阿刘有话说

李姓主播的事情相信大家都略有所闻，他说错话就是该打！该道歉道歉，该赔罪赔罪。但是对于他本人来说，已经实现了财富自由，他即便不播一辈子钱都花不完，所以我们没必要跟他“纠结”。尤其是那些铁粉，担心他以后的路不知道该怎么走的，大可不必！我们今天来看看他背后的“全网最低价”，究竟害了多少人？

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什么是“全网最低价”

字面的解释就不需要了，但是背后的生意逻辑其实就是说全国各个销售渠道都不能比他更低的价格。如果你的价格比他低，那么销售方就有可能遭到举报，后续引发更多的麻烦。而且，头部网红团队有大量的人员实时监测着各大平台的产品销售价格，确保主流渠道上不可能出现比他们家更低的价格。

这个所谓的“全网最低价”显然只是一个假象，因为只要这个价钱定了，当中的成本是你摸不透的。79元的眉笔，根据代加工厂的反馈，成本不会超过10元，甚至可能更低！一支成本5元的眉笔，销售价格高达79元？还是“全网最低价”？意味着在其他渠道的销售价格可能高达上百元以上。所以，这种商业模式显然是不行的，价格当中夹杂了大量直播间网红的坑位费，最终是消费者来埋单。

“全网最低价”你以为是把价格打下来，实际上是把价格给你打上去！头部网红要多少的利润、佣金、分成就直接在上面加上去，加完套一个“全网最低价”就完事。所有的原罪就是这种头部网红的带货模式，他们打破了传统的商业平衡，让行业内所有人都输。

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打破了多少人的“饭碗”

首先，厂家是“九死一生”。华为为什么牛？你知道人家有多少个研发中心吗？2021年研发费用是1400多亿，2022年是1600多亿。有多少个天才少年？有多少个物理学家？多少个数学家？华为的研发费用投入让产品有了硬核的资本，而我们的商家把大部分的费用都拿去直播间了，那研发费用何在？产品肯定没有竞争力，关键可能是连产品都做不好，搞噱头就厉害，搞产品一塌糊涂。成本不到10元的眉笔，你猜能够有多少技术含量？当然，这里不是强调东西便宜就没有好货，如果你能够做出一支货真价实值79元的眉笔，难道不能惊艳世界？

其次，是99%的直播间。之前有一个美妆博主上来就是一顿喷，说李姓主播把全天下的主播都得罪了。为什么呢？其实不仅仅是美妆博主，还有实体门店，全部被这个“全网最低价”给搞砸了。因为头部主播要宠粉，必须给出其他地方不能比拟的低价，那你去哪里买？那么，美妆博主做的所有所有所有工作，最后消费者都去李姓主播直播间埋单了，那卖力直播有什么意义？互联网直播带货能不能赚钱？头部的可以，其余的真不敢说。

再有就是各种广告和宣传公司。最近几年广告公司、活动公司几乎都跑去做MCN机构，培养网红，做头部主播，做直播带货。为什么呢？因为没有人愿意再投广告了。曾经盛极一时的广告行业面临的是提前衰退的局面。广告，其实收到的效果是滞后的，而且是慢的。但是直播带货可以直接告诉你效果如何。以前一个产品要销量就砸钱去投广告，现在一个产品要销量就砸钱去找头部的主播，直播间直接出数据。头部不行就找头部的头部，直至找到李姓主播为止，79元的眉笔都能畅销！这就是李姓主播的魅力所在，那你说还有商家愿意投传统广告吗？还不如省点钱去砸主播好了。

最后，就是依靠广告行业生存的其他行当。传统的传媒机构都是靠广告为生，很多的活动执行公司都是靠户外活动来养家糊口的。还有很多的公交车广告、电视电台广告、户外广告、停车闸广告、机场火车站广告……都是靠广告公司来生存。如果广告公司收不到单，那么他们的生存就都有困难，你有没有发现现在连地铁里面的广告都少了很多，因为大牌的商家都把心思放在了直播间。

最最后肯定就是消费者。因为消费者是最后为高价埋单的那一个，比谁都冤！

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有一些事情确实不能够被垄断

以前我们以为互联网，尤其是移动互联网是拯救世界的一个“锦囊”，现在的问题是有些行业确实不能够过度的垄断。不同地方的商业社会由于空间的隔膜所以存在着一些差异，这样才可以让大家都有钱赚。现在全国一盘棋，所有人都去一个地方、一个直播间购物，那么只会“肥死”这个头部的机构，其他的商家自然就没饭吃了。这样的垄断操作，最后所有人都会输！

胜手金句

打破全网最低价，真正惠民才是最重要的。

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