欧马可“蓝A”城市货运一体化解决方案发布，能否抓住了蓝牌新规新机遇，持续引领行业发展？

8月28日，欧马可“蓝A”城市货运一体化解决方案发布仪式暨“懂你”首届超卡用户盛典在广州举行。在新蓝牌法规即将实施、互联网营销变革大潮的大背景下，欧马可在行业内率先发布“蓝A”城市货运一体化解决方案，旨在创领商用车行业发展新浪潮，为广大卡友绘制出城市货运行业发展的新蓝图。

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为何发布“蓝A”方案？

自9月1日起，于年初发布的蓝牌新规政策，将全面落地实施。 为何欧马可选择此时发布“蓝A”城市货运一体化解决方案？

欧航欧马可事业部党委书记、总裁唐宏超

在欧航欧马可事业部党委书记、总裁唐宏超看来，蓝牌新规的落地，将意味着蓝牌轻卡行业迈入全新的竞争时代。“近年来，随着国民经济持续增长、城镇化建设不断完善，商用车行业经历了高速增长。但随着行业法规的不断升级，市场不断回归理性，需求放缓。在竞争加剧、法规加严、产能过剩、客户变化等多重因素相互交织下，轻卡行业将向规范化、专业化、市场化方向发展。”

唐宏超表示，在过去10年，欧马可在高端轻卡市场保持市占率持续增长，这在于始终坚持“以客户为中心”的发展战略，并将这一战略落到实处。“在10余年的发展历程中，欧马可对用户需求的不断深入聚焦，实现从‘定制’到‘行业定制’再到‘行业深度定制’的持续升级。基于用户运输场景，基于高品质的产品组合，打造的新蓝牌法规下的一体化解决方案，将为用户提供车辆全生命周期的更大运营价值。”

随着蓝牌新规的落地，欧马可在行业内率先发布“蓝A”城市货运一体化解决方案。“蓝A”的出现，不仅是欧马可践行以用户为中心理念的又一次洞察结晶，也是定制理念的再次深化。“蓝A”城市货运一体化解决方案以尊重、关怀、关爱作为源头，更加关注用户群体，为卡友提供专属的公益关爱。同时，其更遵从“从不符合最低的需求，只专注更高的标准”的理念，以富产品组合、卓越的产品性能，为用户提供从车到人、车、货的全生命周期的高端服务。

欧航欧马可事业部营销公司常务副总经理汤成明

对于“蓝A”城市货运一体化解决方案的发布，欧航欧马可事业部营销公司常务副总经理汤成明同样认为非常必要。“随着蓝牌新规落地，蓝牌轻卡命运将彻底改写。自9月1日以后，宽体货厢将不复存在，大排量车辆已无上牌可能，超载车辆检查将越来越严。通过大量城市配送客户群体、场景全价值链等调研发现，伴随着市场、政策等变化，用户从最初的对车辆可靠性、耐久性的需求，已经升级到对定制化、智能化的需求，再到对车辆全生命周期成本（TCO）降低、二手车、金融等全价值链解决方案的追求。”

汤成明表示，“蓝A”城市货运一体化解决方案，代表了当前新蓝牌法规下最高标准的解决方案。“不同于业内单纯为用户提供产品组合的惯例，‘蓝A’城市货运一体化解决方案将关怀、关爱和尊重作为整个解决方案的架构源头，率先践行‘用户思维导向’，推动领先技术应用，从而为用户提供性能更卓越、更好满足用户需求的丰富产品组合，并围绕用户使用车辆的全生命周期，为其构建更具价值的解决方案，全面提升用户运营价值”。

是否“懂得”用户需求？

在蓝牌新规即将落地之际，欧马可率先发布以“超A地位、超A组合、超A性能、超A价值、超A关爱”为核心的“蓝A”城市货运一体化解决方案，将如何来更好需求用户的真需求？

何为超A地位？“欧马可于2012年锁定了福康动力为唯一动力；到两年之后，2014年欧马可销量突破2万辆，打破了高端不可能量产的神话；到2019年，拓展了全系列F2.8产品，并同步布局了欧康动力，当年销量突破了4万辆；再到2020年，全面布局新蓝牌产品研发，当年销量突破了6万辆；再到去年2021年，率先主动切换新蓝牌法规产品、并在长沙完成超级卡车工厂投产，当年销量突破7万辆；2022年将坚持深度定制多行业、全工况系列产品，保持新蓝牌合规产品销量行业领先。”汤成明表示，在过去10年，欧马可的高端轻卡地位始终难以动摇，稳居“超A”宝座。

超A组合，是欧马可新蓝牌轻卡满足了多样化、定制化等需求，做到全生命周期成本（TCO）最优。“目前，欧马可拥有畅盈版、智盈版、轻盈版、x梦想卡车、新能源系列等产品组合，同时深入研究快递、搬家、日用百货、商超百货等场景化产品，推出多类TCO最优的产品。比如，针对商超百货场景，定制开发了畅盈版欧康F2.5的96千瓦和116千瓦两款动力产品，TCO较同类产品降低10%。以柴油8元/升、年行驶天数300天、日行驶里程150公里来计算，欧马可欧康F2.5保守预计百公里油耗9.2升（在2022年欧马可超级卡车‘欧康杯’赛事中，有用户做到百公里油耗7.57升），全年油耗不到3.29万元，较同类产品可年省出0.32万元，即一年省出一部手机钱；另外，发动机保养周期为2万公里一次，平均每2万公里省出一次进站的机会，增加车辆运营时长。可以说，欧马可畅盈版无愧为‘高端性价比之王’。”汤成明表示。

超A性能，是欧马可一直在坚守高端品质。“无论是‘高端性价比之王’的畅盈版，还是经典传承、高端再进化的智盈版，还是主打轻量化的轻盈版，我们在产品的开发及制造上都始终坚守国典标准，精益制造的高端的品质。以智盈版为例，采用了传承优越承载、沿用先进理念、安全至上三大传承，以及做出了超级动力链升级、康‘芯’免维护升级、智能匹配节油升级、轻量化持续升级等五大进化。比如，其沿用康明斯、采埃孚等优质供应链，可靠性提升50%；经过坏路1.5万公里、120万道路测试等测试，确保可靠性无忧。”汤成明表示。

超A价值，是欧马可坚持为用户提供购车无忧、服务无忧、售后无忧等超价值服务。“从买车到用车到维修保养、到换车，我们的服务贯穿于车辆全生命周期之中。比如，在购车时，欧马可制定了低首付、两年零息等优质金融产品，并为客户省去乱收费等忧虑；再比如，在换车时，提供了自有的二手车交易平台，为为用户解决了置换旧车难、成交价格低、手续办理非常复杂等问题。”通过汤成明的介绍，可以看到，在每一个阶段，欧马可都为用户提供了贴心的专项服务，让用户在购车、用车、养车、换车等过程中省心省力。

超A关爱，是欧马可为持续深化“以客户为中心”的发展理念，坚持为用户提供专属服务，举办各类用户关怀活动。比如，2018年，欧马可启动“幸福365·关爱卡车人行动计划”，为卡友提供了包括健康关爱、家庭关爱、发展关爱、创业关爱等在内的关爱举措；再比如，此次会议上，欧马可成立“百万公里超级英雄联盟”，助力卡友转向高效物流运输模式，实现降本增效 。

或许正如发布会中说的那样：“蓝A”城市货运一体化解决方案的发布，是欧马可践行领导者责任，更是欧马可又一次引领行业革新，夯实领导者地位的典范。欧马可，为卡友而生，为物流而生，为高端而生，为科技而生。