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观点丨秋叶大叔责编丨小新

这是秋叶大叔第1957篇原创文章

从2020年开始，做公众号的朋友，都遇到一个难题，就是公号阅读量持续下滑。

如果不写热点，就很难得到关联推荐，如果写热点，容易失去账户定位不说，天天追热点时间精力也跟不上。

今天的公号算法已经判断——你的读者爱看你写的什么类型的文章。

如果发现你的文章读者不感兴趣，下次直接就对读者屏蔽推荐你的内容。

最容易被屏蔽的内容是啥？——广告文。

这带来一个什么后果？公号平时写点干货，可能还有点人看，一旦开始发广告，直接就没人看，因为收都收不到。

问题是公号运营者最在意的就是如何把广告文阅读量搞起来，因为有广告收入，才能养团队可持续运营。

这个问题，秋叶大叔的公号是怎么解决的呢？

今天这篇文章我就完整剧透给大家。

1.怎么解决公众号阅读量下滑的问题？

现在的文章阅读量取决于有没有可能被算法推荐。

如果没有被算法推荐，公号现在优先给星标用户推荐，阅读量下滑非常严重。

你写热点，你的文章就有可能通过关联推荐到很多相关文章后面，会给你带来很大的曝光；

如果你跟的热点能引发网友的共鸣，它的曝光量可能更大。

简单说网上什么东西热，我就写什么。

2.怎么解决追热点让公众号失去调性的问题？

网上每天都有很多热点，我只写一部分能跟我自己的垂直业务相关的热点。

我的垂直业务是教大家写书，教大家做个人品牌。

那网上跟出书，跟个人品牌相关的话题多不多？

太多了。

像《狂飙》带动张颂文那么火，他的个人品牌打造故事可以写吧？

张译这两年那么火，他的个人品牌打造故事可以写吧？

沈腾怎么从一个小品演员变成一个实力派演员？他的个人品牌转型故事可以写吧？

很多热点都可以跟你的垂直赛道相关，关键是你在写文章时找对链接点。

如果每篇文章都是讲热点，又关联你的核心产品关键词，那么问题就解决了一半。

3.天天追热点，你的内容还有干货看吗？

的确在后台总有人教育你，多写一点有深度的文章，不要写这种追热点的。

遇到这样的评论，大家要怎么对待呢？

看数据，文章阅读量是增加了还是下降了，导流效果是上升了还是下降了，而不是看个别人的意见，用数据说话，就相对科学精确。

我们写热点，也是有下功夫的，得让大家觉得有干货，对不对？

其实我发现真写干货就没人看，因为费脑。

比如我这篇文章真的是干货，但我猜大家并不爱看，服务很小众的读者——你先别杠，就问问你看完会点赞评论转发不？亲，看完记得点赞，没看完记得拉到最后也点个赞啊！

秋叶大叔这个号，写什么大家爱看？就写一个热点事情背后的来龙去脉。

其实就是一条，帮别人省时间。

网上谁火了，其实 99% 的人都没有关注这件事情，但知道了就想快速了解一下事情背后的来龙出脉，我就解决这个需求。

我让小伙伴想方设法的把这件事情相关的信息、资料、动图中最有价值的部分整合成文章，加上我们的观点，分享给大家。

我们最大的工作量就是去截屏一些直播、短视频动图，帮大家节约时间看。

这样追热点文章一般写好一点，一两万阅读量，写得不太好，也有五六千的阅读量，还可以。

最近只推荐给星标用户了，阅读量下滑了不少，没办法，慢慢熬吧。

原来写公号有个段子，叫写“情趣用品”，写有感情，有趣味，有用，有品的文章，我把有用这个理解为帮你快速了解一个热点，这就是我公号的用途。

4.个人时间精力紧张，选题面不广，跟不上热点怎么办？

这个问题答案倒不复杂，养团队写。

我的这个写法，比较容易复制。

你一个人没有精力追热点，想选题，养团队专心做这件事，一定比你强。

现在秋叶大叔公号文章是我们团队共创的，我也是跟刘润老师学的。

我比刘润老师更放手一些，团队找选题，写文章，写好我来审核和修改，加上我的观点，就可以推送了。

