最近有朋友说他夫妻二人自己开店做生意，一直都亲力亲为，也赚了些钱。

但是他觉得做得特别累，尽管特别努力，好像也不能赚到真正的大钱，未来应该怎么办，才能把生意做大？

一、商业意识的觉醒

许多人创业，都是看见一个机会，发现一个快速成长的行业，夫妻二人或者兄弟二人商量之后就冲了进去。这样的创业方式，成本极低，效率极高，加上特别勤奋努力，很快就能赚到一些钱。

但是一段时间之后，也会很快发现到达瓶颈期，因为这种方式好像怎么也做不大。

这个时候，人会开始慢慢变得迷茫，不知道往何处去。人和人之间，也就出现了分水岭。

一类人会选择“小富即安”，凭借先入者的红利和持续勤奋努力，继续赚已经能赚到的钱，想“安稳地创业”。

这是一种选择，当然很好。

但是许多人没那么幸运，因为他们把红利期赚到的钱全部都带回了家，没有用来挖护城河。他们努力赚钱，却没有努力建构能持续赚钱的壁垒。

当红利变成红海时，竞争越来越激烈，利润越摊越薄，于是再也没有“安稳地创业”，只有“焦虑地前行”。所以这些人或被迫，或主动成为另外一类人，选择“做大做强”，一路狂奔。

他们也会明白，创业，就是穿上一双再也停不下来的红舞鞋。

所以当我被问到这样的问题，我知道这是外部压力和内在渴望的共同作用，让他们不得不变得更好，这也是一种商业意识的觉醒。

二、想把生意做大，宏观上来说要建立战略势能。

大生意的背后，一定是有好的商业模式做支撑。

努力当然很重要，是必需品，但是努力只会让你赚到“小钱”。想赚真正的“大钱”，还是要依靠对商业的理解，依靠商业模式的力量。

尤其在今天，创业的条件和环境变得更加严格，试错机会没那么多，走一步看一步的机会变得越来越少，对创业者也就提出更高要求。

保持开放的学习和思考。至少可以看看行业里比较好的、具有代表性的做法是什么样。

努力和勤奋，是耍大刀；但好的商业模式，是机关枪。刀再快，也没有机关枪快。刀很威风，但机关枪更有威力。

三、补上从员工到经理这堂课

刚刚说的是宏观层面的商业模式，这要不停思考，日积月累。

我说有件事情回去之后也许可以马上做：雇佣第一个人。

尝试去雇一个人，对你有很多好处：

1.逐渐解放你自己。想做大，不能过度陷入具体的事情里。要有更多时间去思考，去学习，去请教。

2.搭建自己的团队。想做大，没有团队是不行的。团队杠杆，是做大的必要武器。

3.知道管理者难当。想做大，有一堂课必须补，从员工到经理。

尤其是最后一点。看起来最“小”，但其实最“难”，对你现在最“重要”。

当你开始雇第一个人时，就必须逼着自己继续成长。因为你一定会遇到这些问题：

在优质劳动力稀缺的今天，怎样找到合适的人选？招聘文案怎么写？怎么给他发工资？奖金制？当你对他的工作不满意，要不要自己上手去做？还是沟通？这些问题，如果你不雇人，可能永远都碰不上。

有很多的创业者，可能连这些基本的管理问题都回答不上来，因为他们缺乏职业经理人的管理训练。很多人过去是员工，创业之后直接成了老板。什么是经理？不知道。怎么管理？不知道。

所以，想要做大，从员工到经理这堂课，一定要补。

最好的办法就是，从雇第一个人来帮助自己开始，遇到问题解决问题，借助理论和工具提升管理技能，在实战中成长。

然后，一步步用团队杠杆解放自己的双手，再撬动更大的市场和业务，把生意做大。

但是，你要从雇第一个人开始。

要对商业有理解，也要懂得治理和管理。这样的人，未来才更有机会。

公司真正的天花板，永远是CEO本人。

你就是自家公司的CEO，想做大做强，一定要有热情。但最后也一定要把热情变成理性，把感情变成逻辑。这样才能走得更稳，更远。