旧货生意的市场大吗？|交易|奢侈品|拍卖|旧货

不知道你平时用不用

二手交易平台

还是只知道咸鱼？

我一直在关注二手奢侈品

国内除了寺库等平台

最近巴黎世家正式进入转售领域

也盯上了二手市场

一、

二手买卖的宠儿

除了房和车这样的大件，近十年来电子产品的二手买卖也形成了很大的市场规模，而在旧货市场的繁荣下，有一支独秀却在千百年中隐隐小众，却又让大众趋于追逐——奢侈品。

今天要聊奢侈品的最大原因，是因为这也许是一种怪现象——消费降级的同时，奢侈品价格却在不断上涨。当奢侈品成为“理财产品”，二奢市场成为了一块人人争食的蛋糕。

国庆节前，法国奢侈品牌Balenciaga（巴黎世家）宣布与转售技术服务商Reflaunt合作的二手服务正式上线，该品牌的所有商品都可以通过其新的转售计划进行转售。至此，巴黎世家成为继古驰(GUCCI)、亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)后，法国奢侈品巨头开云集团(Kering)旗下又一正式拓展二手市场的品牌。

目前，这些“官方二手”生意主要通过第三方转售平台合作的方式、开设自己的转售回收项目，或者投资转售平台。

无论按交易场景分为线上线下，还是按交易目的分为回收和寄卖，货源真伪是二手奢侈品交易链的重中之重，这也是商家最大益处——尽可能掌握流通二手产品的真伪。而假货问题恰恰是二手奢侈品市场目前最大的痛点。

奢侈品品牌亲自布局二手商品渠道，无疑再次搅热了二奢市场。

如果让我简单描述奢侈品的二手生意，无非就是奢侈品的需求在增加，而部分人的消费能力或是购买渠道并没有跟上，而奢侈品原拥有者又刚好“喜新厌旧”，于是产生了商业闭环。

从另外一方面也可以看出来这个生意的潜力——中国消费者已成为全球最大的奢侈品消费群体，占全球购买额的近三分之一，投资者们也正盯着这个产业。

而我用奢侈品来开头引入，可以更好地理解为什么旧货是有价值的，并且理解其利润空间的形成原因和流动方向。

二、

发达国家的旧货和垃圾

为了能够更好地理解旧货的流通机制和意义，我们先从最发达的国家开始聊起。

多年来美国人均国民生产总值居世界前七位（这个顺序经常有些小变动，主要是由于汇率变化引起的），人均电视机拥有量位居第二，人均能源消耗量及电话机拥有量为世界第三，婴儿死亡率和人均报纸发行量都列第十七位。与此同时，美国人均垃圾量是世界冠军，没有任何国家能够望其项背。从1960年以来的25年中，美国人均生活垃圾的排弃量增加了50%，达到每人每天4磅（1.8公斤）。一个100万人口的城市每天要处理垃圾近2000吨。从垃圾量的变化、垃圾的构成及处理方法，可以看到不少有趣的现象。
人均垃圾量的增加是生活更加富裕的结果。人们扔掉的旧报纸和旧杂志增多了，占到了垃圾总量的约1/5。日常生活消耗的各种物品，如洗涤剂、食品、化妆品、饮料等的包装越来越讲究，而这些包装最后都进了垃圾桶。25年前包装多半用纸，现在则更多地使用玻璃、塑料、铝和其他金属。所以垃圾中铝的总量从不到1%增加到15%，玻璃从1.4%增加到5%，其他金属从0.5%增加到4%。这表明不但垃圾的数量在增加，而且其构成也有很大变化。
由于人们对环境的关心，资源性产品价格的上涨，再加上垃圾处理技术的进步，现在垃圾的利用率比25年前提高了近1倍，大约有1/10的垃圾得到再生利用。

首先我们得明白，垃圾也是旧货的一种。大部分我们认知内的旧货，是可以直接进行交易的，或者修理后进行交易，如旧电器。但你仔细想想，回收后的垃圾——我们普遍认知的那种垃圾——大部分在进行再加工、重制等工序后，也能生产出新的产品，所以垃圾天然就是一种旧货。

