CICI||撰稿

如果不是变态热情外加有扛得住、熬得住的身子骨，恐怕谁也经受不起时间长度不断被拉长的“618”大促。

回顾刚开始搞618的时候，热闹和销售几乎都集中在当天。随后随着竞争的加剧，618大促变成了周度性促销，再到后来进入6月就算618，将时间维度提升至18天之久，时至今日，这种人为拉长促销周期的做法越演越烈，已经发展到了以月度为单位的疯狂程度。

你将预售提到5月底，没关系，我可以提到525，你再将预售提到520，也没关系，我从5月初就开始。

渠道之间的内卷，不知不觉中卷到了新高度。这种你来我去、互不相让，不卷死对方不停手的玩法，正被变味的渠道圈奉为圭臬。

很多事情在通往极致的过程中，大家都比较亢奋，甚至有点疯狂。但笔者想说的是，一个更现实的挑战正在逼近，这场史诗级的促销，正面临最为严峻的考验。

一方面，从今年618的热度来看，品牌厂家虽有参与，但是无论从主动传播的声量看，还是从产品折扣的力度看，都大不如前。

从积极参与唯恐落后，到常规参与，再到被动性加入。虽然这些都没有明确的官方表态，但是从骤减的营销和传播热度看，这种颓势已经以不可躲避的方式袭来。对于其到底会带来怎样的产业链风暴，目前尚且不得知，但规模和力度肯定不会小。甚至引发一定程度的倒退，也并非不可能。

另一方面，过去铺天盖地的都是618，线上线下到处可以类似海报，而消费者谈及最多的也是618我要买个什么，但是现在呢？至少周边朋友的热情已经消淡很多。不断被拉长的购物周期，为了临界点的爆发而故意提升价格等做法慢慢被消费者识破，最终换了平时流量有所提升，而关键节点的流量却在不断走低的情况。

或许在各种刺激和创新玩法的轮番轰炸下，618还能维持一段时间的火热，但就趋势看，给行将就木的产业再插上各种皮管的做法并不能化解其加速迈向调整的危机。

对两边都不能“得罪”的渠道来说，无论哪个环节的掉链子，都将使现有的经营模式分崩离析。这是零售渠道最不愿意看到的结果，但是在不断拉长消耗用户激情，销售实质增长有限的情况下，如何保持用户和厂家双双热情高涨，这确实是个需要深思熟虑的问题。

借助当下政策的强刺激，重新梳理一遍，或加点新料重新玩一下家电下乡、补贴、品质换新以及突出老旧电器的危害，是个尝试，但是否真的就是符合存量用户的购买需求？是否又是借问于聋、求道于盲之举？

存量挖掘，本来就是细水长流的过程，这个过程到底要不要爆点刺激，现在到了不得不深度讨论的时刻了！所以在经历几年疯狂后，市场做出了选择，通过拉长周期的方式稀释集中爆发的需求，未来将成为零售渠道的主打方式。对用户来说，不是你想让我买我就买，而是我自己想买的时候随时买，正成为印证零售渠道多维玩法和创新模式实力，以及应变心态能否跟上时代变化的新考验。

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