文/歪歪免童书馆

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商务君按：首发2小时销售超1.5万册，上市1个月销售超8万册，这个原创童书团队终于将一个“大选题”做成了！

首发2个小时销售超过1.5万册；上市1个月，销售超过8万册；歪歪兔童书（简称“歪歪兔”）出品的《通识第一课》正在各个平台持续热销。

“通识”是一个非常宽泛的选题，如何把这样一个“大选题”落地，并且做好、营销好，非常考验一个原创童书团队的能力。

选题的落地需要3个W和1个H

几乎所有的选题，在立项之前，我们都要反复追问4个问题：

WHY｜为什么要做这个选题？（选题的价值、市场和用户需求）

WHO｜卖给谁？（主要是年龄段，童书中非常重要的一项）

WHAT｜用户买这套书，理由是什么？（用户思维、选题的独特性）

HOW｜怎么做这套书？（体系、逻辑、形式……）

任何选题，只有先把这几个问题想清楚，经得起质疑和反驳，才能去进行下一步的立项。

这个过程并不轻松。我们第一次提出《通识第一课》这个选题想法，还是在两三年前。歪歪兔作为一个在教育类原创童书深耕多年的团队，一直都很关注国内外各种教育理念、课程体系等，并且在不断地学习。有不少关于儿童教育和发展的选题会存储在我们的选题库里，等到我们论证成功，就会把它做出来。

所以，原创童书是一个厚积薄发的过程，好的选题在提出之前，就已经有了积累。“通识”这个选题中间推翻过很多次，待到把这几个问题完完全全想清楚了，这套书的创作才被提上了日程。

无处不在的用户思维

很多时候我们容易用编辑思维去做书，站在编辑角度去定义选题的价值，去决定图书的内容和形式。虽然作为从业者，很多时候我们比读者专业，觉得有责任引导读者，但是在选题策划和执行的时候，一定要有用户思维。

就《通识第一课》这套书，我们站在用户的角度来回答一下这3个W和1个H。

WHY｜为什么要做这个选题？

“通识”对于孩子的学习意义和价值，要说的话有一大箩筐。站在用户角度来看，几乎所有的家长都希望孩子能见多识广成大器，觉得孩子的未来有无限种可能，想去挖掘孩子的兴趣和天赋所在。

我们曾经追问过：家长可以去买《大百科全书》呀，那里的知识点更全。

但是，“通识”和“百科全书”本质的区别在于，“通识”能打破学科的壁垒，把各学科知识融会贯通。“通识”不仅仅是知识，它更强调的是一种科学的思维方式和科学的价值观。

我们普通家长想要在“通识”这块去引导孩子阅读和选书并不那么容易，大家的知识面、眼界是有限的，要让孩子在科学、经济、社会、艺术、文学等方面都做一点启蒙，需要付出很多时间和精力。

所以，为孩子打造一套适合的通识读物，可以帮助家长，也有益于孩子的发展。这个选题有价值，可行。

WHO｜卖给谁？

可能几年前吧，大家在策划选题或者营销方案的时候，还会说“这书咱们做成精装，走轻奢路线，定价高一点，主打一线城市重视教育的家长”，或者“这本书可能适合七八线的家长”诸如此类的话。但是在歪歪兔的选题策划中，不会出现这样的考量，因为每一个孩子都平等地享有阅读的权利，我们要把性价比做到极致，让中国的家长能够花更少的钱享受到更高品质的阅读体验。给谁来读，我们只看与孩子的认知发展以及教育的适配性。

所以，年龄段是需要重点解决的问题。定什么样的年龄段，和孩子的发展、市场、作者资源、选题方向等都有关系，这是一个非常综合的决策。

5岁以前的孩子还处在认知启蒙阶段，各类科学知识的储备有限。5岁之后，孩子有了一定的知识积累，也要准备上小学了，这个时候就可以开始进行系统的通识阅读了，一直持续到大学。

我们很快就敲定，要为小朋友做一套通识启蒙读物，5~12岁，从幼小衔接一直覆盖到小学，定位就是“通识第一课”。

WHAT｜家长买这套书的理由是什么？

这个问题主要是看一个选题在市场上的竞品分析，也就是说，核心的点在哪儿，你的书和别人的书有什么不一样？有什么更吸引消费者的地方？

市面上与“通识”相关的书也不是没有，更不乏一些从国外引进的大部头科普书，内容也不可谓不丰富，那家长为什么还要选择我们这套呢？

因为我们的产品是一套本土原创的通识书，跟中国孩子更为贴近。书中会讲长江黄河，讲青藏铁路，讲中国的文学艺术、中国的历史，这些内容会让孩子更亲切，也更有文化认同感，而这些是很多外版书中所没有的。

除了这些，有一个很重要的点，就是合适！家长在买书的时候，考虑最多的是书和孩子的适配性。虽然每个孩子不一样，但是所有孩子的认知和心理发展还是遵循着相似的轨迹的。所以儿童读物要尽量做到“合适”。

内容要合适。市面上给这个年龄段孩子的通识科普书，要么是碎片式的图画书，要么文字量和难度均不小。既然是给孩子的第一套通识书，要适配的是幼升小到小学生这个阶段的孩子，就不能做碎片化的知识呈现，而是要尽量做到体系化。其次，知识面要够广。

