品牌输出、赋能动销，贵州酱酒集团为迎战酱酒下半场蓄能

当来自酱酒核心产区的国企大单品，深耕、厚植酱香型白酒的主销地的山东市场；当来自贵州的 “阳明心学”与齐鲁之乡的“孔圣儒学” 撞个满怀 ，会激荡出怎么样的涟漪？

继 冠名高铁在青岛举行首发仪式后 ， 仅隔一天， 8 月 7 日， 贵州酱酒集团 山东 首家 “盛世酱香馆”在山东淄博盛大开幕，聚集了众多山东酒业的目光。 酒业家了解到，此次开业的 “盛世酱香馆”以阳明心学为引，系统展示酱酒的历史和文化。这里不仅是阳明心学、孔圣儒学交流地，也是中国传统文化与酒文化共鸣区，更是集品牌文化展示、酿艺体验、互动品鉴于一体的小型“酱酒文化博物馆” 和迷你 “回厂游” 。

在酱酒行业面临周期性调整的背景下，贵州酱酒集团以酱香体验馆为载体，打响植根山东的第一枪，通过沉浸式体验营销，加大消费者培育力度、加强渠道深耕力度和渠道合作商的助力，开启圈层营销的新征程。

兴酱酒之业、循酱酒之根、丰酱酒之品、守酱酒之质、传酱酒之韵， No 鲁 C0001 酱香馆的开业，不仅是贵州酱酒集团进行 品牌输出 、 赋能动销 “自我修炼”的生动写照，为将为其迎战酱酒下半场的发展添力蓄能。

酒业家获悉，贵州酱酒集团的 在山东 首家 “盛世酱香馆”，位于山东省淄博市张店区华光路中房大厦，编号 No 鲁 C0001 。

走进酱香馆，入眼所及，馆内的场景 将 阳明心学的氛围感 拉满 。酱香馆分为品牌文化区、酿艺体验区、品质展示区、产品展示区、互动品鉴区、餐饮娱乐区，每一个小分区都极具特色，好似一个小型的 “ 酱酒文化博物馆 ” 。

“逛一次盛世酱香馆，相当于体验了一次 迷你 回厂游，这不仅是贵州酱酒集团品牌形象输出的窗口，也是 我们 进行消费培育和精耕圈层营销的平台。 ”山东大商霍总表示，统一形象宣传、强化沉浸体验，不断增加品牌曝光度，加深消费者对贵州酱酒集团酱香文化的认知 ， 将品牌形象扎根消费者心智 。

贵州酱酒集团盛世酱香馆扎根山东 ， 无疑是对作为酱酒核心大市场的之一山东市场的看好 。

据酒业家的调研数据显示 ， 目前 广东、山东、河南的酱香酒市场占有率约在 20%-50% 。作为酱酒三大核心销售市场之一的山东，酱酒年销售额在 200 亿元以上 ， 并且 山东酱酒的消费氛围、消费习惯 正在 进一步被激活，有望开拓更大的发展空间 ， 以淄博店为起点，贵州酱酒集团拉开了扎根山东市场 ， 深耕消费培育 、 布局全国化的帷幕。

贵州酱酒集团的全国首家酱香馆，为何选择落子山东？

“此次选择山东作为贵州酱酒集团贵酱令在全国盛世酱香馆的第一站，既由两省的历史底蕴和白酒文化共同决定，也与当下全国白酒的消费市场紧密相关。”正如贵州酱酒集团董事长张涛所言，山东既是全国白酒的重点消费市场，懂酒、爱酒的山东更是贵州高品质酱香型白酒的重点消费市场。巨大消费潜力，也让贵州与山东拥有了广阔的合作空间和发展前景。

张涛表示，当下中国白酒市场群雄逐鹿 ， 酱酒做为贵州面向世界的 “ 封面产业 ” ，国家首次将其定义为贵州经济发展压舱石，对高速发展中的贵州和白酒市场意义不言而喻。而贵州酱酒集团肩负 “金字招牌”，作为省市共建的重点国企， 50 亿资本起航 ， 自然而然担当着做大做强酱酒产业文章、发挥产地独特优势的战略使命， 将 不断整合贵州酱酒优质资源，打造酱酒品牌旗舰，助力 “黔酒出山”！