我们秋叶大叔一个号，不算我，养了5个半全职，就做公号，顺便发知乎，小红书，头条，微博，放大一下传播效应。

有这么多人看选题，当然不容易遗漏热点，也能给大家持续带来新案例，新启发。

5.怎么找到稳定产出的合格公号写手？

我想找一个人写我的文字风格文章，很难。

我招的小伙伴也不可能是那种学富五车，见多识广的人，这样的人我也开不起他的薪水。

所以核心问题是如何让普通能力的小伙伴可以按一定的套路写出大家爱看，又有阅读量的文章？

其实答案就是把写作流程标准化。

抓热点就能保证阅读量，也不缺选题，反正每天网上的瓜写不完。

写法也是让大家快速了解这个事情的背景，和我们打造个人品牌的观点结合提炼一下。

最后再把热点内容跟我们的个人品牌产品链接一下，写到最后，尽量自然地转到你的广告。

我们广告语现在都已经形成套路了——你不可能像他一样有那么好的运气，你不可能像他一样的经历，但是每个普通人都可以细水长流的积累你的影响力，要不你写本书，来我们秋叶写书私房课吧？

反正每次想办法转个弯，转得好就多来几个意向用户，转的不好就下次再改进。

对了，我还发展出了一种特殊的能力，不管是啥话题，都能转到写书私房课的广告上来，我还会问大家，今天结尾转写书私房课丝滑不？

大家每天留言打卡，这不就让大家能看到结尾了？

把这个套路明确了，小伙伴写上两个月，坚持复盘优化，也就能从无从下手到驾轻就熟，快速追热点的能力就提升起来了。

6.长期追热点，怎么保证你公号的深度？

如果老写吃瓜文章，的确有个问题，大家会说秋叶大叔，这个人是不是堕落了？现在的公号，一点干货都没有。

所以我平时吃瓜，假期就发发干货文章。

怎么发？

第一真我写，每个字都是我写，起步起码要写 5000 字，写过瘾了，2万字也打不住。

你知道我现在干货文章中怎么写吗？

我先直播，讲完了以后，我让小伙伴把直播录下来，转成文字，我再慢慢改。

这样写起来就省事多了，所以大家有时候听我直播，每次我都很认真讲，其实我是在给公号推文写底稿。

我在直播间里聊半个小时就 5000 字了，聊1个小时就万把字。有时候整理语音稿，我都自己想打自己耳光：就你能说，说几万字，那多废话，改得累死了，所以我特别想抽自己。

第二提前写，改好了以后我就把稿子囤在后台，到了五一、元宵、春节、国庆、双休假期发。

这些文章我是用心写的，看完的人很认可。

你不能够永远给别人快餐，所以还是要有适当的时候给别人加点料，让他觉得你是可以写点干货的。

我做这个事情，叫立人设，你要让别人觉得关注秋叶大叔还是有价值的，总能从他这里看到一些有深度的东西。

我偶尔的一篇文章有深度，你觉得写得好，可能过半年你又看到了一篇，但凡你看了我三篇文章有深度，你就觉得我是个有深度的人，这就叫幸存者偏差。

我们90%的时候没深度，很肤浅的。其实你让我天天输出有深度的东西，我也做不到。

这个世界都这么难了，每天还要写干货，看深度，太累了，不要被这样的读者绑架。

人都是喜欢快乐的，谁都愿意跟能给自己带来快乐的人在一起。

7.为什么大叔一到假期就发深度文章？

很多人说我卷，是他觉得别人长假都休息，我还坚持发文章，把很多人给卷到了。

其实我是把文章提前写好囤起来，过节放假我一样放假，推送和通过评论，花不了多少时间。

我提前把假期文章囤好，小伙伴假期就不用值班写文章，工作压力小一点。

假期大家连续看我几篇深度文章，别的号休息，我的人设不就立得更好，关键也就是假期大家有空看我写的长文章。

我不擅长写故事，比深度只能写结构化的干货文，所以一定要选大家假期时间宽裕，愿意看的时间发。

而且假期我时间多一点，我也会到处扩散我认为写得有价值的文章。如果我不扩散，文章阅读量可能就是两三千，但我给自己提了个要求，好歹我亲自写的，费这么大劲，怎么也得把它扩散到 5000 阅读量以上。

