宋书玉：“缘”是篇大文章|今世缘|名酒|宋书玉|美酒|酒业|酱香型白酒

12月29日，“冲刺100亿奋进新征程”2023今世缘发展大会在淮安召开。中国酒业协会理事长宋书玉应邀出席大会并做题为《今世有缘因缘际会》的致辞。

宋书玉理事长对今世缘酒业的未来发展提出了四点建议：缘起文化，广结善缘；天赐良缘，因缘际会；有缘千里，因缘成市；美酒结缘，以酒兴城。宋书玉理事长希望今世缘以发展大会为契机，以品质定心，以创新定念，体现酿酒人“匠人匠心”精神。以清雅气度，激荡起新时代的岁月回响；以卓绝品质，激发出新征程的筑梦力量。以一以贯之的高度责任感和崇高使命感，为推动中国白酒产业朝着高质量、现代化发展方向不断迈进再立新功。

以下为演讲实录：

酒逢知己千杯少，时来天地皆同心！

美酒是天人共酿的人间杰作。历经千载积淀、百代传承，时至今日的中国白酒，秉持尊天敬时的酿造法则而日臻卓越完美，坚守大道至简的东方智慧而越发引人入胜。今天，我们以奔腾不息的六塘河为伴，举杯美酒，为中国白酒产业的新格局、新发展建言献策，共同踏上新时期的新征程。

随着酒业产业结构不断调整、产业布局不断扩大，酒文化及酒产业的发展，也越来越受到社会的重视与关注。从大环境看，《中国酒业“十四五”发展指导意见》对强化生态服务、积极构建酿酒产业生态酿造、促使酿酒产业向绿色生态发展全面转型提出了时代的要求。以酒经济助力社会经济高质量发展，已经成为各名酒产区政府、名酒企业的重要命题，产城融合发展理念已经成为新时期的主旋律。科技创新引领发展，以智能、智慧酿造持续推动产业价值提升。以人才兴业、以品质兴业同样成为白酒产业的核心诉求。

随着防疫政策进一步优化落地，酒业发展必将迎来新的机遇，市场可能会受到短暂的冲击与波动，但随着消费者美好生活的向往、精神文化的提升，国内需求不断增加，国际市场拓展有望，中国酒业必将迎来新的发展机遇。

缘在天定，份靠人为。今世缘所在的高沟，地处黄海之滨，是淮海平原的中心，四季分明、寒暖有节、景色宜人、生态优美。高沟作为历史悠久的著名酒乡，以别具一格的区域特色和优势，秉承好生态酿好酒，好手艺酿好酒，好科创酿好酒，缘文化酿好酒的理念。持续提升酿造，提升品质，提升文化，实现了今世缘酒业的持续高增长，成为中国白酒国优产品发展的典范。

不可否认，当下的中国白酒产业正在经历调整和变革，而随着疫情全面放开进程的不断加速，在愈发剧烈的市场波动背后，我们必须以长远的目光、坚定的信念，拨开眼前的迷雾，看到中国白酒市场巨大的潜力与即将到来的光明前景。此时此刻，今世缘发展大会的召开恰逢时机，在此，我也想为今世缘酒业的发展提一些建议：

一、缘起文化，广结善缘

缘来缘去缘随心，缘起缘落缘如酒。美酒源于自然酿造，成于人神智慧，彰显五谷精华，芬芳着时间味道，点缀着灿烂的人生精彩，是物质与精神的完美呈现。以文化人，以文强企，从数千年深厚积淀里汲取不竭的精神动力，让每一杯酒都讲好一个故事，从生活最细微的场景引发消费者的共鸣，彰显企业的人文关怀，将中国酒文化“软实力”转化为产业发展的“硬支撑”和“新引擎”，为酒业高质量、现代化发展提供不竭的动力。

