a2牛奶公司表示，通过母婴店和国内电商渠道，其婴幼儿配方奶粉在中国的销量强劲。

a2牛奶公司在澳交所和纽交所同时上市。该公司表示，2021财年收入增长19.8%，达到14.5亿澳元（折合9.97亿美元），税后净利润跃升42.3%，达到1.147亿澳元（折合7900万美元）。
这一增长在很大程度上是由中国市场推动的，其中国市场上中文标签和英文标签的婴幼儿配方奶粉销量分别增长12.2%和11.6%。
在过去一年里，尤其是其中文标签产品a2至初奶粉需求强劲，并且在线商店的业务大有增长。例如，销售其产品的母婴店数量已从去年6月的2.28万家增加到今年6月的2.65万家。
事实上，当母婴店的零售额萎缩时，该公司业务一直在增长。
尼尔森数据显示，尽管2021财年母婴店的零售额下降2%，但截至2022年6月底，该公司的渠道市场价值份额已增至3%，这一比例也高于去年的2.2%。
该公司还专注于国内电商渠道，用以销售其中国品牌产品，该渠道的零售额增长了4%。同时，利用跨境电商将其英文标签产品销售到中国市场。
但是，市场更青睐于中文标签产品，这些产品占其总销售额的85%，略高于2021财报的84%。
该公司首席执行官兼董事总经理表示：“我们的营销投资大幅增加，推动了品牌健康指标的进一步提升，并创造了创纪录的市场份额，为我们的中国婴幼儿配方奶粉业务带来了强劲增长。”
根据该公司的消费者调查，今年1月至7月，a2公司产品在中国的品牌知名度有所提高。今年1月至7月，该公司在中国的品牌知名度从16%上升至21%，此前营销投资增长了36.3%。该公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例也从19%上升到20%，声称最常使用该公司产品的消费者比例从12%上升到13%。
增长驱动因素
该公司表示，对中文标签奶粉产品的强劲需求部分归因于与新冠肺炎的封锁、产品定价和有利的外汇条件。同时，虽然消费者愿意在产品溢价的趋势下增加支出，但支出的增加不足以抵消销量的下降。
据中国国家统计局的数据，2021年，中国的出生人数下降了11.5%，降至1060万。几年来新生儿数量的下降对2段和3段的奶粉产生了累积影响，但这部分被增加的家庭渗透率所抵消，特别是与4段奶粉的增长有关。
根据公开的数据，中国婴幼儿配方奶粉市场在2021财年萎缩了4.3%。