赢销参谋：产品卖得便宜生意会自然更好吗？|低价格|自然|赢销参谋

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这两天有个粉丝朋友私信问我，现在他是在一所中学后门搞餐饮生意，但是面向的客户群体不是学生，主要是附近的居民和办公楼的年轻人，因为自己卖的价格很低或者说优惠吧，生意非常的好，人太多了，忙碌不过来，虽然说卖的便宜获客消费不是一个问题，为啥会有这样的策略，可能是受到之前一些观念的影响，卖得便宜价格低生意自然好，所谓的薄利多销。

但是现在问题是生意太好，利润不高，算下来到手的也没有多少，现有的人手应付起来有点吃力，想再请人呢？自己觉得受不了，怎么办呢？

大赢：低价出售肯定是一种好用的营销方式，不过你低价格利润自然也低，你还想着赚钱，就要重新设计一个新的商业模式，比如说：你可以把现有的产品系列作为一种引流产品，再推出一些现有客户需要的利润产品，形象类产品来获取更大的利润，客户需要什么你能满足并且不跟你现有的产品冲突就可以。

又或者你可以在现有产品的基础上来做一定的价格提升，少量提价一些，看看客户的反应，无非就是给出一些理由，如果并不会影响你的生意，又或者你的价格提了一些还是有优势，我相信客户还是继续会选择你们的，影响很大，那就是价格敏感型的消费群体，按照上条来。

这里再说一些对于产品价格的看法，产品有大众产品和小众产品，对于大多数的大众产品来说，因为大家都会用到，那么价格和促销力度就是最好的营销，因为客户可以对你的产品价格有一个很好的感知，要是小众产品，可能就对价格不那么敏感了，毕竟不是经常需要购买的产品，你更多的时候应该想着如何更好的把产品做到更精致更深，满足一小部分客户的小众需求，这种客户对价格不敏感，看中的是你的产品价值，而不是价格价值。