世界那么大，宇通人想走出去看看。

于是可以看到：550辆宇通客车交付沙特阿拉伯；800辆宇通客车远赴乌兹别克斯坦首都塔什干公交公司；888辆宇通纯电动客车护航卡塔尔世界杯……不仅如此，宇通客车以“品牌出海”为目标，实现了从产品到服务，再到提供整体解决方案的跨越。宇通客车，俨然成为中国品牌全球化崛起的“样板”之一。

宇通如何一步步走向世界？请看方得网报道。

800辆宇通客车交付乌兹别克斯坦创造出口新纪录

十八年“下海”布局

品牌终响彻世界

从2005年起，宇通探索“出海”之路的步伐就从未止步。

2005年，宇通是当时第一个出口散件的客车品牌。2006年，宇通凭借优质可靠的产品，成为中国汽车行业首家获得出口免检的企业。2007年，宇通在古巴市场落地扎根，创下了中国客车出口记录，奠定了宇通海外业务飞速发展的基础。凭借在古巴市场运营经验的不断积累，宇通创新出了“关注服务和品牌口碑”的宇通模式——坚持以客户为中心，让客户满意。通过复制“宇通模式”，宇通客车相继打开了亚洲、中东、独联体和非洲等其他区域的客车市场。

同时，宇通客车海外布局积极向欧洲等工业发达地区延伸、拓展，聚焦并推动产业价值链向中高端化转型。2010年，宇通与马其顿政府签约了202辆双层公交车协议，成就了中国客车进入欧洲市场的第一大订单。

点点星火，终成燎原之势。彻底进军欧洲市场，还必须撬开更多欧洲国家的“大门”。凭借对新能源的前瞻布局，宇通制定了从北欧向西欧、南欧、中欧、中东等地区拓展的整体规划。通过聚焦冰岛、丹麦、挪威、芬兰等这些环保意识、经济实力强、低碳需求旺盛的国家，宇通成功扣响了欧洲市场的大门，这些国家首次大规模引入纯电动客车便选择了宇通。

正确的策略加上优质的产品和服务，宇通客车欧洲“破冰之旅”更进一步。2015年，宇通新能源汽车进入法国市场，并在联合国气候大会上进行了展示和推广。2017年，宇通海外实施战略转型，全面持续发力高端市场。2019年，“宇通为美好出行”的品牌主张，在世界客车博览会上正式发布，中国宇通的声音响彻全球。发展至今，宇通已经成为世界领先的客车品牌。

从ToB到ToC

加速“品牌出海”

从萌芽、发展到崛起为全球客车的领军品牌，十八年的出海征程，宇通翻开了新的篇章。不仅是出海的产品从低端迈出高端，版图遍及全球多地；同时宇通也实现了从ToB到ToC的模式转变。

从产品上看，宇通累计出口客车超86000辆，产品已连续多年批量远销至英国、法国、挪威、墨西哥、卡塔尔、澳大利亚等全球30多个国家和地区。2022年，宇通全球客车累计销量30198台，全球目标市场占有率超过10%，行业领先。

从模式上看，随着赛道转换，此时的出海和彼时的出海有了质的转变。从产品出海，到技术出海、标准出海，宇通致力于打造一体化解决方案供应商，为全球各地共建美好出行贡献强大助力。

尤其在全球碳中和的大背景下，宇通客车更是在新能源领域实现了换道超车，完成了从“产品出海”到“品牌出海”的过程转变。目前，宇通已在全球累计销售新能源车辆超17万辆，为客户提供涵盖技术、生产、产品、金融、服务、运营等一体化新能源系统解决方案。

为卡塔尔建立立体的纯电动公交解决方案，并签约建设KD工厂；在第26届全球联合国气候大会上响应全球新能源战略转型的号召，发起了净零排放倡议；携手智利政府、客户等共同成立零碳联盟……

据了解，2023年，宇通将继续加大在新能源目标市场的布局，加速全球的新能源战略转型，在更多海外市场落地开花。

技术是“敲门砖”

服务是“压舱石”

通过较早在新能源技术领域的前瞻布局，宇通掌握新能源“三电”核心技术。凭借在新能源技术上的厚积薄发，宇通产品先人一步，走向世界。

然而，宇通真正成为世界客车领军品牌，更是因为对长期主义的不懈坚守。为了更好地为客户、为当地社会创造价值，宇通在全球进行完善的售后服务网络布局。如今，宇通在全球授权了330个售后服务网站，覆盖95个国家和地区。

秉承着集团“直销直服”的经营理念，宇通在全球自建了超过200多人的工程服务团队，同时服务配件团队扎根在全球7个服务大区，24小时为客户提供维修、配件和技术服务等工作支持。通过规模、技术、产品、服务以及运营效果的全面优势，宇通打造了全球领先的新能源客车品牌，在世界多地践行“为美好出行”的价值主张。

以乌兹别克斯坦为例，宇通在乌兹别克斯坦建立了完善的售后服务系统，在当地常年驻扎20余人的直服团队和服务商，提供7*24小时的保姆式服务和完善的配件保障，核心零部件储备率100%，先换后修，保障车辆的及时运营。此外，宇通还准备了驾驶员培训、充电桩配套设施等全方面的纯电动客车解决方案，保障客户的用车无忧……

正是这种长期主义的经营理念，使得宇通不止是产品，同时品牌影响力也走向世界。在世界级的主流赛事中，不乏宇通活跃的身影；在世界领域上，宇通也是荣获了多项国际大奖，得到世界政府和客户的认可，包括：最佳客车制造商、最佳创新客车、最佳客车装备和全球最优价值的100个客车品牌等。不仅如此，宇通也是卡塔尔、沙特、乌兹别克斯坦、波兰等多个国家唯一或是最大的新能源客车供应商。

随着全球碳中和的持续推进，无论是欧洲新能源客车需求的进一步回升，还是亚拉非市场结构性的机会以及“一带一路”带来的契机，客车出口风景独好，而宇通客车无疑走在了前面。