如果用我的语言去解释人们的“惯性思维”：花少量的成本进行再次交易的商品我们叫旧货，而需要花大量的成本甚至超过其原有价值才能形成再交易的，我们喜欢称之为垃圾。

解释到这了，我们其实可以猜到了旧货生意的意义，还能理解商业天性追求更大利润，更小成本，更简单产业链的本质。

美国的垃圾不但包含各种废弃物，也包含旧家具、地毯、鞋子、炊具，乃至电视机和冰箱。美国是一个提倡消费的社会，生产力巨大，产品积压常常成为主要的经济问题。如果每个人将自己生产出来的产品（更精确地讲，是生产出来的价值）全部消费掉，经济则正常运转。如果生产旺盛，消费不足，或者说，居民由于富裕而增加了储蓄，产品就会积压。但如果有人愿意借用大家的储蓄，进行扩大再生产的投资，整个经济仍然运转正常。可是扩大再生产的最终目的还在于消费，如果多数百姓只愿多储蓄而不愿多消费，投资也受到抑制。所以对于美国来说，医治经济萧条的主要措施是鼓励消费，至少这个理论在过去非常流行，而且至今仍有很大市场。
从宏观上看，鼓励消费使得储蓄率（即储蓄占国民生产总值的百分比）低至15%（1990年中国、日本分别为43%、34%）。从微观即每个家庭的消费看，其结果是使人们异常地喜新厌旧，动辄弃旧买新，所以淘汰的日用品非常多。

美国三亿人口消费了世界四分之一的资源。美国人鼓励消费，刺激欲望。因为美国经济强盛，所以他们的生活看起来质量就很好。而中国恰恰相反，人们喜欢储蓄，早些年买东西都不喜欢贷款，都是量入为出。

但客观地来说，美国人喜欢超前消费并不仅仅是因为他们有钱，完善的征信体系和金融体系也让人们的信贷更容易，更有依据。同时，美国人的福利体系比较完善，他们的养老主要靠保险，而且银行储蓄利率极低，可以说这些也默默影响了他们不储蓄的行为。至于美元的购买力就更不谈了，所以我倒不觉得美国是消费文化，就是社会体系后期形成的消费模式。

中国在未来成为发达国家之后的阶段，也会有这样的消费现象，人民的生活质量提高就会成为表面现象。

三、

不同国家旧货的归宿

旧东西有几条出路：或举办“后院拍卖”，或捐赠给教堂，或捐赠给旧货商店，或当垃圾扔掉。在北部几个州，每到春暖花开时就可以看到各处贴有“后院排名”的广告，标明某月某日几点开始在某处举行拍卖，而拍卖生意在南部各州的一年四季都很兴隆。向教堂和救火商店捐赠则经常由于以下两种情况：一是老人亡故，除了一些古董、首饰等值钱的东西分给了亲友，其余的从家具到衣物全送给教堂。还有的是举家远迁，能卖的卖，大多数卖不掉就送到教堂或旧货店。教堂经常拍卖人们捐赠来的成吨的衣服和用具。
旧东西在美国很不值钱。笔者曾在后院拍卖中买到1美元的电熨斗，在教堂拍卖中买到10美元一套的《百科全书》（20本）和5美元一套的西装等。举办后院拍卖的人，一天忙下来也不过卖得五六十美元，也许还不及他一天的工资。可见他们卖东西并不在乎赚多赚少，其目的不仅在于处理多余的东西，而且使得物尽其用。否则单纯为了处理东西，尽可以一扔了之。教堂拍卖所得的收入大概也只能抵消举办拍卖的开销。
相反，旧东西在中国就值钱多了。经常有人收购旧鞋子，每双几角到1元。小贩将旧鞋运到北方穷僻的农村，入冬时每双可以卖到两三元钱。

