从百平小店到两万多平方米的运营中心！他凭什么逆袭？|欧曼|灯饰|经营|运营

近几年，极简装饰风格盛行，无主灯设计被更多人认可，线光照明的热度也随之攀升。线光照明的快速发展，使得欧曼照明在市场拓展中取得了不俗的成绩。近年来，欧曼照明持续在品牌建设中发力，自欧曼照明“线光赢未来，虎年行动”吹响集结号以来，已在全国多地开展宣传活动，重点聚焦推广欧曼照明4.0线光旗舰店，势如破竹。

近期，欧曼照明即将在四川成都开展“线光赢未来，虎动耀川渝”——欧曼4.0线光旗舰店城市见面会活动，笔者有幸采访到欧曼照明四川运营中心——成都虹辉灯饰董事长江成良，听其畅谈欧曼照明的魅力华彩。

结缘欧曼，初心如炬

虹辉灯饰以经营LED装饰照明起家，经营初期便确定以品质为发展路线，当时与其合作的厂家皆为行业内的优质企业。但是，随着LED技术在国内快速发展，当时合作的企业固步不前，产品品质急转直下，江成良很快意识到，需要寻求新的合作企业，方能保证公司产品品质不受影响。

2009年，经过多方了解，虹辉灯饰与欧曼照明结缘并顺利达成合作。江成良指出，欧曼照明从公司成立之初到现在，始终坚持优质品质，这与虹辉灯饰的经营理念完美契合。其在纷扰的市场环境中，拥有“乱云飞渡仍从容”的定力，为客户提供优质产品，从而获得市场认可。欧曼照明在四川扎根发展至今，目前已实现年销量10倍增长的佳绩。

责任如山，守好品牌价值出口

随着线光照明热度持续攀升，市场前景广阔，产品用户数量激增。而巨大的用户群体不仅意味着金山银山，还意味着责任如山。江成良向笔者介绍，欧曼照明是一个有行业责任感的企业，相较于其他品牌具有众多优势，其中两点让江成良感触颇深。

其一，产品优势。欧曼是最早在线光照明领域布局的品牌之一，品类中不可撼动的领先地位是靠持续输出优质产品获得的。不仅如此，欧曼近几年持续拓宽产品广度，打造产品深度，已形成集高低压灯带、商业照明、磁吸照明、电源和智能照明为一体的全品类商业照明系统。

其二，品牌优势。欧曼照明多年来在品牌价值的塑造上持续发力，以光亚展展示窗口为例，坚持十数年，每年投入百万元，打造光亚展中最大的线光照明展示区，为品牌价值的输出做保障。

奋进新征程，打造全品类照明产品运营平台

虹辉灯饰成立之初，经营面积只有100平方米，直到2022年公司整体搬迁，新址经营总面积达22000平方米，经过多年的行业沉淀，虹辉灯饰已从最初的个体化经营完成向公司化标准运营的蜕变，并逐步打造全品类LED照明产品运营平台。

江成良坦言：“有了欧曼照明的加持，虹辉灯饰在线光照明领域的专业度有了质的飞跃。这也为虹辉灯饰在线光照明领域的行业地位奠定了良好基础。”

不同于传统中间商赚取差价的经营模式，虹辉灯饰目前在品牌附加值上将服务做到极致。“天下大事，必作于细”，虹辉灯饰对于客户在线光照明领域的服务大到整体方案设计，小到产品安装布线，事无巨细提供一站式专业服务。

与此同时，在线光照明逐步成为主流照明产品的时代背景下，欧曼照明以其在线光照明领域的专业度，帮助客户真正解决线光照明的落地问题。不仅如此，充满现代感与科技感的店面形象，大幅提升消费者体验感，帮助客户解决消费者进店难、成交难的困境。

江总表示，未来将积极与行业中有较强品牌意识的同仁达成合作，进一步下沉渠道，赋能终端。为了向客户提供更全面的服务，虹辉灯饰不断完善服务团队的建设，目前已打造248人的专业服务团队。在欧曼4.0旗舰店完成建设后，继续携手欧曼奋进新征程。

追风赶月莫停留，平芜尽处是春山

谈及对目前线光照明市场的看法时，江总言之，与任何一个产品所遇到的境况相似，线光照明市场同样受到低价劣质产品的冲击。作为品牌运营商、服务商，有责任也有义务将更多的专业知识传递给客户，从而提高客户对优质产品的接受度，通过持续专业知识赋能，提升客户销售和运用线光照明的技巧，提高客户门店的客单值。