汉酱135BC的第5年：从心再出发，找回主旋律|主旋律|汉酱|茅台|酱酒|酱香型白酒

▎酒说第1171篇现场报道

“很幸运、很幸福、很坚定！”当茅台战略研究院顾问委员、北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光在5月27日的中国雅度盛宴现场发出这样感性的表达，多少是有些感慨。

从2019年的千元酱香价值探索，汉酱135BC横空出世；到2020年应对疫情的积极作为，年底完成招商布局；再到2021年的供不应求，7个月完成年度销售；再到2022年的深度调整、阶段困难；2023年是汉酱135BC诞生以来的第5年，这期间“有成绩，有高光；有考验，也有波动”，这场中国雅度盛宴与市场研讨会也是恰逢其时。

在新周期亮剑，深刻剖析自己，从心再出发，找回主旋律！

酱酒新周期，汉酱135BC新局面

其实，汉酱135BC的成长历程也是本轮酱酒热从发轫到高潮、再到理性回归的真实写照。

杨光在发言中指出了一个明显的变化就是：从2023年起，相信大家对汉酱135BC的感觉不一样了，而汉酱135BC也的确发生了很大的改观：我们的价值在回归，而且回归的速度在加快；我们的势能在上升，美学之旅、雅度思想荟、雅度领袖等活动更具特色；我们的粉丝在增多，越来越多的人关心并加入汉酱135BC，朋友圈再次热闹了起来。

“感觉都回来了”也是经销商这次参会后最大的心声，穿越疫情、价格波动、市场盘整……汉酱135BC和许多酱酒产品一样，在2022年遭遇了阶段性的发展波动，价格下行、动销减缓等等，甚至许多经销商一度对未来迷茫，但随着2023年经济逐步复苏、酱酒新周期，汉酱135BC直面市场问题、深刻剖析自己、不断优化调整，再次迎来自己的发展小气候与新局面。

2023中国经济发展将进一步加快，作为国家政策全面放开的元年，场景恢复、经济复苏，中国高端白酒产品领域仍有显著增长潜力，至2025年中国高端白酒市场规模将突破2500亿元，这个过程中，酱酒头部品牌呈现出强大的抗风险能力与增长势能，茅台品牌序列化崛起势不可挡。“茅台酱香，股份出品”的金字招牌是茅台赋予汉酱135BC的与生俱来的稀缺性、价值性和荣耀性，这种品牌超级赋能与价值稀缺加持让汉酱135BC具备在加速品牌集中化的酱酒热新周期下快速复苏、加速回归。

熟悉的汉酱135BC又“回来”了！

如果说5月27日的中国雅度盛宴的召开，意味着汉酱135BC在2023年品牌市场大动作强势重启的话，第二天由核心经销商参与的市场研讨会则释放了更多信息与干货，释放了汉酱135BC团队自我剖析、整装前进的新信号与新决心。

北京正一优供商贸有限公司总经理马涛

“2019年上市以来汉酱135BC累计生产400吨，探索千元酱香，发扬绵柔酱香，践行三大营销（信仰营销+价值营销+精准营销），直至2022年6月前价格和动销表现较好，属于品牌稳定上升期，经销商和俱乐部赚钱，消费者满意。”北京正一优供商贸有限公司常务副总经理曾皓之在会上这样回忆道。

北京正一优供商贸有限公司常务副总经理曾皓之

但客观而言，“从2022年下半年，受经济、疫情等多重影响，公司为兼顾市场动销而忽略品牌建设，管理短板和服务短板导致品牌热度下降，导致经销商信心受挫，消费热情下降。”曾皓之反思并指出。

2023年4月起，公司进一步加大力度积极调整统一思想，运营团队精神面貌焕然一新；紧接着连发两道通知，彰显汉酱135BC稀缺性和价值性；陆续开展河南、华南、华东千元酱香价值座谈会，重启与特约经销商合作清理市场低价货，重构鹿鸣价值体系，投放中国雅度盛宴郑州站。

那个熟悉的汉酱135BC似乎又回来了：运营团队忙碌的身影回归，经销群、朋友圈热闹起来；市场动作形成组合拳，品牌热度和消费激情全面提升；千元酱香价值基础稳固，调货价大幅度提升，经销权日趋稀缺。

直面市场问题：新路线、新方向、新未来！

这只是一个开始，一切都在往好的方向转变，会上更是透露出2023年许多新打法与新招数，不仅强化了经销商的信心，还为整个团队提了士气：

2023年的政策设定方面，会上透露将“加大公司直投，实施模糊奖励；聚焦消费，持续推进135名雅度领袖建设”，特别针对经销商反馈最集中的价格问题，提出了全国一盘棋计划，7月1日起全国统一新政策，7月31日全国停止招商。

“谁砸我们的锅我们砸谁的碗！”这场会上，针对价格层面的红线划得非常明确，更有针对不同市场因地制宜的定制打法和推出雅度领袖等消费培育新招，积极帮助渠道稳价格、强动销、热消费，这种信号也深深传到了经销商之间，让许多动摇的经销商吃下一颗定心丸。