最近白云不少新盘即将面世，有意思的是，有项目的展厅既没开在商场也没开在酒店，而是：

开到了岭南新世界对面。

据说这不是岭南新世界第一次被盯上了。

那么大周就来聊一聊，屡屡被“盯上的”岭南新世界。

No.1

超级大盘，攒了20年置换客

白云的新楼盘，为什么把展厅开在岭南新世界呢？

原因无外乎是作为一个超过20年的大盘，岭南新世界积累了大量有置换需求的潜在客户。

不夸张的说，这个客户数量在主城区范围内可能找不到对手。

岭南新世界中轴景观

岭南新世界，占地总面积120万平方米，总建筑面积约180万平方米。（不包含凯云新世界）

这个体量什么概念？

整个“大岭南”社区可以容纳约10万人，足足相当于一个小型城市的规模。

为此大周整理出了一张大图，给大家感受一下：

以地图的左下角岭南新世界（老岭南）为例，楼龄都在10-20年之间，并且以2-3房为主。

客观上讲，即便新世界的产品“保质期”长，很多方面也不可能超前20年，比如小区内人车没法分流、有的三房户型没有主套等。

从主观上讲，对于一些新晋二胎家庭，换房的需求是刚性的。

所以我算了下，凭老岭南这1.5万户家庭，哪怕100户里有一户想换房，也能诞生150套的改善需求。

这可不就是一笔宝藏吗！

但有人就会说了，需求并不等于购买力，还要有支付能力。

这一点，岭南新世界的业主是毋庸置疑。

小区整体二手成交价都在5万左右，并且成交活跃，无论是关注度还是成交量都是白云第一（根据贝壳历史数据）。

有钱有需求，岭南新世界的业主堪称精准客户，被白云的新盘”定点薅“也就不奇怪了。

No.2

谁能薅动新世界业主？

问题来了，其他新盘能薅动岭南新世界的业主吗？

大周认为：难!

原因有两点：第一岭南新世界的配套，很难取代；第二岭南新世界业主粘性很高。

这要夸一下港资开发商新世界，它在一块地上“埋头耕种”20年的精神，市面上99%的开发商都做不具备。

这样可比卖完房子拍拍屁股就走难得多，毕竟当初画的饼得一一兑现，否则后面就没人买单了。

但新世界不仅兑现了，还高标准兑现了。

从教育到商业到内部环境，都是白云区头部级别，用业主的话说就是：自成一体。

教育上：公立华附小学、培英中学、华师附中新世界学校，学校名字响，这些年成绩也不错。

商业上：相继开业的云门、云悦两个商业各有特色；大周亲测完可以负责的说：云门比白云大多数商场，档次要高出一大截。

不说全部，是想给其他商场留点面子。

有时候没有对比就没有伤害。

大家还记得，广州第三次土拍流拍的嘉禾望岗地块吗？这块地就在岭南新世界旁边。

隔壁十年二手4.5万/m²的行情下，嘉禾望岗地块才2.14万/m²，这个账怎么算都躺赢。

但唯一报名的金茂愣是没敢拿。

不敢拿的原因就是：地块配套全靠蹭隔壁。

试想如果是新世界的业主买了新房，连配套都要回过头来蹭，不是多此一举？

云里户外广场实景图

也正是因为配套自成一体，很多业主不愿意离开“岭南”，超高的用户粘性，让其他楼盘很难薅动他们。

这其中就包括大周的朋友，以她的经济实力，从现在住的嘉云府换到一个大豪宅毫无压力。

但她说：市场上多花1000万的房子，也就面积大了50平，配套还降级了，这个账算不过来。

不得不说，新世界的业主算账的能力一流，买房的眼光相当犀利。

别不信，广州的20年大盘里，岭南新世界的涨幅是最高的之一。

而且哪怕你就买在新世界隔壁，也要跑输新世界一大截。

比如2003年建成的岭南新世界（一期），也要比一路之隔2009年建成更新的依云小镇贵上近20%。

数据来源：贝壳及百度地图

新世界20年的持续输出让“岭南”的业主们不仅享受到了配套还挣到了钞票。

不产生粘性都难。

所有想要打动他们，必须有几把刷子才行。

而目前白云市面上有这个能力的项目不多，除了新世界自己。

20年来，新世界和业主WIN-WIN的游戏模式，玩得异常丝滑：

业主买房-新世界做好配套-业主房产增值-新世界推出迭代产品-业主复购...

新世界从一开始的刚需户型为主，到嘉云府低密复式，到凯云新世界的大户型...新世界的产品在往高端升级，业主的购买力也在升级...

比如岭南新世界的新组团——新世界云耀，业主复购的比例就很高：

今年前三季度，新世界云耀的销售额达到了26.6亿元，拿下了白云区楼市销冠，跟新世界有一批忠实的老客户离不开关系。

这次新世界云耀贯彻的是多房体系，项目主攻的改善户型，涵盖105-164平三至五房。

精准的瞄准了有置换需求的多孩家庭。

而岭南新世界住2-3房的老客户中，不少正需要这样的换代产品。

并且他们不用离开生活圈，也不用担心品牌的可信度。

恐怕很难找到更好的选择。

所以能打动新世界业主的，还得是新世界。