线下实体老板，最缺的是法律意识，人情大于规则，稀里糊涂。

比如合伙做生意，连个像样的合伙协议都没有，至于股份分配、职责定义、权益分配、财权归属、退出机制等等毫无概念。

比如业务合同、劳动合同、用工合同也是稀里糊涂，风险规避几乎没有，一出事全是哑巴亏，说也说不清。

一出事，全是嘴上扯皮的烂事，越扯越乱，最后搞得钱没了、朋友没了，几败俱伤。

实体老板必须要有几点规则意识，尽可能地把人情的东西降到最低，总结我在用的几点经验。

1、利益说前面

越是朋友、同学之间的合作，一定是把钱的事情放在前面，把最坏的结果说在前面，比如这件事失败了，钱打水漂了，这事约法三章，你认吗？

反而事情变得简单，越是一开始爽快，抹不开面子的做法，等着后面的雷吧，够你受的，最后朋友都没了。

2、规则第一

规则落在白纸黑字上，签字确认，谁也别耍赖。这事有点费时间，但非常值得，别为了省那点所谓时间，为了那几句“兄弟你还不信我”迷魂三道。

尤其是面对业务合同，最简单的办法，就是跟客户从头到尾过一遍合同，逐一确认，然后落笔签字，这事特高效且靠谱，去试一试吧。

3、备好退路

任何合作都会散场，巴菲特与芒格的故事是个例。比如股东退出、合伙人退出，那一定要把退出的机制说在前面，好聚好散是要追求的结局。

别动不动搞海誓山盟那一套，合伙做生意，合则来，不合则散，犯不着绑架人情纠缠不清。

说一千道一万，实体老板做生意不容易，这样一个法治社会，就应该多懂点法，学点法，百利无一害。

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