吕不韦从商人到宰相，战国末期，最亮丽的一位粉墨登场的操盘者

他，从商人到宰相，号称中国第一商。

他，敢想敢干，擅长上下钻营，将政治与商业完美结合，创造最大的利润。

他，在秦国的政权发展与统一中国大业中起到了至关重要的作用。

他，没有逃脱所有臣子的伴君规律，即使曾经是“仲父”。

他，就是吕不韦。战国末期，最亮丽的一位粉墨登场的操盘者。

从商人到宰相的上位四部曲

第一部：弃商从政

吕不韦大约出生于公元前292年，死于公元前235年。他出生于河南濮阳。

吕不韦的父亲是远近闻名、“家富万金”的大商人。受家庭影响，吕不韦也深谙经营之道，通过贱买贵卖，他很快也成为“家累干金”的商界大腕。

吕不韦‖剧照

按照这样的思路，假以时日，他完全可以成为富甲天下的大富翁。可是在生意场上如日中天的吕不韦却突然改弦更张了，此时的吕不韦到底想要做什么呢？

吕不韦想要做个既富且贵的人，那就只有从政。但他从政的方式，却不同常理。商人可以投资，用最小的代价换取最大的利润。于是，吕不韦抱着这种信念，抱着这种价值观确定了他以后从政的路线方针。

公元前265年，27岁的吕不韦离开家乡，来到了当时中原地区的政治文化中心赵国国都——邯郸，他想在那里寻求机会。

经过一番活动，他终于找到了一件他认为可以进行政治投资的商品，年轻的吕不韦完全站在商人的角度反复掂量、运算。对于非常重要的事，他会先跟老父亲商量。

吕不韦回到濮阳后，见到了父亲。

吕不韦问父亲：“耕田之利几倍？”

父亲说：“十倍。”

他又问：“珠宝之利几倍？”

父亲说：“百倍。”

吕不韦迈出了弃商从致的第一步

吕不韦又问：“立国家之主几倍？”这是他父亲从没想过的事情。他还补充说：“搞政治一旦成功，利润不是用数字来计算的。”

父亲答：“无数.”

吕不韦想要的就是这句话，他接着说：“我现在拼命劳动不能得温饱，如果我将来定立国君成功了，不仅一生一世不愁吃穿，而且荣华富贵可以泽及后世。我现在要做这一买卖了。”

于是，吕不韦坚定了从政的决心，

第二部：说服异人

吕不韦可以进行政治投资的商品究竟是什么呢？其实，这件商品不是东西，而是人，他是秦国在赵国的公子异人。异人是当时在秦国执政的秦昭王的孙子。

东方六国个个都不是秦国的对手，但是东方六国联合起来，秦国就力不能敌了。

秦国派人质就是要防止赵国与其他国家的联合，这是国家军事与政治斗争的需要。异人的父亲安国君是一个老太子，秦昭王死的时候，安国君已经53岁了。

他长期待在后宫，不理国事，所以丧失了执政能力。他整天与女人打交道，生的儿子有20多人，异人排在中间。如果安国君当了秦王，选太子无论从哪一个角度也轮不上异人。更重要的一点，安国君对异人的母亲不喜欢。异人母亲是夏姬，夏姬失宠，后来被弄到深宫。由于夏姬失宠，异人自然受到牵连，所以被送到赵国做人质。

泰国公子异人不仅在国内不受宠，而且在赵国也同样备受冷落，生活清苦，孤独寂寞，用落魄公子来形容他实在是再恰当不过了。

既然如此，吕不韦为什么还选中他作为政治投资呢？其实，吕不韦早就发现了秦王室的另外三个情况。

第一，秦昭王年龄已大，安国君继位当秦王没有问题。第二个非常重要的情况是华阳夫人没有儿子，而华阳夫人是最受宠的，秦王对华阳夫人言听计从。华阳夫人已立为正妻了，正妻无子是令人悲哀的。第三，安国君没有确立太子。

