新项目的开业时间，拖一年还得再拖半年。原本签约入驻的品牌商家，发展节奏调整，干脆直接不来了。每天，都周旋于和品牌商家减租续约的拉锯式沟通。熬夜加班，以及看不到的加薪和升迁的希望。冲动裸辞，几个月过去了竟然找不到工作……在今年这个特殊年份，商业地产年轻人的emo，成为一种普遍状态。

如何挺过这段特殊的灰暗时期？Hot商业跟从事了13年商业地产猎头工作的cherry姐姐聊了聊，希望她的建议，能给到大家一些慰藉与勇气。

深圳大学心理学硕士、中国高级职业规划师、MBTI性格分析施测师、13年商业地产猎头经验，服务客户包括华润置地、华润万象生活华南大区、龙湖商业、益田文商旅集团、海岸投资、华南远洋、深圳万科以及万达商管

谈过往

商业地产的那些年

Question：

回顾过往13年的商业地产猎头生涯，你怎么评价过去的这些年，行业大环境的变化？

cherry姐姐：

2009年，我进入商业地产猎头这个行业，当时是商业地产的初创阶段，这一阶段快速扩张的企业代表，是万达商管（即万千百货）。

2013年至2018年，是商业地产爆发期，全国涌现出了很多商业地产企业。就全国来说，龙湖商业在全国区域的扩张步伐明显加快，职位需求明显增多。如果说前一个阶段，是房企“相对被动”进入这一领域，到了这一阶段，则是“变被动为主动”，全国商业地产的发展，可以用“如火如荼”来形容。

2018年到现在，尤其是2020年之后，因为地产行业的层层调控，以及疫情的爆发，企业的发展战略也随之调整，不再盲目扩张。

与此同时，受电商影响，零售品类在购物中心占比急剧缩小，招商也变得越来越难，行业也就越来越内卷，以至于在今年成为了一个爆发点，让很多从业者感觉“猝不及防”。

Question：

基于这些年行业大环境的变化，商业地产企业来说在人才需求维度，相应地发生了哪些变化？

cherry姐姐：

2009年之后的商业地产初创期，传统百货乃至超市行业的人才，涌入收入更高的商业地产领域是符合规律的，毕竟在当时这个行业的人才储备较少。

2009年到2013年，行业迎来爆发期，也迎来人才需求的高峰期。在这一阶段，传统零售超市的采购经理，也能纷纷转行至购物中心任职招商经理。当时常见的跳槽轨迹是，沃尔玛、吉之岛的员工跳槽至万达，以及以华润万家为代表的超市人才，也纷纷跳槽至购物中心。

另一个领域是百货。在深圳以茂业百货和天虹为代表，猎头定向挖角的成功率比较大。在换行业之后，他们上手较快，特别是茂业百货的招商和管理人员，现在依然活跃在各大商业地产企业的高管岗位上。

2013年至2018年，行业步入跨越式发展阶段。这一时期的特点，是企业开始注重自身人才的培养，以校园招聘的方式，招聘了不少与企业文化较为匹配的高管。

同时，基于长远发展的考虑，这类企业普遍都设置了人才梯队，专业人才往往会通过校园招聘自己来培养。一些快速发展的企业，专业岗和管理岗来不及培养时，会通过大量的外招人才来补充，这一阶段的竞争，还比较良性。