价格要合适。一套体量大的书，价格当然不会很便宜，但是也不能太贵，以我们的经验，到用户手上100多块钱是比较合适的。

一套成体系的、知识面广的、孩子感兴趣的、文字图画品质高的、实用的、性价比高的通识科普书，家长有什么理由不选择呢？我们有信心做出来，并说服家长购买。

HOW｜怎么来做这套书？

系列套装书面临的首要问题——如何分册。分册体现的是这套书的体系和逻辑。哈佛的通识体系建议在学生获得学位所需修习的16门必修课程中，应有6门属于通识教育类课程，这6门课程中至少有一门属于人文科学，一门属于社会科学，一门属于自然科学。所以通识的基础就是这三大领域的科学知识。

我们可以直接按照自然科学、人文科学和社会科学来分，但这样分册会给孩子一种距离感，缺少融会贯通。那么问题来了，通识教育对于小学阶段的孩子来说意味着什么，逻辑是什么呢？

最后，我们总结出一句话：通识对于孩子来说，就是他们对自己和整个世界的认知。所以就有了现在这套逻辑——从我到全世界。让一个孩子从认识自己开始，慢慢认识这个世界的方方面面，包括社会、经济、商业、动植物、自然、地理、文学艺术、历史、天文宇宙，等等。12本书的学习路径是由近及远，循序渐进的。

分好了册，就要着手选择主题，我们把每册书的主题定为30个，12本书一共360个，每天读一个主题，将近一年读完，这对于儿童来说，是一个比较轻松的节奏。再结合成本核算和定价，是合适的。

我们也问过自己，12本书真的能讲清楚吗？

的确，一套书肯定无法囊括所有的科普知识。但是这套书能让孩子大概了解这个世界是怎么回事。比如《很久很久以前》这本，我们梳理了整个人类的历史，包括世界史和中国史。其中中国史部分有9篇，虽然无法囊括更多细节，但是我们依据每个朝代的特点，把朝代更迭进行了清晰地梳理。通识在意的就是知识的广度，知识的深度可以用别的图书再做一些补充。

在我们长期对儿童阅读的调查和研究中发现，儿童科普书最怕的就是长篇大论，专有名词一大堆，孩子很难去理解和内化。

于是我们精心筛选知识点、打磨文字，每一篇文章都做到知识点足够丰富，表述足够浅显易懂、足够有趣，同时插图要能最大程度帮助孩子理解文字。

最后，我们还陆续为这套书创作和录制了广播剧，读者可以免费领取，帮助独立阅读能力还较弱的5~7岁的孩子更好地理解书中的内容。

让合适的人来带货

书出来以后，让谁来推荐？这是一个问题。我们一开始就去寻找一些推过通识类书籍的博主，比如北大图图妈。

北大图图妈以前推荐过很多通识书单，对通识教育和通识类书籍非常有研究。无疑她是很适合来带这套书的。但是说服这种懂行的博主并不容易。她要看书的专业性、可读性、性价比，等等。最后，这套书得到了她的认可，首发直播两个小时就卖出了1200多套。

在和一些带货主播的沟通过程中，我们发现，通识类的书其实和学校教育结合得很紧密，尤其是重视孩子教育的家长，会很愿意买单。所以我们想到了新东方和学而思这样的知名教育结构，大家的目标用户应该是一致的。

学而思的“好未来心选”等公众号做了这套书的团购，一上架转化率就很好，达到了8%，而且一直在持续销售；新东方的直播间在长沙书展、书香节期间也带了这套书，转化率也都不错。

于是我们再接再厉，对接更多的教育类博主，希望这套书能有更多的家长和孩子看到。

小红书“种草”，让用户帮忙宣传

“通识”这个概念对于普通家长来说，并不是太熟悉，所以一开始我们就把目光转向小红书这个平台。小红书的“种草”功能强大，有很多的育儿博主、阅读博主在上面发笔记分享好书，相较于抖音平台短视频和直播带货的快节奏，小红书更“慢”一点。

我们决定去小红书上“种草”。

在图书入库之前，我们就在小红书上联系了大约30位育儿、教育类达人，给他们寄去了样书，并且写了信，介绍了做这套书的初衷、想法。一来能和他们做一个交流，另外也给他们策划笔记提供了素材。

这些达人都有各自的粉丝群体，他们其实也贡献了不少我们都没有想到的卖点。

比如，一个达人说“买这一套书等于得到了360本绘本”。虽然听起来有夸张的嫌疑，但从某种角度来看，她说得也很有道理。的确，每篇文章都是一个完整的主题，文字表述也很有趣，知识点和信息量也足够，加上分镜图画，完全可以成为一本单独的绘本。

还有一个转化率很高的达人，她的解读非常接地气。她直白地告诉家长“通识”就是“什么都学点儿，什么都懂点儿”。大城市的孩子有很多见世面的机会，会显得知识面比较广，小城市的孩子线下机会少，且经常会被卷进“应试”的漩涡，与其花大量的时间和金钱让孩子把分数从95分提高到100分，不如让孩子读一读这套《通识第一课》，它能迅速地扩充孩子的知识储备，而且价格并不贵。她的解读应该会让小城市的家长非常感同身受。

很多博主给自己的孩子试读了这套书，还给出了很高的评价和自己的解读，这是一个积累口碑的过程，是一个良性循环。这种口碑传播也会带动其他平台的销量。

《通识第一课》的营销过程其实也是我们和渠道、读者沟通交流的过程，把书交给合适的阅读推广人，积累口碑，让更多人看到。

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