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《营销渠道管理》（第四版）

ISBN 978-7-301-33996-1

庄贵军 编著

入选“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材

荣获陕西省普通高等学校优秀教材一等奖、

西安交通大学第十五届优秀教材奖特等奖

畅销近二十载，国内超过六十所院校选用，广受好评

本书以计划、组织 、领导和控制四大管理职能为结构框架，全面介绍了营销渠道管理的基本概念、基础理论和基本操作程序，目的在于培养学生发现问题、分析问题和解决问题的理论素养和实际操作能力。另外，书中还讨论了网络环境下的营销渠道管理。

本版更新

◎ 在互联网的应用和普及以及消费者购物方式转变的背景下，将有关多渠道和全渠道营销的概念引入书中。

◎ 在本书第四章“渠道设计与策略选择”和第九章“营销渠道控制”中，展示了有关渠道治理策略的最新研究进展。

◎ 根据章节内容替换和更新了相关案例，以便读者更好地理解该章的知识。

◎ 为读者提供了专题讲座视频及案例原文等数字资源，同时为授课教师配备了教学课件。 （资源获取方式见图书版权页后的说明）

适用对象

本书既可作为市场营销 专 业的本科生、研究生的教材使用，也可作为从事营销实践工作的专业人士的自学参考书。 同时，本书也为有志于从事营销渠道理论研究的学者提供了学习和研究的起点。

作者简介

庄贵军， 西安交通大学管理学院市场营销系教授 、博士生导师，香港城市大学营销学博士。 曾获中英友好奖学金资助，作为访问学者，赴英国曼彻斯特大学商学院进修、交流（ 1994—1996 ）。 长期以来致力于中国营销管理的研究和教学工作，在 Industrial Marketing Management、Journal of International Business Studies、Journal of Business Ethics、Journal of Business Research ，以及《管理世界》《管理科学学报》《南开管理评论》《营销科学学报》《系统工程理论与实践》和《管理科学》等国内外知名管理学与营销学学术期刊上发表多篇论文。 主持完成国家自然科学基金项目六项，其中国家自然科学基金重点项目一项，目前主持在研国家自然科学基金面上项目一项。 2006 年入选教育部 “ 新世纪优秀人才支持计划 ” 。 主编出版《营销渠道管理》《市场调查与预测》《企业营销策划》和《营销管理》等教材。

目录

第一章 营销渠道的基础理论

第二章 营销渠道管理的特点与程序

第三章 渠道分析与目标确定

第四章 渠道设计与策略选择

第五章 渠道成员选择

第六章 物流的组织与管理

第七章 渠道领袖与渠道领导方法

第八章 渠道成员之间的合作和冲突

第九章 营销渠道控制

第十章 渠道效率评估

第十一章 网络环境下的营销渠道管理

案例分析

第一版后记

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《营销渠道管理》（第四版）

ISBN 978-7-301-33996-1

庄贵军 编著