综合异人在邯郸的状况和秦王室的现状，吕不韦意识到这是一个绝住的时机，他只要说服华阳夫人和安国君立异人为太子。等安国君即位后，立异人为太子就会顺理成章了。

昌不韦不了解这中间有多大的风险。为了运作这件事，第一步必须说服异人拍板成交这桩双赢的买卖。

吕不韦到赵国找到了异人的住处，相互介绍后吕不韦第一句话就是：“我能让你的门户扩大，改变你现在的处境。”

异人一开始没有拿吕不韦当回事，说：“你还是把你自己的门庭扩大吧，先改变一下你自己的地位吧。”他不相信吕不韦。

吕不韦不慌不忙地说：“你不懂啊，要等你的门庭扩大了，我的门庭才能扩大。”

于是，他请吕不韦坐下开始长谈。吕不韦非常注意抓异人的弱处，说：“你的爷爷（年龄）已不小了，你的父亲要当国君了。那么，谁做太子啊？你的母亲已失宠了，可是你的父亲最喜爱的华阳夫人没有儿子，你知道吗？”这句话让异人感到有点分量。

吕不韦又说：“你在众多的弟兄中排在中间，如果你父亲死了，也轮不上你当太子。”这话使异人心情越发沉重。

吕不韦又进一步说：“华阳夫人与你父亲有多好啊？华阳夫人说的每一句话你父亲都听。”这让异人感觉到了深不可测。

异人说：“我现在的处境你分析得很对，我对当上太子也觉得没有希望，但是你能不能给我出主意改变我的处境呢？”

吕不韦就等异人问他这句话，吕不韦说：“办法是有的，就看你干不干。”

异人马上就说：“干。”吕不韦说：“你要办这个事，没有钱是不行的，但我会拿出千金为你办这件事的。我会去咸阳说服华阳夫人和安国君立你为太子的。”

这句话拨云见日，把异人已经麻木的神经唤醒了。

异人没有想到会有这么好的事降临在自己身上，赶紧跪下说：“必如君策，请得分秦国与君共之。”吕不韦听了这句话，知道他之前无数倍利的愿望即将实现了，吕不韦究竟能不能真正实现这个愿望呢？异人能不能顺利当上太子呢？

第三部：游说秦国

吕不韦把政治视为绝佳的商机，他想通过秦国公子异人，实现赢“无数利”的政治投资。他以使慨的巨额馈赠和旷世绝伦的思路折服了公子异人，标志着他的政治投资计划已经奠定了坚实的基础。

可是，决定立太子的权力最终在于秦国王室，而吕不韦首要的任务是前往秦国首都咸阳，打通华阳夫人的关系。

据史料记载，华阳夫人是安国君的第一夫人，由于她年轻漂亮，性情贤淑，自然也得到了安国君的宠信。可是她却没能为安国君生子，其他妾室所生的儿子都被她视为己出，加倍疼爱。

吕不韦的机关算尽让人称奇，在他身上充分体现着无利不起早的商人本性。

他在做生意时惯用低价买入，高价卖出;而在政治投资上，是从外围入手，大手笔推进，步步为营。吕不韦一面重金送礼，一面巧活游说，一举攻下了华阳夫人的弟弟。

如果说吕不韦是有史以来风险投资的最大受益者，一点都不为过。能够包装并推出未来的国王，这样的经营项目实属空前绝后。这也让我们不免为吕不韦捏一把汗，假如被他掌控的关键人物有一个反目，他的宏大计划将会付诸东流。

第四部：立为太子

吕不韦凭借自己的才华和资财，冒险做成了古今中外最大的一笔生意一一买卖国君。

不料，就在吕不韦回到邯郸，说服赵王，准备和异人一起打点行囊回国之时，一件突如其来的大事，使他们的行程暂时搁浅。

作为人质的异人，在秦国和赵国的交锋中得以生存，也许应该归功于吕不韦。因为异人是吕不韦迈向政界的一个关键棋子。

秦昭王五十年（公元前257年），秦赵失和，秦国派人围攻邯郸，情况非常紧急，赵国想杀死人质异人。吕不韦拿出六百斤金子赂守城官更，才使异人得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国。赵国又想杀掉异人的妻子和儿子，吕不韦以异人的夫人是赵国富豪人家的女儿为理由，才得以将她隐藏起来，因此母子二人竟得活命。

