半岛全媒体记者 李晓芳

11月16日，据南宁轨道地产集团公众号消息，凡在2022年11月11日-12月31日期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。多盘联动、打造购房节、数字化技术赋能营销创新……随着房地产行业进入加速出清、优胜劣汰的阶段，市场竞争日益激烈，房企今年以来积极抓住窗口期加紧铺排，改进和创新营销方式，多项营销活动并举加快去化。

南宁：买房赠送免费坐10年地铁福利

据中指研究院数据显示：1-10月南宁新建商品住宅成交套数39710套，成交面积443.34万平方米，10月可售套数79671套，可售面积869.62万平方米，出清周期19.65个月，压力较大。

“从买房送10年坐地铁免费的事件来看，这属于房企多种营销策略的其中一种形式，是企业依据自身资源或者竞争优势做出的附赠型优惠，一方面希望可以借此来吸引客户的关注，另一方面也是为了能够助力项目的销售。”中指研究院企业事业部研究负责人刘水分析说。

对此，诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪表示南宁买房送10年坐地铁免费，是带动楼市成交、加速项目去化的又一创新举措，此举既充分发挥了轨道集团企业的竞争优势，同时享受免费地铁，能够为购房群体的出行提供便利，对购房需求的释放具有一定的促进作用。

“首先，这种多样化的促销方式是可以肯定的，结合今年以来，市场上出现农作物、水果‘换房’等方式来看，这类促销手段既在一定程度上加大了当地市场或对应房企的多方资源的流动性，缓解经济压力，同时也能够带动楼市成交，加速项目回款以缓解企业资金压力。另外，这种多样化的促销方式在当前市场下也是较合时宜的。”关荣雪表示结合南宁当前楼市成交表现来看，根据诸葛找房数据研究中心监测数据，2022年1-10月南宁新建商品住宅成交39710套，较去年1-10月下降39.39%，目前库存压力仍然较大。

由此看来，由于楼市销售端当前恢复仍较缓慢，加之进入年尾节点，房企对实现全年业绩目标的迫切性愈加强烈。而且，市场对于政策端的一系列常态化调整产生了一定的免疫效果，五花八门的卖房促销政策反而能够短期提升购房热情，进而达到促进成交的效果，企业也能够实现业绩的冲刺。

为完成全年目标，房企推出多项营销活动加快去化

随着行业由规模化向更加有质量的发展，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。据中指研究院统计，2022年1-10月，TOP100房企销总额为60954.6亿元，同比下降43.4%；从公布销售目标的15家房地产企业来看，目标完成率均值为58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目标压力较大。“在此背景下，加速去化、回款现金流对房企来说显得尤为重要，因此房地产企业在营销策略方面也是花样百出，以期能取得良好的销售表现。”刘水说。

随着房地产行业进入加速出清、优胜劣汰的阶段，市场竞争日益激烈，房企今年以来积极抓住窗口期加紧铺排，改进和创新营销方式，多项营销活动并举加快去化。

房企积极通过多盘联动、打造购房节、促销活动及提供特惠房源等为销售造势、蓄客，推出多项线上线下联动活动，将营销IP和购房福利、线上抽奖以及特价房、“工抵房”等优惠形式有机结合，打通线上+线下营销渠道，形成营销服务闭环。

利用数字化技术赋能营销创新，从工具赋能到业务赋能，支持客户在线办理各类业务，赋能营销全流程线上化，打造智慧运营，提效企业管理。

采取以点带面的方式，在试点城市或试点地块加大了对现房营销、明星项目的铺排，通过现房营销有利于规避市场恐慌情绪，加快购房者预期的改善，赢得购房者信心，通过积极营销加速去化。

为吸引客流，加大商品房销售去化，一些企业及地方在探索新颖的营销方式，推出“30天无理由退房”活动等。