最近，抖音直播7月达人带货榜出来了，“云上珠宝”以39896（万元）销售额成为抖音月榜第一。

据派派了解，“云上珠宝”在抖音粉丝量高达341.3万，仅靠三百多万粉丝量力压三千多万粉丝量的东方甄选，成为带货榜top，这个“云上珠宝”到底有什么魅力？！

抱着探究的想法，派派去关注了云上珠宝。

不同于其他珠宝直播间，云上珠宝走的是实景直播的路线，打出的旗号“东哥带你逛珠宝源头市场”。

一会带你去看看檀木手镯，一会带你去看看平安扣，一会再带你看看玉佛公玉观音，主打的就是让你身临其境体验逛珠宝市场的感觉。

主播东哥带大家边游览珠宝店铺边进行讲解，当镜头随之运转那些珠宝单品一一展现在消费者眼前，确实真实感十足。

还有这种操作，第一视角体验逛珠宝源头市场的感觉，get！

为了增加真实感，主播还贴心设置了砍价流程，七八十的子母平安扣，五十块钱一个吧！八十五的血珀耳钉，七十五一个吧！

“有点为难你先考虑，走，看下一家。”

“两千五百一条，我报了，不加！”

“能行就上，不行就过。”

遇到不让砍价的，主播直接走开看下一家，并且告诉网友这家不行，看上去很为消费者和粉丝着想的样子。

“大家来到这，我们不要光顾着盯着一家看，我们走起来，每一家的好货我们都优先看。”

“谈不成我们就走起来，就跟刚刚那个品一样。”

砍价的操作方式以及不给砍价就换下一家去看的应对流程，完全是跟着消费者的视角去走，这代入感绝了！

派派只能说，套路虽旧，管用就行。

在珠宝批放市场难免会遇到珠宝价格参差不齐的情况，贵的很贵便宜的也确实便宜。

但是派派看的这场云上珠宝直播，其售卖的产品大多都是比较便宜的，价格在几百至几十之间。

在经历了主播一番慷慨激昂的砍价流程过后，价位普遍都会有往下调的情况，给消费者一种薅到羊毛的感觉。

但是事实真的如此吗？

根据“抖音7月带货榜”数据显示，云上珠宝的销量虽然不足东方甄选一半，但是仍在销售额压过东方甄选一头，可见云上珠宝也是具有珠宝行业普遍的低销量高利润特征。

前段时间，“抖音珠宝退货率90%”的话题登上了微博热搜，引发了大众对于珠宝行业的广泛关注。

原因是有抖音珠宝商家称，“618抖音珠宝行业都被玩坏了，退货率飙升超过了90%，上来申请退货的什么理由都有”，直指消费者无理退货，商家亏钱。

登上热搜后，不少消费者也炸了，吐槽珠宝行业水太深，直播间编故事编情节营造出消费者占便宜的假象。

不同光线下的珠宝看多了，让人只觉得满目琳琅、眼花缭乱，灯光一撤，判若两个不同的物品，这也让大多数人对直播间卖珠宝颇有成见。

有媒体向其他珠宝商家求证消息真实性，得到部分业内人士回复“因为我们单价相对更高，冲动消费的人会少一点，整体的退货率也还可以接受。半年下来的话，大概也有个70%左右。”

一方面确有商家打信息差编故事表演的情况，另一方面也确有部分消费者一听到砍价就跟风消费。

珠宝不像其他产品那样有准确的价值标准，消费者小白太多又无人干预，沦陷在低价攻势的消费者，难免会在购买后走到后悔退货这一步。

想要真正留住消费者，除了低价攻势以外，还应拿出珠宝品牌本身的价值让消费者看到。