大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第133天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第四篇：情景式演说，关注到台下各种不同的人

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听众成分分析

准备一场情景式演说，还必须事先了解听众的构成，以便有针对性地做好演说材料、演说技巧、演说风格的准备。

从参加情景式演说的目的来看，听众大致可分为五种类型：

1.慕名而来

一般群众对各类专家、名人都怀有一种敬仰、钦慕之心。因此，当某专家、科学家、演说家、体育明星、影视明星等发表演说时，往往有大批听众慕名前往。此类听众大多是为了一睹名人风采，他们一般不太计较演说水平的高低。同时，潜在的崇拜，往往使名人们的演说在听众中激起异乎寻常的热烈反响。

2.求知而来

为了获取新的知识和能力，听众会自觉选择那些能满足自己求知欲的演说。学术讲座、技术辅导、国外见闻等演说能够吸引大批听众的原因正是因为这些演说满足了听众的求知欲望。此类演说只要内容充实，条理清晰，听众一般不会过于挑剔演说技巧。

3.存疑而来

听众对自己渴望了解的演说话题总是抱着极大的兴趣。例如，调整工资、保健问答、产品介绍等，如果关系到听众的切身利益，听众会十分主动地参与到演说交流过程中来。此类听众只要求演说者把演说内容交代清楚，他们对演说者的身份、地位和演说水平不会有苛刻的要求。

4.捧场而来

在某些演说、特别是命题演说，往往有一些演说者的学员、同事和亲属前来助威和捧场。这类听众的人数虽少，但在渲染演说会场气氛、调动其他听众情绪方面却能起到极其重要的作用。演说比赛和体育比赛一样，东道主往往因“地利人和”而占据优势地位，其主要原因是拥有自己的捧场者。

5.不得不来

工作报告、经验交流、各种庆典的会场上，有相当一部分听众是由于纪律约束或出于礼貌而不得不来的。这类听众对演说内容不甚关心，演说过程中心不在焉，态度冷漠。要征服这类听众，演说者必须具有高超的演说技巧。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！