画说收藏：书画当下的红利期，是经营者的红利期|书画家|卢建民|收藏者|红利期

文/冯海涛图/卢建民

我有一期讲书画的红利期来了，很多同学或留言、或私信，问我是不是忽悠他们。我可以负责任的说，一点都没忽悠。可是，即使红利期来了，也不是所有参与书画收藏的朋友都可以获得这波红利的。所以，不要因为红利期来了，就盲目的进入书画收藏这个圈圈，在圈内的也不要什么样的书画作品都去收藏，肯定是有选择性的收藏的。还有，这个红利期，也不是收藏者的红利期，而是经营者的红利期。这个就如楼市一样，第一波红利肯定是，土地、开发商以及建材商等。炒画客的红利，是书画市场的投放达到一定的数量，出现一些利好政策。就是房地产的学区、地铁、商圈等。

书画现在的市场，应该是公司布局、坐庄的时刻，比拼的是选择书画家的眼力，社会关系，资本以及宣传策划等。虽然在红利期，会有大部分经营者拿到红利，但是也不影响有的经营者会破产。因为，选择的书画家不具备炒作的条件，也就是，房地产拿的地块不仅不是核心地段，还是鸟不拉屎的地方。别说炒，就是基本的销售都做不到，不就只有垮掉这一条路吗！公司的社会基础差，或者就是一个社会小白起家的公司，那么，书画市场的运作会是相当困难的。就如，一个开发房地产的老板，就手里有俩钱，没有什么社会背景，就去涉足房地产的开发，这个不用想都知道什么结果。虽然书画没有房地产这么残酷，也不会好到哪里去。因为第一波客户没有选择好，其操作的书画家的“炒作性”就会大打折扣。

资本和宣传策划，资金不充足，就很难建立书画市场的循环，也无法构建炒作的价格控制，那么，公司的销售就是一锤子销售，和现在的直播、话销一样，只能销售而无法形成市场流通。宣传，是里面最重要的一环，因为，都不知道有这么一位书画家，不知道其作品的面貌，何谈购买。宣传，这一块也是文化公司最重视的，同时也是容易忽视的一块。重视，是因为他们都知道宣传的重要性。忽视，是因为这方面的投入资金，每个公司都会有点抠，老想去白嫖。这也将是一些公司中途夭折的主要原因。