吕不韦返回赵国，从此与异人的交情越加深厚。吕不韦却另有打算，在乱世争霸的年代，赵国与秦国相比，赵国太弱小，他萌发了去秦国从政的雄心。

吕不韦深谋远虑，利用秦国人质异人，布署自己进入秦国的计划。

到了秦国，吕不韦买通了华阳夫人的姐姐，让她极力劝说华阳夫人收异人为养子。

华阳夫人‖剧照

对华阳夫人来说，安国君一旦去世，没有儿子的她就会丧失所有的地位和权力。子贵母荣的社会伦理最终会使她陷入冷落境地，令她无法安享晚年。

此时，华阳夫人的姐姐极力说服让她收异人为义子。这一席话说得夫人如梦初醒。当夜转告太子，决定立异人为嗣子。

异人牢记吕不韦交代的话语，回到秦国后，见了华阳夫人就哭着诉说数年离别的思慕，他又因华阳夫人本是楚女，特地改穿楚服。华阳夫人百感交集，也挥泪说：“我本是楚人，你能曲体我心意，我愿养你为子，你不如改名为子楚。”异人拜只比他大三岁没有子嗣的太子妃华阳夫人为母。

自此，异人改名为子楚。从此子楚早晚问安，格外殷勤。赵姬母子，进入秦宫，见了华阳夫人，也是致敬尽礼，不敢疏忽。华阳夫人喜得佳儿佳媳，便与孝文王再申前约，决不负盟。

秦昭襄王病死，孝文王嗣位，便立子楚为太子。才过了三天，孝文王也逝世，子楚即位为秦王，尊华阳夫人为华阳太后，生母夏姬为夏太后，立赵姬为王后，子赢政（赢政即赵政，因回到秦国，所以恢复本姓）为嗣子，封吕不韦为相国，封文信侯，食邑蓝田十二县、河南洛阳十万户。

至此，吕不韦精心策划的一场君王买卖，终于成功了。

权相的悲惨结局

公元前239年，秦王政21岁了，他已经成年，只要举行过加冠礼，就可以亲政了。

而在亲政之前，朝廷的一切大权都掌握在吕不韦手中。赢政只是一个愧儡君主。每逢上朝处理政事，只能听相国（吕不韦）安排。

吕不韦赵姬‖剧照

在秦王政年幼时，尊奉吕不韦为相国，称他为“仲父”。吕不韦每逢处理完朝政，就会去后宫与太后厮守。太后原本是邯郸姬，是吕不韦的老情人，她风流成性，恣意淫乐，肆无忌惮。可是作为丞相的吕不韦为了避嫌，就开始冷淡太后。吕不韦唯恐事情败露，灾祸降临在自己头上，就暗地进献门客嫪毐，并指使别人告发他犯下了该受宫刑的罪。

吕不韦又暗中对太后说：“你可以让嫪毐假装受了宫刑，就可以留他在官中供职”。太后就偷偷地送给主持宫刑的官吏许多东西，假装处罚嫪毐，拔掉了他的胡须假充宦官，使他可以待奉太后。太后暗中和他通奸，特别喜爱他。

后来太后怀孕在身，恐怕别人知道，假称算卦不吉，需要换一个环境来躲避一下，就迁移到雍地的官殿中居住。

秦王政七年（公元前240年），庄襄王的生母夏太后去世。

秦孝文王葬在寿陵，夏太后的儿子庄襄王葬在芷阳，所以夏太后另外单独埋葬在杜原之东，称“向东可以看到我的儿子，向西可以看到我的丈夫。在百年之后，旁边定会有个万户的城邑”。

