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限时0元加盟、低息贷款、一对一贴身辅导……

养车连锁店,你加盟了吗?

近十年来,全国汽车保有量连年增长,在汽修老板眼里,每一辆马路上飞驰的汽车,都像一个嗷嗷待哺的婴儿,它们未来深不见底的吃穿用度需求,将为汽修老板提供源源不断的收益。但随着市场上车型日新月异、养车族个性化需求增多、以及不可抗外力的影响,汽修老板们作为个体去深耕市场的力量捉襟见肘,这个时候,找一个大树成为了他们的最优选。

似乎一夜之间,一个十字路口,三个口岸的汽修店都换上连锁品牌的门头,加盟老板们看上去已经已进入面子上与大厂共舞的时代,但里子是否很快也能去陈换新,还需市场磨砺。

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笔者丝毫不怀疑各家汽修连锁品牌的精神内核:与传统门店脏乱差的划清界限,用新技术、新理念为车主提供透明、实惠的养车服务。这面精神旗帜已然化身成一条条标准、一则则规范抵达加盟商和门店的日常工作中,4S,5S,6S……只要执行不走样,这些被竞争氛围推波助澜、试图冲刺巅峰的标准体系,妥妥的将车主奉为“上帝”。

公开数据显示,三分之一的汽修加盟商在嗅到了利润后会很快开出二至三家店,毕竟好的地段、时机不易错过。

连锁品牌扩张步伐马不停蹄,加盟老板心潮澎湃,车后市场,大有作为。

裂痕出现在有光的地方,生意亦然。

天时、地利固然重要,但忘了“以人为本”,一切都将化为空谈。

对车主敬若座上宾,对技师也应关怀有加。汽修人才,是这个行业最宝贵的财富,没有他们,再完美的标准也无法落实,虽然ChatGPT已聪明如你我,但眼下还替代不了汽修人工,除非满大街都是变形金刚。

有多少加盟商眼里的汽修技师,只是一颗螺丝钉。

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汽修店出现车辆维修事故,售后将责任一究到底,门店最后将处罚压在了技师头上,当月白干;

车辆维保发生纠纷,将技师推出去和车主协商,企图用小伙子的痛哭涕流换来车主的谅解、减少门店的损失;

汽修技师犯了错,不问青红皂白,一开了之;

冬天,要求从技师的月薪中扣除一件棉工服的费用……

凡此种种成本,到头来都压在技师个人头上,并不能就此增加门店利润,只会让门店人心涣散,失去了人才,就失去了利润。

一个300平米的门店,一般有6名技师,1位前台,1位店长,如果有不错的洗美服务引流,月进店量可以做到上千台。8个人与上千人沟通,挖掘潜在的消费机会、锁住回头客,短期内用绩效激励,长期动力一定是发自内心的认可。

一个技术合格,人品良好的技师,工作半年尚可维护近百位车主,当技师获得了车主的信赖,大概率会成为“回头客”,将车辆的维保需求都贡献给这个门店。

通俗的说,这也是长期主义。