快速导读

奢侈品店为什么门可罗雀都能经营下去。很多时候我们逛一些高档商场总会看到很多奢侈品店，里面的销售人员比客人数量还多，那他们怎么生存下去的呢？我们常常会有这个疑问，但是实际上这些店的经营模式和盈利模式并不是我们想象的那样，是贫穷限制了我们的想象，还是另有内情？

奢侈品店卖的不仅仅是商品

百货店卖的是商品，但是奢侈品店就不一样，他们卖的是品牌价值。很多商场为了提升自身商场的档次都希望大牌的名店能够进驻，这些品牌店要么具有极高的品牌附加值，要么能够带动极大的人流量。所以，商场主跟他们的谈判地位不一样，品牌店的租金往往会低得惊人！当租金不是一个大问题，经营的成本剩下的就是人工了，这个相比奢侈品的惊人利润率来说简直就是九牛一毛，所以他们不愁经营压力大。

而且，很多品牌店还不是你说驻点就驻点，因为如果商场的档次不够高，那么他们是不会选择的，否则会反过来拉低了他们品牌的档次。比如，你啥时候看过LV、GUCCI、DIOR、channel等的名店满大街开的？通常都是在一个城市的地标商场设置旗舰店，这就是品牌价值标榜的典型做法。

当然，现在的品牌店都是门庭若市，那是因为现在的人消费能力都不错，我指的是有消费力的群体。所以，我们常人想象的第一个难点就不成立，商场并不具有太大的议价空间在面对品牌店的时候。相反，很多小店因为品牌名声受限，租金压力就很大了，销售业绩稍微跟不上，自然就会有倒闭的可能。

销售的目标人群消费方式不一样

富人的购物方式往往都不会货比三家，我们经常图实惠买个手机都要跑几家店，富人就不差那点钱，相反时间成本却是很高，所以一旦相中自然就会果断出手。普通人看商品是否适合自己是在买之前判断，有钱人是在买了之后才会研究是否适合的。所以，他们在甄选方面不会浪费太多时间。都是那个概念吧，时间是金钱，跟你啰啰嗦嗦的时间都够他们赚好几个回合了。

所以，客流量大的门店剔除旺丁不旺财的情况，剩下的都是销售时间成本很高的目标客人。我们看到以为他们生意很红火，可能还不如奢侈品店一张单的利润。真正不浪费时间在门店的才是有钱人的生意，买完就走，一次买一批，衣服、包包、皮带、首饰全套上，免得浪费时间去对比，反正不合适就淘汰。所以，门可罗雀可能只是一个假象而已。

商品销售模式不一样

很多奢侈品的销售并不局限在门店的，门店是起到商品展示和陈列的作用。更多的销售是在他们的官网，或者是上门销售的。对于门店的VIP客户服务标准，一般都是销售经理通知客户，然后上门做销售。有钱人不想浪费时间，TVB的剧集里面经常都可以看到这样的场景，尤其是珠宝和首饰类的商品。

另外，小型的内部展销会也是一个很重要的销售方式，这种情况下根本不会对外宣扬，一天下来就可能完成一年的销售额。至于那些新品发布会就更是闭门举行，档次不够高的客人，不是VIP的客户当然没有机会参与。能够出席参与的多少也会有所惠顾了，这种销售方式跟普通产品的推销就很不一样。

总之，品牌店和奢侈品店的盈利模式跟我们想象的不一样，贫穷限制了我们的想象，更应该说圈层的消费模式存在巨大的差异。欲穷千里目，更上一层楼，不到富人区确实理解不了他们的思维方式。努力吧，骚年！

胜手金句

富人的生意，如何做真是很有学问。

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