通过将产品和潜在顾客心智中已有的认知联系起来，“非可乐”的定位使“七喜”成为可乐饮料的一种替代品。但七喜是双线作战，一条战线是可乐类饮料，另一条战线是雪碧，虽然“非可乐”的广告十分出色，但最终输掉了与雪碧的战役，在告诉消费者七喜不是什么之外还需要说明七喜是什么。

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对于已经占据心智高地的品牌需要避其锋芒，不可对其展开直面竞争，就如书本中提到的可口可乐，由于可乐早在18世纪就已经问世，经过长达200余年的发展，可乐⼏乎成为碳酸佽料的代名词，同时可口可乐与百事可乐两大品牌长期占据着碳酸饮料的领导地位，七喜如果依然想做可乐这种碳酸饮料，并且想要从这两大品牌中抢夺市场份额则是十分艰难的。

好在七喜抓住了“非可乐”的定位，通过重新定位可乐，通过品类创新确立了自身与众不同的特性。其实七喜本质也是碳酸饮料的一种，其通过向目标顾客传递一个信息：碳酸饮料有两种类型，一种是可乐，另一种是非可乐（柠檬味汽水），而七喜就是那第二种选择，是你的另一种选择，这激起了潜在目标顾客的兴趣。