文/刘洋 浙江少年儿童出版社

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商务君按：少儿图书市场不乏经济学启蒙读物的身影，而浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）的《我们的经济世界》却能在一众爆品中脱颖而出，创下一天销售2000套的辉煌纪录，也曾直冲当当3~6岁新书榜第一名！这套书是如何突破选题红海，实现精准营销的呢？

2022年，浙少社的社群渠道重点项目《我们的经济世界》，在选题策划、选题内容加工、营销推广三个方面均做到了差异化、精细化、全面化。

《我们的经济世界》

作者：[韩]张智允 等/著，[美]丹尼尔·明特 等/绘

出版社：浙江少年儿童出版社

出版时间：2022年7月

2022年7月，该书在大J小D公号首发5000套，年糕妈妈、小十点、果壳网、钱儿频道等多家公号跟团分销；Lina先生、慢慢的快跑、图书馆媛等小红书达人争相带货；东方甄选CEO直播推荐，一天销售2000套；冲上当当3~6岁新书榜第一名，入选抖音儿童科普读物爆款榜30强、入选2022年9月浙版好书榜；《出版商务周报》《中华读书报》《深圳晚报》《新华书目报》《新京报·小童书》等7家行业媒体对其进行报道。目前总印量2.1万套，当当评论6434条。

这套书良好的市场表现得益于其选题符合时代需求，填补了“财商”“经济学启蒙”领域宏观讲述视角的空白；同时，头部达人的精准带货引领销售势头，多平台的图书博主衔接推广，使这套书形成了良好的推广效应和销售口碑；编辑的基础筹备工作发挥了“内容为王”的蓄力效应，配合及时、物料到位、跟进有序。

复盘这套书的策划和营销过程，有几个点需要着重指出：策划小套，低码洋，周转率和下单量会更灵活有量；充分考虑印刷周期、时间节点，衔接好不同渠道的销售节奏，减少等待期；推进新品转常销的进度，维护口碑，持续推广。

2023年，《我们的经济世界》将继续在小红书平台深度种草；在电商重点图书销售节点，抓紧进行导流公号和直播号的推广。

这套书的选题策划流程虽然还有完善的空间，但从总体来看，它能在少儿财商启蒙选题中突出重围，仍有很多值得借鉴之处。

2021年在策划《我们的经济世界》时，一个问题一直萦绕在我的脑海。作为一套从韩国引进的经济学启蒙主题绘本，在“经济学启蒙”的大分类下，不乏覆盖经济学启蒙、财商启蒙等关键词优势突出的爆品。

如此多的竞品，让读者误以为财商启蒙就等同于经济学启蒙。实际上，财商只是经济学的一部分，而正确的经济学启蒙是帮助孩子弄清楚经济社会发展的基本规律，拥有创造财富的能力。

正是明确了这一点，我在看到原版《我们的经济世界》时，就认定它是一套能够担起给儿童做真正的“经济学启蒙”重任的书。

它不仅有一套完整的经济学启蒙框架，作者擅长从儿童视角出发，描绘一个时代、一个国家的经济大背景；还将不同时代的经济事件和其反映的经济学原理融入一个个小故事中，让孩子更好理解基础的经济学知识。

优化策划方案，突出差异化

在大量同类品中突出差异化，进行全面的二次策划，是我拿到这套书的版权后想到的第一件事。

第一，完善套装选题的内在逻辑性，强化主题功能点。一是筛选书目，重新搭建13本书的框架和体系。这套书原版有55本，我从中选出13本，前后耗费近三个月时间重新梳理产品逻辑。我们需要做的工作有评估文本、图画、作者、知识点容不容易被理解；既要维持原来的体系，又要尽量筛选出适合国内读者的内容。

在仔细分析了这套书的设计逻辑后，最终保留了原有的五大分类，调整了一些单册的归类。从经济史上的“第一个”开始，介绍第一家银行、第一次工业革命、第一次对外贸易；经济发展对社会的影响：经济危机、金融危机；经济发展对自然的影响：动物保护、环境保护；带来幸福的经济学：水产业、游牧业、采矿业；经济发展中人的价值：公司、职业、工资。

以五大分类、13个经济主题，给孩子提供了一套逻辑完整的经济学基础知识。这些故事有经济发展带来的正面意义，也有其造成的负面影响，培养孩子的思辨能力，学会以多角度看世界。

