孙栩杰

今年以来，江苏靖江农商银行以“富农易贷”为抓手，充分发挥自身人缘、地缘、亲缘优势，通过“整村（社区）授信”“整企业园区授信”“整商圈授信”等模式，扩大服务范围，织密服务网络，不断提高农村金融的可得性、精准性、便利性，以金融“活水”润泽乡村振兴。

该行推行“村银共建+金融村官+网格营销+整村授信”服务模式，与村支书、致富能人、经营大户沟通交流，赢得支持配合，获取重点人员名单，采取进村开会宣传、集中签约或上门签约的获客方式对农户进行批量授信。同时加强“整村授信”的延伸服务，重点关注辖内新型农业经营主体，并对其上下游客户走访开发，进行延伸营销；优先对村里常住适龄农户授信，带动其在外创业、务工的亲朋好友主动签约，做到有的放矢，延伸授信服务。截至8月末，该行累计授信“富农易贷”4.54万户，授信金额58.38亿元。

该行结合辖区区位优势，按照“行业研究—业务定位—标准提炼”步骤，选定目标群体，确定授信标准、利率标准，协同推进“整企业授信”工作。新港园区支行积极搭建政银企三方联动平台，入园进企，结合市总工会等部门公益宣讲活动，宣传批量授信，参与宣讲会12场，获客300余人次；太和支行抓牢本地特色农业产业，对辖区内养殖大户重点回访，详细梳理已授信客户社交圈、行业聚集地、产业链上下游等，精准营销，促成客户批量裂变，近期成功营销肉类加工户、肉类批发零售个体户及羊肉特色餐饮客户15户；长安支行坚持综合服务，以科技型企业为营销突破点，协助企业申报科技型企业年检，给予企业信贷支持，降低融资成本，同时对企业员工进行“整企业授信”，真正将银行的金融服务融入到客户日常生活中，通过公私联动累计授信1200万元。