酒文化自古以来就是人们寄情感怀的文化符号，我们说，酒文化的本质是人们为什么要喝酒？我们可以说，为礼而喝，为兴而喝，为释怀而喝，为欢乐而喝，为感恩而喝，为友谊而喝，为健康而喝。其实，都是为一个“情”字而喝。今世缘倡导的“缘文化”，也基于“情”，亲情、友情、爱情皆为有缘，今世有缘，宿世因缘。可以说，缘文化与酒文化高度契合、完美匹配。“缘”寄寓了中国人最美好、最真挚的情感。今世缘品牌的创立、发展、丰富，是中国白酒品牌文化的创新典范之一。将“国”之广博与“缘”之包容有机链接，将“国”之荣耀与“缘”之至善完美结合，主张缘结天下、缘圆和美，倡导事在缘随、众缘和合，弘扬人本精神。以“成大事，必有缘”的品牌价值主张，推动人心向上，鼓励事业有成，呼唤有缘相助，祝福美好生活。

今世缘是因缘而生、随缘而盛的企业。在高质量发展的过程中，今世缘要坚持把以缘载道以缘立誉融入企业发展，形成讲善惜缘、共建共享的企业风尚，成为中国名酒新生代主力企业。

二、天赐良缘，因缘际会

中国白酒的价值基础源于自然天成、独一无二的产区生态，造就了各美其美、美美与共的天赋美酒；也源于酒业人用工不计成本，用时不计岁月的传承坚守，还源于匠人匠心对品质苛求的“时间产业”客观规律。光阴沉淀出的工艺，岁月打磨出的匠心，用心守候出的珍酿，才能在酒类市场中长久占据有利地位。

今世缘酒业是白酒产业科创引领，数据化管理的先行者之一。今世缘在白酒酿造过程中，从源头开始坚持原辅料采购绿色化、建立了供方溯源管控系统，不唯知之，更笃行之，持续加大质量追溯体系建设力度，充分使用区块链技术，坚持食品安全从田间地头抓起，打造“绿色供应链”，以先进高效的物联网技术，建立“从种子到酒杯”的产品质量溯源体系。为酒业健康、可持续发展提供了新的思路。

2001年，今世缘开启白酒酿造工艺的创新，历经18年科研攻关，匠心酿就具有独特品鉴体验的国缘V9新品。今世缘始终把技术创新作为提升企业核心竞争力的引擎，用智能制造推动传统酿酒产业的转型升级。2015年今世缘建成了白酒行业第一个智能化酿酒车间，实现了原料输送、酿造管控、数据采集、性能分析及物料管理等全过程自动化管理，大大提升了酒体品质的稳定性，推动了白酒行业的历史性变革。2019年7月，“国缘V9”酿造工艺创新成果在北京通过专家鉴定，以科创铸就新品。提升品质。开创了国缘V9新纪元。

三、有缘千里，因缘成市

未来，酒类行业将进入品质化、个性化表达的发展新阶段，品牌的个性化将被不断放大，品牌的背后就是品质和文化的彰显。消费者通过品牌认知产品的品质和文化，也才能形成品牌粘性。随着白酒产业区域化态势明显，保有优势区域市场认可度的同时，放眼全国市场，以特色化、差异化品牌开辟新天地，是酒业发展的有效路径。

值得肯定的是今世缘积极拥抱互联网，开发移动营销系统，构建主流电商、自营商城线上营销体系。通过经销商协同数字化、终端运营数字化、消费者运营数字化，提升营销服务能力。以“控价分利”为核心，利用数字化构造稳定的利益分配体系，满足产品销售各环节参与者的利益诉求。

围绕消费者，今世缘打造了一瓶一码，利用数字化链接消费者，建立会员制管理体系，实现了会员全生命周期的管理和服务。强化品牌和终端客户的互动。通过数字化营销平台，今世缘成功连接1200万消费者以及15万终端商、分销商、经销商等渠道合作伙伴，实现了场景化体验、数字化营销、个性化营销。

今世缘酒业拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌。要始终坚持“打造品牌、以质取胜、文化营销、数字赋能、人才强企”五大基础战略，坚定不移以“缘”文化为核心，贯彻新发展理念，瞄准2023年营收过100亿，2025年营收过150亿元的宏伟目标。坚持守正创新，立足好中求快，持续深化差异化、高端化、全国化“三化方略”，不断谱写酒缘大业新的篇章。