嫪毐‖剧照

嫪毐一直跟着太后，得到的赏喝非常丰厚，而太后凡事也都由他决定。不久得了长信侯封号的嫪毐，爵位、食邑的待遇及地位完全可以与吕不韦相抗衡了。

嫪毐陪伴在太后身边，势力一天天膨张，在秦国大有超过吕不韦之势。出身于市并无赖的嫪毐，虽不乏政治上的野心，但除了取悦太后的房中之术外，本无任何才能。

他靠太后庇护暴发，建立私党，但其劣根性是无法改掉的。与太后纵欲之后，就在宫外为非作歹，惹得满朝上下愤懑不堪。

随着羽风丰满，他也想谋权夺位。而且与太后生有一个儿子，秘密养在深宫中。但他也预感到自身的危机，与吕氏集团对立已趋于白热化，更重要的是，秦王政已21岁，可以亲致了。若不能在秦王亲政前控制局势，不仅要败在吕不韦手下，而且有被秦王铲除的危险。

嫪毐、太后、吕不韦、秦王政此刻都在紧张筹划个人的事，顾不得前线的胜负，一场生死存亡、你死我活的斗争即将公开进行。

秦王政九年（公元前238年），有人告发嫪毐实际并不是宦官，常常和太后淫乱私通并生下两个儿子，都把他隐藏起来，还和太后密谋说，“若是秦王死去，就立这儿子继位。”

秦王命法官严查此事，把事情真相全部弄清，事情牵连相国吕不韦。

当秦王政在雍城举行加冠典礼时，嫪毐知道自己与太后的秽行及叛乱的图谋已被发现，于是趁咸阳空虚发动叛乱，利用太后的玉玺调兵。可是秦王政早有准备，嫪毐的叛军还没出咸阳，就遇到由雍城开来的秦军。一群乌合之众很快就被打得落花流水。嫪毐被车裂于东门之外，并被灭了九族。太后所生的两个儿子也被处死，太后则被减了俸禄，收回玺印，软禁在最远的雍宫域阳宫中。

吕布韦与赢政相对而坐

公元前237年，在嫪毐叛乱势力被镇压下去，吕不韦集团的势力尚未被触动之际，秦国又发现了奸细。秦国一直未察觉韩国派来的水工郑国，是来执行疲秦计划的。郑国入秦修水渠，乃是韩国借修渠企图在经济上拖垮秦国的阴谋。于是秦王发出逐客今，下令限期将秦围内所有外来宾客驱逐出境。当时李斯力阻秦王逐客，上奏了一篇《谏逐客书)，指出逐客的危险结果，后被秦王政接受而撒销逐客令。

公元前237年农历十月，秦王政下令：免去吕不韦相国之职。等到齐人茅焦劝说秦王，秦王这才到雍地迎接太后，使她又回归咸阳，但把吕不韦遣出京城，遭往河南的封地。

吕不韦‖剧照

吕不韦在河南封地时，并未韬光养晦，而是广交宾客，各国诸侯使者络绎不绝去拜访他。秦王政害怕他叛乱，便把他发配到蜀地，并写信斥责他：“你对秦国有何功劳？秦国封你在河南，食邑十万户。你对秦王有什么血缘关系？而号称‘仲父’。你与家属都概迁到蜀地去居住！”

司马迁写吕不韦收到赢政书信后的思想活动，只用了六个字：“自度稍侵，恐诛。”

吕不韦已经猜透了赢政的心思，他太了解这位自己一手辅佐起来的皇帝了，他早晚会将自己处死的。他无法接受这样的羞辱，于是饮鸩自杀了。

可以想象，吕不韦死得多凄凉。幸亏跟随他的门客，偷偷地将他的尸体运到北邙山下，与他的妻子合葬。今洛阳市东约20公里的偃师市南蔡庄有个大冢头村，这里有个吕母冢，据传即是吕不韦之墓。

就这样，这位善于投机的大商人，改变了历史，改变了当时的天下格局，但是却改变不了自己的宿命。从这方面来看他也是个失败者，即使他曾经书写传奇，因为它败在了自已的儿子手里，败在了强大的军权面前。真是“机关算尽太聪明，却葬了卿卿性命”，吕不韦就这样消失在历史舞台之上。