表面上看这是一个矛盾的现象：相对穷的中国人却愿意花几倍于相对富的美国人愿意出的价钱去买这些旧东西。

我认为主要是购买力差距引起了以上现象，可以用边际效用来解释。边际效用指某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度，也就是商品的价值取决于人们对它效用的主观评价。

首先，美国人比中国人富有，所以他们在花同样钱的时候考虑的事情会比我们少，这样就会买更多的东西，也会选择同品类里面相对更贵的东西。这样美国人所买的东西“新老交替”就会更频繁，对于没有用的旧东西扔掉的就会更多。所以社会整体是倾向于扔掉的东西更多，旧物的经济价值就低。

而中国基本相反，大家消费较低，也谨慎消费，旧东西能用的情况下尽量不买新的。

其次，中国早年因为城市和农村的消费能力差距巨大，又因物流不发达，商品供应地区差距也巨大，所以“把东边的东西卖到西边去”是一个好生意，哪怕是旧货。

这里面还要考虑到一个旧货买卖的成本因素，在中国收集、分类、运输的人力成本非常低，所以旧货生意是有不错的利润空间的。而在美国人力成本昂贵，修理费和运输一系列费用都不低，所以“还很好”的旧货到下一位“主人”手上所产生的费用很可能比它本身的终端价值还要高，那么买卖旧货就不是一个很划算的生意。

这就是为什么你会在美国街道边看见很多摆着的旧物，如果没有想要的人拖走，他自己可能还要交一笔垃圾清运费给处理掉。其实近些年的中国渐渐也开始富裕起来，在某些二手交易平台可以看到一些大件物品0价格，你只要自己出运费运走就行。

最后，还提一个比较有趣的现象。由于中美两国富裕程度的差别而形成的效用评价的差别，提供了巨大的贸易机会。中国可以用极低的价格进口某些旧用品，经过处理以后卖给国内的人。同样，我们也有些旧物也因此卖到了非洲的一些国家。

四、

我们对于物品定价的误解

先问一个能引发思考的事情：为什么中国几千年都没出一个奢侈品牌？注意我这个问题的对象，是“奢侈品牌”，而不是奢侈品。

世界上最早的奢侈品出现在中国，名贵的瓷器、玉器、丝绸、茶叶艳惊欧洲皇室。但是最早的奢侈品牌却出现在欧洲，女孩子们都懂的。更加令人震惊的是，我国也是为外资奢侈品牌代工生产的最大劳动力服务市场，而这么大的市场却并没有让中国人赚到什么钱。

告诉大家一个结果，我国最赚钱的奢侈品牌是周大福这样的珠宝品牌——在好多人心里都不算奢侈品吧。

怎么又聊回奢侈品了？因为更好理解。皇室和贵族之间的高消费形成了奢侈品，而中国近代“皇室”“贵族”断代，消费也断代，加上本身中国千百年来都是群体性劳作的社会，不提倡享受。

于是同样一件用途的商品，本就富裕的国家就开始追求使用这件商品时更多的“乐趣”，而不太富裕的国家就特别追求实用。这样“穷人”和“富人”对同一类型商品的边际效用就不一样了。所以贫富差距可以说是旧货生意的本源。

一个人的经济思维在在左右他对于定价的理解，有些附加的“享受”在于他目前不需要的，他会觉得不值。也就是常说的——咱对什么设计师、创意、稀有、身份象征都无感。

冬天，在北方能穿上一双哪怕是破的鞋子也比光着脚受冻舒服多了，所以愿意拿钱去买旧鞋。这证明价格与效用成正比。严格地说，应该是与边际效用成正比。

“边际”二字用来强调有某一商品和没有某一商品在效用上的差别，特别是已经消费一定数量的商品之后再增加一单位消费的效用。同样一块面包，饿的时候边际效用高，吃了几块之后边际效用就降低，所以边际效用是以前消费量的函数。
这个理论揭示了一个最平凡然而也不太被人理解的道理，即一物的价格在某些情况下由消费者对它的评价决定，而与它的成本无关。正因为市场价格和单个企业的成本不成正比，企业才有赚钱和赔钱之别。如果价格等于成本，企业就没有盈亏了。只有当一切条件不变，企业处于长期竞争的环境下价格才会趋近于成本，而这种情形并不普遍。遗憾的是，成本定价的“理论”把我们的脑筋束缚得太久了，接受新理论并不容易。

