企业精细化管理的基础就是数据化管理，没有数据管理只能盲人摸象，现在竞争越来越激烈，对企业精细化管理的要求越来越高，没有数据，你不能发现企业的经营规律，就找不到正确的经营方向。

没有数据我们不可能设计出科学有效的激励方案，要么你只能采用固定工资，要么只能采用主观评估的方式做绩效，只能说聊胜于无。

首先数据是企业的体检表，有了这个体检表，我们可以找到改善经营的正确方向，找到经营的规律，如果企业要做绩效考核，就要选绩效指标，我相信很多企业，你们自己也做过绩效，定过指标，但是你有没有发现，过去定指标都是凭感觉，拍脑袋。

比如：你今天头不舒服了，如果你凭着感觉去药店买药，说买感冒药治一下，但实际上你头晕不舒服，有没有可能是其他病，有可能是高血压，那你买了感冒药，没有用，所以这种盲人摸象的方法有可能碰到正确的，但是这个准确率或者效果太差了。

说到提取指标，很多人都说，我学了很多绩效的课程，做生产经理我知道提什么指标，做销售经理我也知道提什么指标，所以未来我们要怎么提指标？我们需要做数据体检结果，你头疼不舒服，先去做个体检，精准定位，诊断一下到底是感冒了，还是高血压，还是其他病症，然后再对症下药。

那么针对企业也是一样，先要做数据，给我们企业做个体检，通过数据来诊断分析企业到底有什么问题，根据这些问题再精准的提炼指标，我相信这样的指标一定是对症下药，能够取得非常好的效果。

如果没有数据，没有企业体检表，你去做经营，去做改善，做绩效考核的时候，可能都是凭感觉，运气好找对了方向；运气不好提的指标可能没有什么用，或者起的作用很小。

案例：如何让数据说话，从数据中找到经营规律？

大家觉得一家生产型企业最重要的指标是什么？产值、产量、销售额、成本、交期、合格率，这几个可能是最主要的，但是如果凭着感觉，大家都觉得自己已经掌握得非常到位。

有人说，生产经理我太熟了，因为是做生产出身的，产值、产量、成本、交期、人效、员工流失、生产安全5S一通说，去面试的时候，老板觉得你对生产真的好懂，但实际上这个只是凭感觉，有可能对了，有可能不对。

我之前去过一家生产型企业，我去的时候发现他公司的利润不到5%，实际只有四点几的利润，他们一开始也没有做具体的数据分析，我们给他做了内报表的数据分析，发现所有的损耗，报废退货这些成本加起