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在低价班满天飞的今天，你的校区利润情况还好吗？有没有为了抢到更多的生源，不惜大手笔的推出各种低价课程呢？

机构接连推出亏本的低价班，并不是最让校长心痛的点。最另各位校长痛苦的，想必是大放血的做出了低价课程，家长却并不怎么感冒，花费人力物力去做宣传推广，却没有什么波澜，招生活动不声不响的开始，又不声不响的结束。

前两天有个校长说，他的竞争对手今年搞99元三科，他就搞66三科，一定在价格上压竞争对手一头。

几千块的价格差还有可能影响家长决策，几十块的价格差对家长决策的影响是微乎其微的。如果真有家长真的是为了这便宜的几十块报了你的班，那是你的悲剧，因为你大概不能做到让他续班。所以，低价就低价了，比谁更低没有意义。

而且需要注意的是，我们在设计低价课体系时，不要只涉及一科低价，尽量要覆盖全科。

为什么？对比一下就容易理解了。试想，一科低价和三科同时低价放在家长的面前，哪一种方式更能吸引家长，哪一种话题性又更强？

很显然三科同时低价诱惑力更强。再者，既然解决了家长的上门问题，那他就很有可能想全科都在你这里报，如果只有一科低价，这不就给家长报班、积攒口碑设置了障碍吗？

总之，嵌套家长关注点的引流课，对家长更具诱惑力，比如，依托考试的风口，再配以尽量覆盖全科的低价，更能打破传播障碍，抛进家长群热议的同时，低价引流课的信息也就趁势高效传播了出去。