格隆汇9月4日丨有投资者向昱能科技(688348.SH)提问：二季度销量和公司之前的指引有较大的差异，库存还是有增长，销售是否有政策上有调整，接下来有那些新举措？

昱能科技回复：确实二季度销售不及预期，主要原因是一季度销售形势非常好，我们认为市场会持续保持这个势头，因为在四季度有一段时间还曾出现部分型号缺货来不及供货的情况，甚至出现空运的情况。实际上也造成了客户端的恐慌，所以一旦放开后，客户端拿货也比较猛，另外，我们也比较担心供应链的供货，也多进行了一些备货。由此造成：一季度过度发货，加上客户消化能力不足，第二季度问题就出来了，客户端整体比较疲软时，实际上他们也是有一个去库存的压力，再加上公司在阳台光伏系统上的产品切换，造成了库存发货量的颠倒。

关于销售政策方面的情况，我们仍然以渠道商为主的模式，主要依托于专业的经销商，另外我们也在逐步调整，加大直销大客户的争取。在销售团队建设来讲，不断加强本土化团队，同时也大幅度增加了国内的国际销售人员，做到海外本土化团队和国内的国际销售人员之间不同业务能力特点的互补。另外，在产品品种方面，不断丰富产品系列，户储方面将推出单相11kw及三相户储产品，推出了适用于DIY的EZ1产品，另外，工商储方面，AES100kw/200kwh系统推向国内市场，明年会推向国外。