二是强化主题——经济学启蒙的知识点。这套书的结构是故事加知识拓展。但知识点部分有些内容过于陈旧，有些内容过多地体现了韩国经济背景。于是，我们邀请经济学专家对整套书的经济学知识点进行审核，替换韩国经济背景内容，并增加本土相关经济学知识点。

同时，在图书封面部分，我们列出每册的主题和细分主题（第一次对外贸易·比较优势），让渠道和读者直观看到功能点；在函套部分，底部列出整套的分类、各个分册知识点；增加知识导览图，让读者对知识内容一目了然（替读者梳理）；提供完整梳理的导读文章，强化卖点（学习经济学必要性）。

第二，对系列名、书名、宣传语等进行二次策划。在强化系列名方面，针对原版书名（世界儿童经济学院）比较正式、受众阅读年龄段较高的问题，将名字调整为“国际大奖作者给孩子的经济学启蒙绘本”。

一是突出国际大奖作者。这套书的书目筛选过程就像“挖宝”，整套书共25位图文作者，几乎每位绘者都拿过国际插画大奖。如《爸爸离开的那天》的绘者是2020年凯迪克银奖获得者丹尼尔·明特；《跟爸爸走丝绸之路》的文字作者是韩国出版最高奖项——出版文化奖得主张智允；《凯隆堡港》的绘者则曾获得凯特·格林威奖。

我们除了在图书函套部分加上金标突出奖项外，还在函套侧面详细列出了具体的奖项名称。

二是明确关键词——经济学启蒙绘本。这套书的主题方向是经济学启蒙，形式是绘本，这就确定了它的读者对象是5~10岁儿童。所以，在函套及封面上，我们给读者释放明确的信号：这套书是讲什么的——经济学；给谁看的——5~10岁儿童；谁写的，为什么要看这些作者的书——国际大奖作者；书名——软性、亲近一些的正书名《我们经济世界》，拉近和读者的距离。

三是让宣传语反复出现，强化读者印象。系列名和书名是最主要的宣传语：国际大奖作者给孩子的经济学启蒙绘本·我们的经济世界；根据内容属性拟定宣传语：有温度的经济学启蒙绘本；与市场差异化的宣传语：避开财商启蒙的误区，拉大格局和视野，让孩子看到真实的经济世界；简单好记的宣传语：从小培养经济思维，长大引领经济世界。

确定营销策略，精准对接渠道

这套书从选题策划阶段到付印前，我们与渠道持续保持对接和沟通。因为13册的图书体量、价格、形式、内容风格等都比较适合社群渠道，所以最终确定的营销策略是：在社群渠道首发，直播引流带动全网销售。

尽量周全的物料准备工作。在整个选题阶段不断累积、丰富物料，总体分为视觉物料和文字物料，力求先打动渠道、后打动读者。具体包括不同角度的软文、新闻稿、口播稿；一分钟图书介绍视频（横屏、竖屏）、印刷花絮视频；日签、单册和套装的海报等。

上市前后密集地输出物料，形成势能。在新书上市初期，共在7家行业媒体发布了《我们的经济世界》的新书推荐、书评、复盘总结文章等。同时在微博、抖音、小红书、豆瓣等平台持续推广，包括九宫格海报、团购海报、捷报海报、读者试读书评等推广形式。

日签

《我们的经济世界》这套书与市场同类书最大的不同，就是它的站位更高一些，格局和视野更大一些，不局限在财商启蒙领域。创作者希望孩子们能在理解经济世界基础概念和历史后，再对应现实中的经济生活，从而理解经济学与生活的息息相关之处。这也是它能在同类书中脱颖而出的最大原因。

另外，这套书构建的整个知识框架为学习经济学打下了坚实的基础，我认为这是其最大的价值所在。它就像在孩子的大脑中搭建了一个体系，划分出一个个有逻辑的格子，然后存入相对应的知识点，而不是强行灌输碎片化的财商管理内容。

而我们所做的工作就是放大其优势，弥补其不足，帮助小读者去吸收相关内容，真正从书中学到经济学知识，实现经济学启蒙。

让图书突破红海的，除了对选题的挖掘、甄选这些必备的先天因素，还有对结构与细节的整体策划。营销团队对宣传节奏的把握也成为这套书能够“出海”的助推剂。希望它具备充足的续航能力，让更多读者看到。

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