，她又会黯淡下去；

同一个事物带来的价值其实并不单一；

高颜值的灵魂也许并不有趣，有趣的灵魂又三百多斤。

不断成长，不断变得优秀，由内到外，提升涵养，管控颜值，就是为了能为自身赋予价值，能给外界提供价值；

你可以觉得颜值是价值，因为它能满足人性的需要。

你也可以觉得有趣的灵魂是价值，因为它能让人感受到乐趣。

我们说一个人无趣，本质上是说他无法给对方提供价值，甚至不能给自己提供价值。

一个人说他不爱了，其心理层面折射出来的意思就是，感受不到价值的存在了。

平淡的生活会让人感觉就是在嚼一块没有味道的口香糖，食之无味，弃之可惜；

只有硕大的金矿才会让人趋之若鹜，这个时候根本就不存在所谓开山凿石的辛苦；

人生什么样，关键在于用什么样的视角去看待价值，用什么价值改变自己的态度。

价值判定的同时需要进行价值选择；

价值选择的本质是价值博弈；最终博弈结果决定了态度。

是金矿还是没有味道的口香糖，一直都取决于自己内心的价值博弈。

不同的态度会被转化为不同的情绪

抱有积极的态度，哪怕闲着也可以充满力量感；

罗素说：你能在浪费时间中获得乐趣，你就不是在浪费时间。

什么是力量感，力量感就是无所谓做什么事，但对你而言，一定是由内而外的肯定它是正确的，这个就是态度。

对一件事的评价，会直接地影响到对这件事的态度。

态度不一定能决定一切，但至少可以决定行为方向，战还是不战；

战，就厉兵秣马，枕戈待旦。

建安四年，袁绍举兵南下进攻许都，为官渡之战拉开序幕，面对精兵十万，曹操部下多认为袁绍强大不可敌；

但曹操认为，袁绍志大才疏，胆略不足，刻薄寡恩，刚愎自用，兵多而指挥不明，将骄而政令不一。

于是采取进攻态度，最终以少胜多；

实力从来都只是战斗力的一部分。

态度的固有属性是战略性，什么样的态度直接决定了你会采取什么样的行为。

古时候打仗最怕什么？

最怕师出无名！

翻译过来就是没有充分的理由，没有理由就意味着可做可不做，这会直接影响到军势。

所以进军前有一个很重要的流程就是军前讲话；

我猜所有统领的演讲都离不开一个核心问题，就是为什么要打；

他们一定要找到一个合理且紧迫的进军理由，如果没有，编也要编一个！

情绪是动机的放大器，情绪越强烈动机越充分

被情绪支配染红双眼的人，就是洪水猛兽。

冷兵器时代，家仇国恨的义愤填膺会让一个人的行为动机产生质的飞跃；

为报家仇，有人挥刀自宫；为泄国恨，有人卧薪尝胆；

情绪强烈到一定程度，会催生出坚不可摧的意志；

我们说一个人意志力薄弱，其中一部分就是在说没有情绪力；

什么都无所谓的人，大多数情况下什么都做不好；

蜀汉后主刘禅，之所以会被叫做扶不起的阿斗，其中一个重要原因，就是他没有昭烈帝的那种强烈匡扶汉室的念想；

商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。

出于什么动机，就会采取什么行为

强烈的动机会衍生出势如破竹的行为状态，我们常把这种状态称为气势；

但现实中大部分人没有这种气势，个中缘由不由分说。

微弱得快要熄灭的动机会让一个人的行为松松垮垮；

只有当一个人的真正需求被唤醒的时候，才会无所不用其极；

海明威在《老人与海》中写道：若想身强力壮，就得记着趁金枪鱼还没有坏掉的时候就把它吃掉，而且还得在早晨，尽管你根本不想吃。

一个人的行为方向一定会朝着最大权重点靠近。

人生的力量感，就是去做那些正确，但又不愿意做的事情。

巨鹿之战，项羽破釜沉舟，顷刻间所有的将士直接化为死士；

其目的就是为了激发将士的生存动机；

用死亡当做驱动力，换取势不可挡的战斗力；

对楚战士而言，此刻的最大权重点，就是活着；

当自己有目标的时候，剩下的就是坚持和砥砺前行，不用过多怀疑。

尼采说：一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。