2022年11月16日博实股份（002698）发布公告称公司于2022年11月10日接受机构调研，汇添富基金徐逸舟 郭亮 胡静霆 王清 胡奕 孙丹参与。

具体内容如下：

问：1订单转化为营收的周期多久？

答：公司签订订单后，根据交货时间组织实施，智能制造装备类产品，从实施到确认收入通常需要6至18个月。新建项目计划性和规划性强，招标签订合同通常会早些。公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。通常升级换代项目较新建项目实施周期要短。

问：2从自动化生产线到智能车间整体解决方案，公司的合同额成倍增长的途径是什么？

答：公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而完成智能制造整体解决方案（“面”）。相比较于单机设备、自动化生产线，智能制造整体解决方案有助于公司获得数倍于“点”、“线”的产品订单金额，由单机设备向智能制造整体解决方案的转化，有望使公司合同额成倍放大，并且这种模式可以在存量市场、同一客户的不同工厂间、同行业的不同客户之间持续复制推广，面对更有潜力的产品市场，处于更优的竞争环境，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，市场空间及潜在合同额成倍放大，全面提升公司的核心竞争力。

问：3多晶硅智能制造装备的市场前景如何？

答：自2019年，公司首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、GV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案的能力。在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司技术优势明显，竞争力突出。从近期行业会议了解到的信息，多晶硅领域的相关产能规划在未来几年或有较大幅度扩张，市场需求持续看好。

问：4公司目前在电石领域的特种机器人是否也考虑向其他领域投入扩张？

答：公司在电石行业的（高温）炉前作业机器人取得成功后，充分利用在电石领域积累的技术经验，持续横向研发高温特种机器人在硅锰、工业硅炉、硅铁等高温炉前作业环境的应用，致力于多维度技术创新与突破，已陆续取得阶段性成果，期待后续能够进行行业推广。

问：5石化行业整体需求情况如何？

答：公司智能制造装备营收去年是12.66亿，相对于石化化工行业巨大的产能而言，未来成长空间很大。不管是新建项目还是升级换代项目，目前的市场需求都比较旺盛。对于存量市场，公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求，高性能的新型产品能够带给客户更好的经济性，运营更高效，降低生产成本，带来定价方面的优势，客户有较好的升级换代意愿。从长期替代性来看，有些行业人工工作的安全隐患大、安全生产成本高，如高危、繁重、恶劣工况环境下如果能够实现无人或少人工厂，在行业内认可度高。

问：6智能制造装备和工业服务两大主营业务的营收占比大概分别为60%和30%，请简单分析下工业服务于公司而言地位和发展前景如何？

答：产品服务一体化是公司的重要战略之一，公司未雨绸缪，依托技术领先优势，持续大力推进产品服务一体化战略，成果显著。2021年8月，公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”。2021年全年，公司工业服务营收规模达到6.15亿元，其中运营、售后类工业服务实现营收5.11亿元，同比实现23.06%的增长；2022年中期，工业服务实现营收3.02亿元，运营、售后类工业服务营收以13.43%的增速继续保持稳健增长，工业服务整体营收占比接近公司全部营收的三成。“智能装备”+“工业服务”构成业绩驱动的双引擎。公司的智能装备工业服务，一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长；另一方面，会对客户的深层次服务需求给予积极响应，在公司承接新的生产运营类工业服务项目后，服务规模有望快速上台阶，进而提升公司经营抗风险能力，成为公司重要的收入和利润来源。工业服务业务目前渗透率还不高，随着渗透情况的提高，会逐步释放规模，我们期待随着这种先进的生产组织模式不断取得客户认同，在未来某一时点，会出现快速发展。

问：72017年以后，公司收入体量实现了快速增长，主要原因是什么？

答：自2017年以来，公司业绩呈现持续较好较快增长，主要得益于公司持续的技术研发与产品创新，实现产品多品类扩张，较上市之初的产品结构、服务规模都有很大增长。随着公司产品技术的创新及智能工厂整体解决方案等的推进实施，中国制造企业智能化转型升级需求旺盛，公司有能力更好地满足客户向数字化、智能化方向转型对智能制造装备及工业服务的需求。

博实股份（002698）主营业务：主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售,并为客户提供相关的服务。

博实股份2022三季报显示，公司主营收入17.27亿元，同比上升3.94%；归母净利润4.28亿元，同比上升1.38%；扣非净利润4.05亿元，同比上升0.3%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入6.99亿元，同比上升28.0%；单季度归母净利润1.63亿元，同比上升20.8%；单季度扣非净利润1.58亿元，同比上升17.73%；负债率44.5%，投资收益1716.45万元，财务费用-788.57万元，毛利率39.26%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为19.0。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入417.32万，融资余额增加；融券净流出118.97万，融券余额减少。

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