▲华联银泰实拍 下文不再作特别标注

1.华联银泰今日开业

在疫情的阴霾下，位于城西的华联银泰于今日重装开业，我们进行了现场探访。

华联银泰首日商铺开业率达80-90%。

相比梦享城时期新开许多商铺，尤其是成功引入了汪保来、蛙喔等优质餐饮品牌，终于解决了老大难的吃饭问题。

但由于近日绍兴的疫情形势不明朗，加上今天并非周末，华联银泰首日客流并不如前段时间首开的大悦城。

根据小编观察，基本和普通工作日城南银泰的客流持平。

总体而言，这个首日开业人气成绩，已经相当不错。

华联银泰重新招商之后，最大看点之一是：平价。

华联银泰的主打广告语就是——全年奥莱价。

也就是说和奥特莱斯一样，华联银泰的商品价格，会比一般商场专柜价便宜。

华联银泰还有一个看点：聚集一众运动大牌。

NIKE、ADIDAS、李宁、安踏、安德玛、斯凯奇、鸿星尔克、回力、乔丹体育、动途体育等，合计面积超8500方，选择非常多。

从首开日客流情况来看，各大运动品牌确实成为华联银泰人气最高业态，尤其是耐克、回力、鸿星尔克等品牌店的人气都非常高。

2.为何我们期待华联银泰

华联银泰前身，是梦享城。

地段没变，商场空间没变，只是招牌变了，为何人气相比从前就增长不少？

因为商场的运营商变了。

此前，社会普通认知是：只要地段足够好，空间足够大，足够新，足够有档次，购物中心就会有人气。

不少开发商在规划建造时，认为只要把空间做得高大上，就够了。但等到真正开始招商时，才发现根本没有优质商家入驻。

更过分的开发商，甚至直接售卖商铺，不进行统筹规划，结果就是整个商场店铺排布杂乱，商家品质良莠不齐。

这种认知，就是漠视了商业运营的价值。

如果没有专业商业运营方，购物中心一定会暴露出规划混乱、活动缺失、店铺配合度不高等各种问题。

最终影响整个商场热度，陷入“商铺少-人气低-商铺更少”的恶性循环。

打个比方或许会更清楚：绍兴八佰伴的前身汇金广场，位于解放路黄金地段，之所以运营不起来，就是因为一开始运营方不是专业商业运营公司。

后来换了八佰伴，引入了哥老官等网红店，重新规划店铺空间设计，在顶楼打造美食街，还会在节庆时举办各种活动，人气就上涨不少。

华联银泰的运营，相比绍兴很多商场，已经好很多。但工作日开业，人气明显不足。

梦享城的消亡，和华联银泰的新生，是绍兴商业运营专业化历程上，迈出的重要一步。

从八佰伴转型，到银泰城的成功，都昭示了一个道理：运营比地段更重要。

3.华联银泰的意义

华联银泰最大的优势，就是体量。

约13.7万方，比城南银泰，和前段时间刚开业的大悦城都大，在绍兴主要商业体当中，排名第七。

只要运营能力跟上，更大体量往往等于更多优质商家，容易形成店多隆市的格局。

其二，华联银泰位于柯越交界带，只要能做到业态足够吸引人，可以对两地客流都形成虹吸。

且华联银泰周边就有山会快速路的互通口，上下快速路非常方便。

其三，华联银泰周边有多个住宅小区，自带稳定客源。

据不完全统计，光是镜湖凤林板块、城西迎恩门周边居民，就多达超5000户，按一家三口换算也有15000多人的稳定客流。

华联银泰最尴尬的点其实是——失去了先发优势，且腹背受敌：两个直接竞争对手，迎恩门水街在2020开业，镜湖天街据说2023年也准备开业。

镜湖的居民离天街更近，城西居民又容易被迎恩门水街截胡，如果华联银泰的业态不够“硬核”、“独特”，依然容易死在这场，新一轮的激烈绍兴商业中心大战当中。

不过凭借“低价”的核心优势，如果再提升一点自身运营能力，华联银泰还是有机会突围的。

当然对板块本身而言，新添一座大型商业中心，肯定是好事。

尤其是镜湖凤林板块，以后东有天街，西有银泰，生活会更加便利。

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