举个例子，我的一位候选人在2017年时，从深圳的一家百货品牌，跳槽到了重庆某头部民企，任项目招商负责人。

如今，她已经晋升为区域总，也是企业的合伙人。当然，这也与她不断尝试突破舒适区，并能始终保持不断学习的初心有关。

2018年之后，伴随行业的下行，人才培养赛道相对固化了，再加上大环境的影响，对年轻人来说，上升通道确实变得异常拥挤。

谈年轻人的焦虑

放下包袱轻松前行

Question：

最近Hot商业在跟一些商业地产年轻人交流的时候，发现大家普遍比较丧，对于未来不是很有信心。在你看来，年轻人普遍存在的焦虑，主要来自哪些方面？

cherry姐姐：

入职三至五年的小伙伴，普遍存在的焦虑，主要来自两个方面：一是收入不高，企业不再以高薪为筹码吸引年轻人，年轻人普遍存在“钱不够花”的情况。

另一方面，是成长需求难以被满足，年轻人希望快速成长，但行业面临整体收缩的时候，好项目以及更好的岗位，会变得非常稀缺。这种情况下，心生焦虑也是可以理解的。

Question：

对于毕业三至五年的商业地产小伙伴，你有哪些职场生存建议么？

cherry姐姐：

毕业三至五年的阶段，需要稳扎稳打练好基本功。在这个阶段，除了认真干活积累工作经验，也有几点建议和大家分享。

第一点是跟对领导。坦白说，跟对领导的重要性不亚于寻找合适的行业。有行业地位的领导、真正授权并且愿意培养下属、包容下属的领导，都值得追随。

第二点，需要了解企业性质（央企/民企/外资）以及不同性质企业的上升途径，判断适合自己的企业类型。

概括来说，央企国企的用人标准，基本都要求好学校（如985/211）和高学历，根正苗红；性格内敛稳重、做事风格成熟。

而民企的用人标准，则要求情商高，性格开放灵活，开创性好，能够应对相对复杂的局面。

外企的用人标准，是教育背景优秀，英文水平好，比较注重解决问题的能力和沟通表达能力。

第三点，让工作成为积累资源的方式。供应商资源、上下游合作伙伴以及同业的人脉资源，都值得你在工作中认真积累，这些都是非常有价值的。

当然，当下的个人IP也非常重要，你需要打造自己的“靠谱”体质，建立属于个人的品牌和口碑。

谈职场转型

在不确定性中拥抱确定性

Question：

行业发展的特殊时期，对于年轻人，你有哪些职业发展和转型的建议？

cherry姐姐：

市场发生变化导致行业发展充满不确定性，内卷成为商业地产人的职场常态。对于这些初入职场的年轻人，在职业发展和转型方面，我想提供以下四点建议。

第一，不要刻意限定工作地域。不要只锁定深圳，建议看看大湾区乃至华南市场的机会。从目前来看，除了北上广深这样的一线城市，也有很多有潜力的城市，如杭州、成都、重庆、苏州、长沙、武汉等等。这些二三线城市的用人标准，较一些城市要低一些，生活方面也能有自己的节奏感。

第二点，不管再难，你都需要提升职场竞争的软实力，并保持广阔的视野。具体的做法，包括提升第二学历、提升自我认知、了解个人价值在市场中的竞争性水平，以及目标企业的核心用人标准。

第三点，千万不要裸辞。从今年各方面的感受来看，就业需求锐减，如果能够扛下去，请尽量坚持。到了年底这个时间段，工作机会较少，如果长时间不工作，不利于保持有活力的精神状态。

第四点，如果确定要跳槽，建议在选择的时候，在行业、岗位、职级、城市4个变量的变化中，一次只选择1-2个变量，让跳槽这件事，变得更具安全性和实操性。

Question：

对于一些本身平台相对寂寂无名的小伙伴来说，可能也会有一些焦虑在于：“我本身的资质条件，还不足以去到更好的平台，这时候应该怎么办？”

cherry姐姐：

我们在给年轻人做职业规划的时候，有一个专有名词，叫做“职业价值观”，就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。

所谓“人各有志”，这个“志”表现在职业选择上，其实就是指职业价值观，他包含一个人对职业的认知和态度，以及对职业的追求和目标。

认识自己很重要，我们需要梳理自己的优势，高大上的平台固然很美，但我们也同样可以选择一些小而美的平台，这种平台可能更适合自己对于生活的态度。

Question：

有不少年轻的朋友，确实对商业地产行业信心不足，正在努力筹划跳槽到别的行业。从你了解的情况来看，跳槽到哪些行业的年轻人比较多？

cherry姐姐：

毕业三至五年的小伙伴，职业发展还有很多可能性。如果确定想换个行业发展，我个人的建议是，选择跟商业相关的上下游行业会更加贴合，比如新消费品牌、国潮品牌以及互联网领域等等。

这两年，新能源行业比较火，也有一些商业地产从业者转到这个行业。但我建议大家不要过于盲目地投身其中，充分了解后再做决定。

Question：

商业地产领域，女性从业者的比例比较高。对于这些女性的职场选择，需要提前做好哪些准备？

cherry姐姐：

对于商业地产领域的女性从业者来说，需要平衡家庭与生活，从我了解的情况来看，女性在心理建设维度，较男性也更需要通过各种方法，给自己加持更多的力量。

我的想法是，在不确定的时期，做一些确定的事情，比如梳理个人优势，持续投资自己不断学习。与此同时未雨绸缪，工作十年左右会迎来职业倦怠期，需要做好心理准备并提前布局。

对于一些确实在职场中遇到瓶颈的女性朋友，也不妨放下一些世俗的包袱，休整一段时间，重新出发。

当然需要指出的是，每个人的情况不同，案例不一样，没办法做出统一的建议，还是要根据自身情况出发，给出具体的建议。