义乌商人正处于一个少有的低谷

步入义乌国际商贸城一区市场，几乎每一家店面如今都挂满了彩色充气蝴蝶的小翅膀。这些小翅膀造型奇特，颜色鲜艳，形状可爱，色彩斑斓，吸引了很多人驻足观看和购买。这是一个年后爆款，一个店每天可以卖5万个，成批运往各地城乡正展开的地摊，每到晴天郊游的时候，在公园，在商场、夜市上到处都有其影子。

这是义乌商人敏感无比的嗅觉。在这每一个只需数元钱的小物件，他们头脑比任何人都聪明，手和脚的速度超过了任何人，螺蛳壳中作道场，每一次，我都可以柳暗花明又一村。

是的，虽然尚不能说山穷水尽疑无路，但是2023年开始，义乌生意人的确感到一股冷潮。“今年的春天有点冷。”从义乌到宁波，200多公里的高速公路，往年，上万辆集装箱卡车在这里穿梭，提起宁波港的空箱，到达义乌港满载货物，又到宁波港装上船，发到世界各地。今年，由于疫情影响，这条“黄金通道”几乎被阻断，每天有几十辆满载货物的货轮被迫停运，甚至有些企业因无法按时交货而面临倒闭。现在卡车司机业务已经由2021年的月入20单以上，跌至今年春节过后最高的五六张，就连2022下半年，已经明显恶化了。

然而，义乌聚集的就是一群“全世界最不容易被打败的商人“。义乌商贸城足足有20个鸟巢那般大,75000个商铺聚集于此，出口外贸覆盖230多个国家。如果每个商铺停留3分钟，以一天8小时行走计算，走完整座商城需要1年零5个月。当然，义乌商人不会有这个心思走完它，他们更多的时间停留在自己的位置上，履行着国际贸易中那一环。

兜了一圈又一圈，回到了城上，三年一梦的这群人。2020年的风暴开始了，除海外客商外，他们开始不能顺利地进入义乌寻找货物，同时也面临国际物流效率降低，成本上升的问题，一季度出口额降了快15%；到二季度，又因国内疫情持续发酵，出口订单大量减少。然后，又由于世界上几乎只在此保证发货，业务井喷式的发展；今年上半年，新冠疫情肆虐全球，对各行各业都造成了不小影响。没想到，当时间来到2022夏天的时候，义乌，也曾体验过突然的寂静，导致卡塔尔世界杯周围70%的周边产品业务面临着前所未有的挑战。好不容易算是没有错过四年一遇的高潮了，一转眼，却迎来了四十年一遇的低潮。

正是40载之前的1982年，义乌第一代小商品市场诞生，受益集中，规模大，价格低，造就”世界超市“。从1980年代的发条青蛙，到1990年代的搪瓷水杯，再到2010年后的自拍杆、指尖陀螺，直到正流行的磨砂咖啡可乐杯、麻薯贴纸、草莓暖手宝......40年来各种爆款，见证了义乌的荣光。那么多小商品，哪些该多囤哪些可以少囤些，是对义乌商人最大的考验。押宝下一个爆款是必修课，多少人前一年押中某个，日进斗金，下一年却突然没了声音，直接转行。

第四代市场篁园小商品市场，于1992年正式营业

要做义乌商人，并非易事，去掉审时度势，灵活变通的一面，还要见外国人。他们有一种天生的“商业嗅觉”。像八爪鱼一般，他们伸出触角，可以感知世界海洋的全部温度。在过去一年中，新冠肺炎疫情席卷全球。疫情三年义乌进出口总值却由3000亿超过近5000亿。在这个数字背后，是外贸企业们的智慧与努力。由于现在外贸滑坡，那么，内销更多一些，双腿走路直播短视频，有效果的东西。

90年代的义乌商人

因此，义乌商人对这日新月异的变化实际上是耳熟能详的。他们在不断变化的环境中生存下来。甚至出现了40年不遇的低谷，就算旁边贴有出租转让店铺告示，其中的绝大多数人仍在继续，正如40年以来所做到的，早出晚归，打理着他那一方小小的领地。

这10多平方的人，他们守了半辈子。