深度文章虽然读者少，但是被打动的读者往往是愿意为你买单的人，所以刷到位很重要。

大家因为你的内容节约时间关注你，但因为你的深度而选择你。

所以干活一定不是比谁时间花的多，而是比谁把资源串的更好，少花时间多办事，这才叫聪明人的做法。

8.怎样解决广告文章被算法屏蔽的问题？

我们已经发现今天最大的麻烦不是我的公号文章有没有人看，而且广告文章能不能触达订阅者。

我们真正写公号的人，会很在意你不看我的内容吗？我在意的是你不看我的广告。

你不看我的内容，我纠结。

你不看我的广告，我关门。

我是个做培训的，做教育的，我要卖课的，我要卖书的，我真正在意的是你看不看我的广告。

广告圈有一句话绝对是真理——广告的核心本质是重复。

有看一遍广告就下单的吗？很少。

你得不停地打广告，打 1 遍没有用，要打 10 遍。

大家喜欢看广告吗？不喜欢。

那算法就把文章直接屏蔽了不是，那我怎么能让你看我 10 遍广告，这事儿太难了。

其实广告不解决你们看了买不买的问题，广告是反复轰炸。我要解决的是如何在我的目标受众里面不断地反复轰炸的问题。

炸个 10 遍，你记住我了，炸个100 遍，你可能就来报名了。

我相信今天所有看到这里的人，都记住一个概念了——秋叶大叔，有个写书私房课做得不错。

你报不报名不重要，重要的是你今天听到一次了。

万一将来某一天你内心一闪亮，我想出本书，但不知道怎么写，找谁？诶，秋叶大叔团队就冒出来了。

为了能反复轰炸，这方面我们是想了个招，还蛮有效的。

干脆写访谈，给自己一个一个优秀学员写访谈，写故事。

人不爱看广告，但都爱看故事。

我们有个写书私房课，我们已经帮 170 多个学员出了书，马上就会到 200 个人，我一个个地采访，我一周最多也发一篇就够了。

所以我这一算，我可以采访到2025年，都不缺故事。

所以我就不停地用不同学员的访谈故事去自然带写书私房课的广告，效果非常好。

我们还要持续提升写人物访谈的能力，把故事写得更动人一点，让感性和理性结合，文章效果更好。

9.会写公号文章就够了吗？

我不能只娱乐大家，我平时的文章是种草的，让大家有收获的同时，结尾带个贴片广告，让大家知道我有写书私房课，个人品牌IP营；

然后节假日或者特定话题我写深度文，是立人设的，让大家觉得我们团队靠谱；

最后定期发广告文带动销售，这样才能形成一个好的闭环，才能赚钱养团队。

但写文章不是结果，写文章的目标是获得精准的意向客户。有了客户以后你还要做转化的，否则只叫意向，又不是成交。

我们写公号养的人叫流量成本，把意向用户转化成用户过来叫销售成本，成交客户后你完成交付叫服务成本，为了把产品做到全世界都知道，还得投入营销成本。

我们得保证整个东西形成个闭环，就是所谓的最小 MVP 闭环走通，再去慢慢的放大，再慢慢地把影响力一点一点做大。

做不大也没关系，小而美先保证能挣钱，先保证能把团队的人养着，不给社会添负担。

10.关于写公号文章，还有什么想说的？

一定不要把情怀、热爱当作是核心的东西，你一定要理解一件事背后的商业逻辑。

种草就得反复种。

有时候不是你挣不到钱，是你在影响你目标用户的时候，你的触达次数还不够。

我们不要相信一夜爆红，红了你也就把别人刷了一次，这种很难成为 IP 的。

IP 要反复刷脸的。

就刷一次，就希望别人认可，就希望别人买你的产品，买你的服务，买你的课程，这个行不通的。

这个世界人和人没有如此容易建立信任的，咱们这地方，见10 遍你都不见得信任我。

连续10年，你一直看我在坚持做，其实就已经证明了我自己。

这个世界上，没有什么特别超出我们常识的东西。

办个公司就要有利润，有钱赚，才能把人养着，能养人才能研究怎么复制改进流程，把一件事做大做好。

对的事儿，就得重复做，不断坚持做，你的品牌就这么养起来了。

品牌是用时间来沉淀的，我们做公号，归根结底其实就是用打造品牌的思维，在一个赛道里面坚持写对大家有启发的文章。

我想这也是做个人品牌最好的知行合一。

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