琴行经营 2022-10-26 21:00 发表于广东

招生难难于上青天，你是这么认为的吗？

越来越多的校长们已经感觉到了对招生的无力感

每当这种无力感困扰自己时，我们想到的就会是找1个招生团队帮我们做吧，做一下低价引流吧，找1个好用的招生方案吧。

可是呢，效果明显不佳，如果靠以上这些就能做好招生工作，那现在最赚钱的应该是招生外包团队，但很显然招生外包团队大多数也是1次性买卖，有1次没第2次，至于为什么，大家可以猜猜

问题的本质还是要回到我们自身上去找寻答案，上周3《琴行经营报》直播间我们就与大家分享了关于招生困难的10大本质根本问题，很多校长认为招生不理想，主要归错于外界因素，而我要告诉大家的是，你的招生不理想主要在于你的执行问题因素。

琴校招生困难的普遍现象

FIRST FROST

01

你被家长拒绝过吗？ 你采取的是主动招生还是被动招生呢？你多久出去招一次生呢？

目前我们音乐教育行业的多数机构招生还处在于守株待兔，这种被动招生方式，近乎于整个行业90%的机构。都处于被动式招生。

而结果很显而易见，所有人都缺生源，所有人都在内卷，所有人都得不到自己想要的结果， 那问题的根本出现在哪里呢？难到是因为我们身处于音乐教育行业这个小赛道吗？是因为我们不是刚需型的行业吗？

错了，这些都不是，这些只是表象，不是本质！

琴校招生难的本质

FIRST FROST

02

执行动作问题

上文提到了我们多数人被动招生，这种靠天吃饭，当然容易陷入招生难的原因，而导致这种原因本质是我们出去主动招生了几次，但是被家长拒绝了、失败了，我们就陷入了自我怀疑的内耗里。

其实问题的根本原因就在于我们做的动作次数太少了，我们不妨回忆一下自己校区的情况，只要回到了这五个问题，你自然可以明白你的执行动作问题出在哪里。

1、一年365天即便你一天出去一分钟招生，我都算你一天，那365天的时间里面，你在进行主动招生的天数有多少呢？

想很多校长在这里就已经发现了问题，就好比我们在进行教学，一个琴童365天，他连一个月的上课时间也没有，请问这个学员他可以学成什么样呢？

2、每个月当中一周平均出去能主动招生多少次？

如果你在第一个问题就败下阵来，那第二个问题自然又会再重蹈覆辙，在这里绝大多数校区一个月能出去一次都不错了。

3、每次出去招生使用什么方法？

如果没有猜错，在屏幕前正在看文章的你，每次出去招生都在采用新的方法。即便没有使用新方法，每次的具体动作也都不一样，做的话，做的事，带的人都不重复。

那同样试问，如果一个琴童，他每天在家练习的曲目都是不一样的，从来都没有专心意义的把一首曲子练通，请问他会发生什么结果呢？

4、每次出去招生都有固定流程吗？

我们都知道校园里面升旗仪式的流程，升国旗奏国歌，铁打的流程，更不用说在部队、机关单位等等地方，那么我们在招生的时候，招之前、招中间，招之后，有哪些动作一定做的呢？如果你从来没有做过，也没有思考过，那问题也随之而来。

5、你为你的校区做过一年的招生规划吗？

如果你做了但前面四项还是犯了，那是管理问题，如果你还没有做那就是执行问题，可能你会好奇，不应该是没做过规划是管理问题，做过但没执行出现问题吗？

实际上做了规划，但没落地，说明规划的方案有问题。没做规划，但你前面四个问题也犯了，是纯粹的平常执行问题。

而这5个问题，可以统一为招生动作事故问题，这也只是招生的开始，也是高深的最基本的标准，排在他后面的还有9个这样大的问题，试想这些问题都存在，我们可不就是变成了招生困难户吗？

而很多校长认为的能力、技巧问题甚至还没有冒出来，招生这件事从来不是理论问题，而是实打实的干出来的，业绩不会骗人、结果不会骗人，想要解决也很简单先做再说，先把最基本的招生动作数量保证起来，再提质量，否则数量都做不到质量更不可能确保。

以上分享来源直播话题分享，想要知道还你的校区在招生方便还有哪9个问题吗？11月15日晚9点《琴行经营报》直播间为你揭晓答案，每周1~周5，为你分享琴校发展那些事，想要免费学习加入我们直播交流问答群的校长，请识别下方直播课程表二维码，添加我们好友申请进入。