入行七年，创业四个多月，从碧桂园销售主管到创业新星......

李鹏骏用几年如一日的坚持，讲述着一个职业房产经纪人的笃定和自信；也用一次出逃，展示了一个青年创业者的果敢和拼劲。

今天，我和职业房产经纪人李鹏骏进行了约1个多小时的深入对话，带大家从另一个角度看楼市，也进一步了解房产经纪人这一职业。

在这次对话中，我发现李鹏骏是实战派的房产经纪人，置业经历丰富，对新房、二手房市场都有自己独到的见解。

1、泰州楼市的成交正在遭遇断崖式下跌，不排除有个别楼盘卖得好，但整体来说，新房、二手房都不好卖。

2、刚需客户现在是入手好时机，目前房价已经在最低点了，而且涨跌对刚需买房没有影响，但投资客需要谨慎。

3、有能力的话，尽量选择大一点的房子，资金充足下一步到位。置业区域还是以自己的喜好为主，泰州比较小，板块偏不偏，都是相对的。

4、泰州各个板块，还是看好东南板块。随着海陵与姜堰的交通接轨，“姜泰一体化”成为城市发展重要方向。

5、泰州二手房已变成买方市场，买家观望情绪浓厚，而卖家迫于无奈会多次降价卖房。

6、作为业内人士，还是希望楼市趋于健康的平衡状态，在这种状态下，楼市内部高效运转具有抵抗风险的能力，而外部在规模、质量等方面也能够实现均衡、平稳、可持续的发展，同时，购房者也能拥有更宽松的购房环境。

NO. 1｜ 壹

从业七年

大学时就进入地产行业

李鹏骏的专业是市场营销，大学兼职做了地产话务员，机缘巧合下进入了房地产行业，这一干，就是六七年。

他兼职话务员的时候，促成来访一位奖励50元，成交一套奖励3000元。在所有大学生的兼职还局限于80一天的发传单或者做家教时，李鹏骏已经凭着自己的巧舌挣到了第一桶金。

李鹏骏毕业后在南京做了一年置业顾问，因为要和女朋友结婚，所以2017年和爱人回到了家乡泰州。

回泰州后，他就进入了碧桂园做销售，从最初什么都不懂的小白，靠着勤奋和努力，顺利晋升销售主管。

作为土生土长泰州人，他在这里成家，在这里创业，把自己最青春的20+都献给了泰州。

对泰州各方面看好，也成就了他的置业经历。

刚回泰州的时候，他和爱人入手了城南某项目，转手的时候，略有保值。

李鹏骏坦言，品牌开发商、学区较好的房子还是比较保值的，二手房市场再差，学区房改变的也是成交量，不是价格。

NO. 2｜ 贰

30岁再创业

致力于提升泰州中介口碑

在碧桂园的第5个年头，李鹏骏毅然决定辞职创业了。

我在他的言语中，了解了一个入行六七年的老员工的瓶颈和焦虑，也感受到了一位创业者的那种骄傲和自信。

他说离开5年的老东家，感情还是比较复杂的，但也是不得不走：

第一：房地产下行，在老东家确实也遇到了瓶颈期，时间就这么白白浪费，看不到头。

第二：创业给自己做增量的同时，他也想提升泰州中介的的职业素质与服务水平，并且，想把中介行业互联网化。

说到自己现在的创业，李鹏骏充满自信：

第一：多年的工作经验，为自己的创业积累了很多资源和人脉，跨出了创业这一步，才发现原来事情并没有想象的这么困难；

第二：他和自己的好兄弟合伙创业，两个人都很年轻，比较有拼劲，感觉每天都有做不完的事情，对上班有很多期待。

第三：区别于中介行业“低门槛”刻板印象，他本科毕业，拥有互联网化的思维，创业期间，也将行动落在实处，转型或许能为自己带来难得的机遇。

第四：自己的状态不一样了，在外部联动、客户对接的过程中，接触到了更多优秀的人，自己的阅历也在提升。

尽管外界对中介有很多误会和偏见，但是李鹏骏还是自信，人们的看法会改变，中介会是一个越来越专业的行业。

他说，市场成交难，客户对中介的选择也更加慎重，但也正是夯实基础、磨合团队的好时候，他有信心，自己能够在行情不好的时候脱颖而出。

同时，他也希望有更多的有识之士加入自己，共同提升泰州中介的整体口碑。

NO. 3｜ 叁

快问快答，揭秘泰州楼市7个真相

1、泰州楼市情报：坊间都在传泰州二手房卖不动了，你们在一线的感受是什么样的？

李鹏骏：年初有好转后，最近明显感觉到断崖式下跌。二手房交易进入“难产”状态，一直约谈约谈，但成交困难，观望的居多。

但是，行情好坏都接触过，我们这个行业存在就是合理的，越不好越是能力的体现。

2、泰州楼市情报：你觉得二手房不好卖的主要原因是什么？

李鹏骏：原因很多。一方面，现在新房确实选择很多，折扣也还可以，而且很多房企都开放了渠道合作，分散了很多客流；

另一方面，低价房频出，个别报价低的房源也是有一定问题的，可能是贷款、可能大税，实际没有达到刚需认为的那种便宜，导致买房人的观望情绪严重。

3、泰州楼市情报：现在泰州二手房的挂牌量怎么样？

李鹏骏：现在房源还在增加，目前诸葛找房上泰州的房源已经达到15475多套，光今天一天就增加了2488套。

选择在这个时候挂牌出售的原因很多，有的人是因为缺钱断供，有的人是想要改善置换，也有人纯粹是想知道自己的房子能卖多少钱。

不过，有不少外地投资客卖房撤离了，这点值得注意，他们觉得泰州的市场再往后涨空间有限，去其他地方发展了。

4、泰州楼市情报：现在好多新房在打折、降价，你觉得现在是入手的好时机吗？

李鹏骏：看个人情况，刚需客户，可以入手。

目前房价已经在最低点了，而且涨跌对刚需买房没有影响，但投资客需要谨慎。

6、泰州楼市情报：泰州近几年一直在往外扩展，你比较看好哪一个板块？

李鹏骏：看好城南、东南这一块，这边规划好，落实也比较快。像城北、老城区虽然人多，但是道路规划、居住环境都不如南边。

而且随着海陵区与姜堰区的交通接轨，“姜泰一体化”成为城市发展重要方向，比如即将出让的动物园旁边的地块，我认为很有发展空间。

7、泰州楼市情报：你看好当下的泰州楼市吗？

李鹏骏：作为从业者，还是比较有信心的。我作为土生土长泰州人，希望城市能好好发展。

楼市稍有风吹草动，网上就会出现一群唱衰党。这背后的深层逻辑其实是“以自己的一厢情愿去拒绝要面对的现实。”意愿可以理解，只是把自己的意愿作为事实判断就不行了。

楼市再怎么凄风苦雨，影响的也只是成交量和买房人的信心，好房子该涨价还得涨，每个人的情况和需求都不一样，关于泰州楼市，不能一概而论。