贵州和山东，一个是酱酒主产区，一个是酱酒主销地；一个是阳明心学发源地，一个是孔圣儒学之乡， “心”与“礼”，也正是中国白酒文化的渊源和基因，对应了无数品酒消费场景。以“酒礼”盛行的山东为贵州酱酒集团酒文化的起始点， 凭借仁怀酱酒核心产区优势，坚守国有企业品质，匠心酿制高品质酱香型白酒， 传扬集团 “知有度·心从容”阳明心学文化定位，传播新时代“喝好酒、少喝酒”之本心理念，正式贵州酱酒集团“做好酿酒人、树立品牌魂、汇聚酒中人”的战略落实 。 随着 贵州酱酒集团全国首家盛世酱香馆顺利亮相淄博，山东 市场 自此多了一个值得信赖的高档贵州酱酒品牌的选择。

▲NO.闽E0001盛世酱香馆

值得一提的是 ，近期位于福建漳州芗城区金峰南路 金品花园东南 3 门 的文化体验中心 “NO. 闽 E0001 盛世酱香馆 ” 也开始运营，未来将有更多的 “ 盛世酱香馆 ” 在全国开业。

去年下半年以来，在经济下行、疫情反复、酱酒回调 “三重叠加”下，酱酒产业迎来周期性调整。库存得不到消化、消费需求低，市场动销压力加剧，这些问题像一块巨石，压在了渠道商身上 。

此时 ， 上游酒企如何作为，不仅是厂商关系 的试金石 ，更 关系着 企业 未来的发展 能否行稳致远。

另一方面 ， 圈层是酱酒的主销阵地 已然成为行业共识 ，体验馆正是聚集圈层的场所。一个固定的体验场所积累的圈层，在不断扩大圈层本身影响力的同时，也将吸纳不同行业的圈层。

在此背景下，具有国资背景的贵州酱酒集团直面市场压力，重磅推出盛世酱香馆， 让其成为 品牌传播的重要道场 和 渠道深耕 、 消费者培育的重要载体 。 以盛世酱香馆为纽带， 贵州酱酒集团 通过沉浸式体验营销加大消费者培育力度、加强渠道深耕力度， 由此 开启 了圈层 营销变革的新征程 。

在行业人士看来 ， 贵州酱酒集团与经销商和消费者一起，构建 “众位一体”的品鉴系统和用户运营体系。将“体验” 为 抓手，实现与经销商的合作共赢及与消费者的深度互动 ， 将构建 “共创、共赢、共享”的厂商关系，为经销商动销赋能 ， 也 将成为 贵州酱酒集团 抢占市场份额的重要武器。

不仅是酱香馆 ， 好的产品需要好的品牌推广以及宣传 ， 贵州酱酒集团在这方面不遗余力。

今年 5 月 24 日，贵州酱酒集团在贵阳举行了主题为“酱酒新时代 赋能新未来”的起航仪式，引领黔酒、集群出山，并开始强势发声。

在 8 月 6 日在山东青岛举行的 2022 （第六届）中国高端酒展览会商，贵州酱酒集团高调亮相。在展会期间举办的 2022 年度中国酒业金盛奖颁奖典礼上，旗下的【贵酱令】斩获“年度最具代理价值产品奖” 以及 “ 2022 年度中国酒业好产品 top100 ” 等大奖，播撒了无限希望，彰显出强大的发展势能。

在中酒展期间 ， 贵州酱酒集团 200 多平米的大展位以黄色和蓝色为主色调 ， 集中展示了贵州酱酒集团的企业文化 、 企业实力以及多款大单品 ， 十分吸睛 ， 把 “匠心品质熠熠生辉 ， 新锐赋能美好未来 ”展现得淋漓尽致 ， 吸引不少经销商前来洽谈 。

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河南经销商孔总就是其中的一位意向代理经销商 ， 他表示，贵州酱酒团注册资金 50 亿元，资金实力雄厚，同时集团利用其产地产业优势以及国家政策的扶持，通过资源优势、产品优势、资本优势，一步一个脚印稳稳的在中国酱酒产业中布局，稳定发展成为贵州酱酒品牌梯队中的标杆性企业 ， 在酱酒行业品牌化集中趋势越来越明显的背景下 ， 贵州酱酒集团是国企出品 、 品质担当的代表 。

山东经销商潘总认为 ， 贵州 酱酒集团具有国资背景的加持 ， 具有产能和品质优势 。 同时 ， 在酱酒行业面临周期性调整的背景下 ， 想要抓住下半场的行业红利 ， 不仅需要品牌赋能 ， 更需要完备的品牌推广策略 、 动销政策以及良好的厂商关系 ， 而这些正是贵州酱酒集团所具备的区隔性优势 ， 选择贵州酱酒集团 ， 意味着选择了有利润 、 能动销 、 盈利有保证的产品 ， 为经销商迎战 下半场 、 抢抓行业红利赋能 。

未来，贵州酱酒集团在深耕市场拓展层面，有奖有哪些令人兴奋的举措，让我们拭目以待！

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