最后说回奢侈品牌，中西长年来对于品牌的理解是不一样的。中国人对于品牌的概念还是在“藏”，体现这个东西的稀有。而西方国家的人善于“创造”，他们认为品牌是应该创造新需求的。

你看网上就很多中国人喜欢说：“还是以前的东西好。”有这样的想法，你就总会用以前东西的定价去看现在东西的定价，你会觉得贵，你会觉得现在的商家都没良心。同样，还有另一个反向有趣的现象，比如现在一个手工编织的暖水瓶比一个先进的自动饮水机价格还高，一样会有人觉得便宜，有人觉得贵。

以上我解释这么多关于定价的形成，就是为了说明哪怕是旧货，在不同消费能力人的面前，在不同需求程度的人面前，它的价格是可以根据供需定价的，而不是参考它新商品时的价格。

富人用1元钱比穷人用1元钱轻率，或者说，富人的钱的边际效用低。人们越富裕就越有钱来买奢侈品，此时社会对边际效用相对小的商品的需求增加了。举例来说，在美国最便宜的剃须刀是10美分一把，最豪华的剃刀大约要100美元，二者相差达千倍。豪华剃刀虽然更美观、更安全、更经用，但它的基本功能也只限于剃胡子，所提供的附加效用非常有限。廉价手表和豪华手表的价钱也可相差千倍。过去我国比较穷，奢侈品没有市场，现在人们钱多起来了，情况正在变化。

中国经济高速发展的这几十年，中国消费者已经积累了大量的奢侈品或高溢价产品，其中很多都没怎么用过。资金有限的年轻人对于二手商品的接受度还挺高。闲鱼上每天新发布的物品高达200万件。

总的来说，目前我国二手市场还处于开始阶段，还有很多待完善的地方。随着国民素质的提高以及电子商务在下沉市场的渗透，二手市场在小城镇的爆发只是时间问题。

五、

二手车市场的未来

我在谈汽车消费市场的文章和研报里多次提到过我对二手车市场的看好。中国地域广阔，东西部经济差异还是很大，城镇的商品供应也有差距，而这一切在物流高速发展的今天，会成为二手交易的助燃剂。参照地域面积同样很大的美国，二手汽车的消费也将会是我们经济发展的一个重要阶段。

美国每年要报废几百万辆汽车，其中有一部分经过修理还可以用上好几年，最后还可以当废钢利用。利用报废汽车的另一种办法是拆卸其中的零件和材料。但是进口汽车的跨洋运输费用比较贵，相对于汽车本身的价值，旧汽车运费更高。同时，这对我国汽车工业的发展不利，因为我国的汽车工业还处于起步阶段，很难与先进国家的汽车业竞争。

这里面还有一个很值得我们未来再去深入研究的事情——中国要大力发展新能源，而新能源汽车的保值率又严重得影响了二手新能源汽车的交易。减碳排放的进程中，对二手车买卖的影响会有多大？

终章、

国内二手电商市场现状

目前市场中主流的二手电商平台在大城市的用户占比都在60%以上，可见大城市居民是二手电商用户的主要组成，小城镇消费新生代处于消费升级趋势，在有限收入下追求高品质，二手商品也会成为一种普遍选择。

目前，一线城市的好物有31%是流向四线城市。国务院发布的《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》也引起了业界关注。总体来看，政策利好、用户需求逐渐爆发的大背景下，国内二手电商快速崛起的同时，也会迎来新的洗牌期。

以上引用内容来自网络文库

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【你会买二手商品吗？】

阮师傅观察

产业经济分析师、投资机构合伙人。拥有一个专业的商业、法律、财税审、尽调团队。途穷哭，得道笑；千金散，爱交友；读书看报、诗酒风流；腿长一二六，古典生活家。

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