石油企业作为我国能源发展的重要企业，其成品油的销售关乎到许多社会群体的利益。

无论政府层面、民众层面和企业层面，都与成品油销售企业有直接和间接的关系。

而成品油销售企业也在当前复杂多变的环境中面临前所未有的机遇与挑战。

特别是在当下全球经济增长疲软的背景下，成品油销售企业如果想要获得长远的发展，必须充分重视其经营管理工作。

当前，我国的成品油企业已经进行了新阶段的改革，由最早的国有企业一家独大到现在逐步转变为国有企业与民营企业共同竞争的局面。

一方面，成品油国有企业控制国民经济命脉；另一方面，民营企业激发成品油市场的活力，为广大消费者提供多元化的服务。

民营企业也充分借助自身灵活性在成品油市场中取得了一席之地。

国有企业和民营企业的成品油销售公司都在这种环境中，需要彼此合作与竞争，共同适应当前的中国特色市场经济，不断地推进自身的改革。

成品油销售企业也需要不断地重视自身的问题，通过自身问题来突破企业发展所面临的困境，以此来提升整体企业的竞争力。

为此，在新形势下分析我国成品油销售企业经营管理工作的问题就显得极为重要。

一、成品油销售企业在经营管理工作中的挑战

第一，成品油销售企业缺乏科学经营管理的模式。

成品油销售企业经营与管理是一门科学，科学的经营管理方式极为重要。

根据笔者多年的工作经验，发现在许多成品油销售企业中，企业经营管理的方式并不科学，很多时候都是靠领导经验进行企业治理。

有的成品油销售企业缺乏一套完善的科学管理模式，管理理念极为落后。

笔者甚至发现在某些大型企业中，即使梳理出了系统的管理模式，但在执行起来又遇到了很大的问题。

许多中小型成品油销售企业甚至没有建立一套完整、科学的管理模式。

这种粗糙的管理方式极其不符合现代成品油销售企业这种复杂运作的销售型企业。

因此，这种不合时宜的管理模式已经为企业进一步的发展形成了很大的阻碍，这直接影响到了企业后续的经营管理。

第二，成品油销售企业现代经营管理理念落后。

成品油销售企业由于具有较高的门槛壁垒，因此早先市场化程度不足，属于大型垄断企业。

这样会使得部分企业很难通过适应中国特色社会主义市场制度来进行系统的革新。

因此，许多企业忽视了现代企业经营管理理念，在企业运营方面更多依靠人治，甚至是把家族关系安排到企业中。

这样的企业更多是表现出了家长制和家庭式的运作模式，谈不上现代经营管理理念。

部分企业以领导亲戚、朋友和与企业领导有关系的人在维系企业日常的经营管理，这样必然会使整个成品油销售企业内部管理松散，缺乏积极性以及不能及时进行自我更新。

第三，成品油销售企业复合型人才匮乏。

成品油销售公司与其他公司相比具有明显的行业特征，因此对该行业人才的培养显得极为重要。

但是，我国在石油人才培养的过程中，更多倾向于技术人才。

现在成品油销售企业已经处于市场迅速改革时期，整个行业需要大量的成品油经营管理的复合型人才。

这种人才一方面需要懂得成品油技术问题，另一方面又要掌握一定的市场经济运行规律，对企业进行经营管理。

这些因素促使企业需要大量的复合型人才。

同时，由于成品油销售企业地理位置和工作环境的特殊性，也会使得企业部分人才在有合适时机情况下进行跳槽或者转行，这样会使得企业内部人才进一步匮乏。

二、挑战与机遇并存

成品油销售企业是我国石油企业对外销售的一个重要单位，也是客户与石油进行连接的主要行业。

该行业的经营管理对于成品油事业的发展具有极为重要的意义。

笔者结合日常的工作发现，当前我国许多成品油企业经营模式不科学，经营理念落后，同时面临人才匮乏等多项挑战。

基于此，我们需要从成品油销售企业的自身特征出发，逐渐将行业面临的许多挑战进行系统的梳理。

我国的成品油市场与国际市场相比能仍然具有强劲的增长势头。

成品油的批发、零售领域仍然是石油行业的高利润区域。

在企业利润的趋势下，国营企业与民营企业的成品油销售公司都应当抓住机遇，将自身的经营管理理念来进行科学地系统革新。

已经有越来越多的企业转型向成品油销售公司，原有的成品油零售企业会面临更多新的市场竞争者。

虽然现在并没有出现严重危机，但是成品油销售企业应当正视现在所面临的挑战，逐步提升经营理念，采用科学的经营模式以及拓展复合型人才的方式来迎接挑战。

三、抓住机遇迎接挑战

第一，借助大数据使得自身企业经营管理高效提升。

成品油销售企业基于大数据制定完善的经营管理模式。

当下，我国已进入大数据时代，大数据已经为企业的日常发展提供科学依据。

成品油销售企业应借助前几年盈利资金用于开发和完善用于企业自身的管理模式的数据系统。

企业可以逐步借助大数据完善企业的内部管理制度，从成品油销售企业入库、加油站选择、中途石油运输以及最终的市场定价，建立起一种动态完整的经营管理体系。

同时，对于企业在销售环节中的数据反馈可以及时地进行更新和系统评估。

以此来解决企业运营过程中产生的问题。

成品油销售企业通过科学系统的评估及时处理相关风险，同时引进大数据系统为企业的经营管理决策提供依据科学依据，以此来更好地完善成品油销售企业日常经营活动。

第二，确定公平与效率兼顾的经营原则。

在我国成品油市场中存在保证国计民生的国有企业，也存在以中国特色市场经济理论为指导的民营企业。

在国有企业与民营企业竞争的成品油市场中，要求我们的成品油销售公司在体现公平的原则下，要重视企业自身内部效率的提升，不断地更新落后的管理理念，通过建立完整的新型销售理念，进而提升企业整体的销售利润。

对于之前存在的许多不恰当的管理方式和管理理念需要及时地进行更新。

通过借助新型的管理理念和管理方法来保障成品油销售企业的整体利润。

对于任人为亲的不正确销售理念，要借助科学的管理模式来进行改革。

企业用人方面的考量更重要的是给企业带来的效益，而非简单地与领导的亲属关系。

通过这种完善的制度来约束成品油销售企业中领导任人为亲的陋习，从整体上提升成品油销售企业竞争力。

第三、多元化人才队伍建设。

石油销售企业复合型人才的培养是一个漫长的过程，不可能在短期时间内一蹴而就。

因此，这要求我们更多的是从多元的角度来提升企业整体的运行效率。

短期内企业很难保障相关人才的个体效益，但是从长远来说是需要提升整体的人才待遇问题，通过物质待遇提升获得更多人才的青睐。

一方面，从多元的角度培养企业经营管理人才，企业可以通过自身投资，建立专门的人才培训模式。

另一方面，石油企业也可以借助政府、学校及专属高等院校的优势，通过设立奖学金等方式培养石油销售复合型大中专人才。

同时，石油企业也可以借助职业薪酬方面的优势，不断对相关领域的人才进行挖掘进入到石油销售领域形成复合型人才。

通过多元化的方式来解决石油企业人才短缺的问题，以此来提升整体石油销售企业的生产运营效率。