文：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
最近在看一本书《共鸣写作》，是讲如何才能写出爆款文章的，这或许也是很多爱好写作的律师共同的困惑。
古往今来，写作的人，最大的目标应该都是想让更多的人看到自己的文章。
文章写得很好，却没有人看，就好像锦衣夜行，是件很让人苦恼的事情。
如何才能让文章有更多的人愿意看？
《共鸣写作》里，作者给出了15项原则，我觉得有这么几项很值得律师们认真考虑，一旦研究明白，不仅对于写文章有用，对于我们日常沟通也会有很大帮助。
〇1 认真倾听
学会倾听，是一名律师最重要的技能。能说会道的律师特别多，但是会倾听的律师却很少。
所以一旦能够认真倾听对方的表达，而且从中找到关键点，同时还能让对方感受到我们的认真态度，这样的律师就已经成功了一半。
认真倾听的态度，倾听之后的效果，绝对会赢得客户的信任，而信任是双方合作的最底层的基础。
换到写作也是同样，同样需要会倾听，要能听到读者的心声，知道读者想了解哪些内容，这样的写作才是有的放矢，才能赢得读者的心。
〇2 人们只相信他们所相信的
所以，不要批评客户，也不要和读者搞对抗，一旦双方出现观点上的直接冲突，今后就很难再战到同一战壕里。
因为客户或者读者，一旦选择的站位，他就会坚定的相信他们所相信的东西，而很难再让他们回心转意。
即便有些人已经意识到自己的选择是错误的，此时他仍然会坚定的捍卫自己错误的观点，而很少会主动选择认错。
〇3 学会共情和换位思考
有一个观点，很好——所谓高情商，就是换位思考！
一个能站在对方角度考虑问题的人，往往能够看出问题的关键所在，同时也能更好的说服对方，让对方转变立场，和自己一同共进退。
即便一个人已经选择了站位，而且是在了我们的对立面，但是只要我们能够从对方的角度出发，充分考虑他的感受，而且清楚的表达对于对方的理解，此时奇迹很有可能会出现——对方主动转变立场。
〇4 强调你们之间的相似之处
《高效能人士的7个习惯》里面有一个原则是社会认同原则，讲的是人们更习惯于随大流，和普遍的社会认同保持一致。
换句话说，人们更愿意认同和自己相似的人，不管是成长环境，还是性格特点方面，只要双方有更多共同点，双方的关系就会更密切些。
如果我们和客户或者读者有更多共同点，双方的关系就能更融洽，相应的，距离成功就会更进一步。
〇5 学会讲故事
故事的重要性，无论如何强调都不为过。
一个会讲故事的律师，他的庭审发言更不容易被打断，也更容易达到说服目的。
一个会讲故事的写作者，他的文章无疑更容易引人入胜，让读者欲罢不能，注定能吸引更多读者阅读，传播效果肯定会更好。
〇6 放弃术语和行话
术语和行话，在写书面报告时或许会有点用途，但是在写给普通读者时，或许一点用途都没有，而只会增加负面作用，让人不愿意读下去。
口语化写作，或许会是大势所趋，毕竟大多数人都不是特别专业的学者，看不懂那些专业术语，他们更愿意轻松的阅读。
有时，即便是专业的法律人士，比如法官，也不见得就必然喜欢听专业术语，就像一个天天说相声的人，并不见得更喜欢听相声。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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