楼市大环境下,一批在售新 盘遭遇层层险阻,销售困难,寻求破局。

劲爆消息!周山河新城的【深业·云栖苑】,5月初低调开盘,近期突然宣布精装改毛坯,成交均价从1.5/㎡直降到1.2-1.3万/㎡,并且买房送车位,真是下足血本!

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据项目工作人员透露,从蓄客以来,销售成绩很不理想,根本卖不动,现在精装改毛坯,属于亏本在卖从曾经的高调拿地,到如今变相降价,遭遇令人唏嘘。

不过对于买房人而言,或许是选择购房的好机会。

1、曾经的区域高价盘销售困难,精装改毛坯,房价降到1.2万/㎡+

深业·云栖苑作为周山河新城曾经的区域地价天花板,2021年被深业鹏基拿下,成交楼面地价9787元/㎡。

去年年中,装修备案价更是高达22840元/㎡

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差不多在2022年,项目就公开售楼处,并启动蓄客。最终发现,市场对于项目的认可度不高,加上周边竞品多,客户少之又少。

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经过一段时间的沉淀,最终在5月份开盘,但成绩并不理想据了解,精装成交价约1.5万/㎡。

所以最近在价格方面有了重大突破,主要是将楼盘的精装产品改为毛坯产品,成交从1.5万/㎡降至1.2万/㎡左右。

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工作人员直接透露,项目成交楼盘地价就已经高达9787元/㎡,现在毛坯价格也就1.2-1.3万/㎡左右,另外还有个别买房人能享受买房送车位,属于亏本在售。

2、不降价很难卖得动,深业云栖苑面临众多市场难题

2021年是泰州周山河新城楼市发展的重要年,来势汹汹,品牌房企、本土房企纷纷在此拿地,房价也有提升。

深业当年也是一鼓作气拿下云栖苑地块,成交楼面地价区域最高。但自从产品亮相到开售,一直面临众多销售难点。我总结如下:

1、周山河新城竞争过于激烈

从金茂、中南再到本土作战金通、中天等,环天德湖公园已经聚集了多方势力,从科技系统、精装、毛坯,产品应有尽有。

后来的像深业·云栖苑,想要分得蛋糕,必须有足够硬的品牌实力或者价格优势,才能狼口夺食。

显然,并没有。

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2、仅3栋楼规划,且是精装

在项目规划出炉之时,就有不少人关注到一个比较“致命”的点。

三栋高层正前方即是恒大一期住宅采光和视野受影响的概率确实比较大

再来看精装,不用谈金茂府、中南君启的精装产品,深业云栖苑确实没有拿出足够有诚意的配套来说服市场。

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其实项目地段并不差,正常些的情况就是,去周山河新城的人多多少少会看下深业·云栖苑。

但其另一个痛点来了,如果开车前往,会发现要从海陵路和周山河路交汇处的辅道进入。售楼处没有直接进口

好在,近段时间有所改善,据说终于开道了……

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来源:售楼员朋友圈

3、备案价2.2万/㎡+,实际成交价1.5万/㎡+

最后我们再来看看价格,对比品牌、地段、产品,这个曾经的高价地所对应的产品,似乎并没有做出对应的产品

而市场越是残酷,买房眼光越是刁钻。即使精装仅卖到1.5万/㎡,和周边部分楼盘毛坯价格差不多,仍旧不被注意。

或许,当下行情下,精装改毛坯,继续以价换量是一种出路。

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